価格の位置付けの根拠と価格の位置付けはどのように行いますか？

　　1、価格の位置づけの根拠:

（1）予約の目標：

・市場シェアの拡大を目指し、より低い価格を採用することが望ましい。

・品質がリードしているか、高級ブランドの服装を主に経営しているか、高い価格を決めなければならない。

・競争回避を目的として、随行的な行動を取ることが望ましい定価の方式

・企業経営の苦境を乗り切るために、原価定価（普通は可変コストより高い）の方式を採用することが望ましい。

（2）市場ニーズ

つまり、消費者は価格の受け入れの程度に対して、市場の需要は価格の上限を決定しました。普通、服装商品の価格設定は企業が最大利益を獲得できるのに準じています。最高利益率ではなく、顧客の購買量が足りないと企業の利益に影響します。

（3）企業経営のコスト

企業経営の総コストは変動コストと固定コストに分けられます。洋服店の固定コストは主に店内設備の投資と不動産の投資（または家賃）で、総固定コストは製品の販売量とは関係がないですが、単位固定コストは製品の販売量と反比例します。

　　2、価格の設定方法:

（1）心理定価法

・脂を取る価格（つまり高値）――顧客の新しい要求を利用する：主に消費者を引き付ける新商品に対して

・価格の浸透（すなわち低価格）――顧客の廉価志向を利用する：薄利多売によって企業の利益を実現する

・声望定価（つまり高値）――顧客の名前を求める心理を利用する：主に有名ブランドの服装に対して

・端数定価--お客様の求準心理を利用する

（2）原価定価

・原価を定価に加算する

・目標利益予約

・変動原価予約

（3）割引価格

・数量割引

・現金割引

・季節割引

（4）販促価格

・オファーを誘致する--いくつかの特別価格の服を通じて顧客を引きつけ、他の商品の販売を促進する

・特別イベントの定価--例えば店慶、祝祭日など

（5）商品のセット予約価格――シャツとズボンと一緒に売ったら、単品より安くなります。お客様に多くの商品を買うように励まします。

（6）価格感知のための価格――お客様の見積もりをもとに価格を決定する