第20回中国国際紡織生地及び補助材料展示会が閉幕しました。

第20回中国国際紡績生地と補助材料（春夏）博覧会開幕は上海で閉幕する。から展示会見にきて、科学技術、環境保護、機能性の生地はやはり今年の注目度の高い生地です。市場の絶えず変化する需要に直面して、国内外の競争は激しくて、企業は自身の発展に対してすでに製品の生産量だけではなくて、もっと多い企業は自身の長い発展を考慮することを始めます。科学技術、革新は古い話題のようですが、また常に新しいテーマで、企業は革新と研究開発を重視し始めました。ブランドの確立、市場の忠誠度の育成。記者の訪問の過程で、大型であろうと、小型企業であろうと、すでに企業の製品の開発と革新に力を入れ始めています。

　開発によって発展は値下げではない。

旭栄グループは1975年に台北で旭寛企業株式会社を創立しました。ここ数年来、市場のグローバル化の流れに適応するために、集団は前後して中国大陸で組織と染色の生産基地を設立しました。同時に上海、香港、アメリカなどのマーケティング拠点に協力して市場を開発しています。ニット布業の安定的な発展に伴い、グループは8年前に正式に既製服分野にまたがり、中国大陸、アフリカ及び東南アジア地区に生産拠点を設立し、グループ事業のグローバル生産ネットワークを構築している。

市場の低迷に対して、経済環境の影響、旭寛企業株式有限公司の業務すなわち研究開発協理何世賢は、長期以来、旭栄グループは直接国内外の有名ブランドと協力しています。例えば、Adidas、Puma、ZARA、李寧、美特斯・邦威など、お客様の面が広く、市場環境は会社に大きく影響していません。2013年に旭栄グループの業績は12%伸びました。旭栄グループが着実に発展できるもう一つの重要な原因は、企業が製品の研究開発によって、値下げばかりしていないことです。企業は絶えず新しいものを出して、価格を下げるのではなくて、製品の安定した価格を維持して、それによって製品の利潤を実現します。毎年旭栄グループが製品開発に投入する純費用は1000万～1500万元に達し、大陸だけで毎年3000種類以上の布地製品を開発することができます。

何世賢は言います：“紡績の業界は夕日の産業ではありませんて、流行の産業です。旭栄の最大の核心競争力は絶えず革新して研究開発して、市場を導いて、ブランドの忠誠度を高めて、それによって企業のブランドの発展を求めます。

　取引先の疎通を強化してお互いに信用を創立します。

向興（中国）集団有限公司は、紡績科学技術、布地研究開発、織織捺染、特殊整理及び商業貿易を一体とする大規模連合グループ企業であり、高付加価値のポリエステル、ナイロンなどの化学繊維生地の織布、染色、コーティング、光沢などの工芸処理に特化しています。向興さんは「研究開発＋生産＋マーケティング」の三位一体の解決案を提出して、お客様に快速反応のサービスモードを提供します。

市場の需要の絶えない変化、科学技術、アウトドアなどの機能性の化学繊維の布地の製品はますます豊富になって、どのように企業の製品の相違化を昇格させますか？旭栄グループと同じで、新たな変化を求め、新製品を開発し、業界の先頭を維持することは興集団の成功の基礎である。それと同時に、向興成功のもう一つのポイントはお客様のコミュニケーションを重視し、お互いの信頼を確立して、迅速な反応サービスを提供し、お客様の要求を十分に満足させることです。向興（中国）集団有限公司のマーケティングの一部ディレクターである房正平氏は記者に、向興類似の製品を生産できる企業が多いと紹介したが、向興氏が最も重視するのはお客様との良好なコミュニケーションと交流を維持し、一番速いスピードでお客様に良質のサービスを提供することである。特にいくつかの小ロットについては、多くのロットの仕入れ注文、向興は更に取引先とのドッキングとコミュニケーションを強化し、お客様に密着した解決策を提供し、新たな設備と対応窓口を増やし、できるだけお客様のニーズを満足させて、差異化製品で市場を勝負します。部屋正平さんは「業界の大きな環境は理想的ではないが、自分の努力を通じて安定的に移行する自信がある」と話しています。

{pageubreak}

　　「ファストファッション」を位置づけ、新市場に順応する。

健業紡績――「快速ファッション生地第一サプライヤー」はファッション流行、快速反応、完璧なサプライチェーンの整合に頼って、第一時間は服装ブランドは流行生地の全体解決方案を提供します。「速いファッション」を位置づけ、長短を避け、市場に順応するのは健業紡績が探索したもので、自身の特徴に適応した差異化発展の道である。訪問中に記者が製品が豊富で、色が変わりやすいことを発見しました。種類の幅が大きいのは健業紡績の最大の特徴です。2014年に健業紡績は集団会社を設立し、広東健業紡績、広州健潤紡績、紹興健盈隆紡織の三つの生産基地からそれぞれニット横織、経編レース、特殊工芸の異なる種類の製品を生産します。

流行は健業の製品の価値で、ファッションは健業の製品のラベルで、“速いです”、“新しいです”は健業の最大の特徴です。健業紡績は専門的な設計と研究開発チームを持っています。毎日20個、布種の革新は毎年1000個、技術革新は毎年100種類を超えています。広東健業紡織集団有限公司の閻華英総経理は、ファッション的な布地提供業者として、市場で必要なものは何ですか？健業紡績は毎年1年前から企画、開発、生産、試料及びフィードバック収集を開始し、流行の流れに合わせて、一番速いスピードでお客様と市場に最新の製品を提供します。阎华英说：「速いファッションは时间です。」同時に、閻魔英也は平然として、速いファッションの布地として、品質の上できっとアルマーニ、DIORなどのブランドの取引先の需要の布地と比較することができないので、すべてのブランドは自身の優位と制限があって、健業の紡織は満足するのは青春、ファッション種類の取引先の需要で、関心を持つのは流行、出すのが速くて、価格が安いです。同时に、健业は纺绩を创造的に制造业のシックスシグマモデルを顾客サービス领域に导入し、顾客は満足のいく制品を买えるだけでなく、健业の纺绩を通じて流行のファブリックパッケージソリューションを迅速に获得することができます。

ブランドを堅持して整合式補助材料を作る。

補助材料業とアパレル業界の上下依存、アパレル業の発展は補助材料業の市場を決定しました。全世界の織物貿易が一体化した後、補助材料業も急激に発展しました。50年の歴史を持っています。「ボタン帝国」と呼ばれる台湾系企業の欧麗多グループはブランドを作って、市場と取引先のために高品質の製品を作ることを堅持しています。欧麗多のすべての製品は技術、材料、設計、製品の応用性から全部オリジナルの自主研究開発で、欧麗多新製品は全世界の70%を占めています。欧丽多グループ傘下の広州ウェンボタン有限公司の韋文双総裁によると、2013年に欧丽多グループの光ボタン部分の販売は6億元余りで、32%伸びた。現在、ヨーロッパでは毎年開発費用を投入しています。全体の売上高の10%です。ウェンダブルは「欧麗多が最も重視しているのは製品の品質です。大衆に合った、中国に適応した、世界のニーズに合う製品を生産したいです。流行とはすべての人が使えるもので、好きに使うことです。

ボタンを補助材料として、製品の単価が高くないので、どのように利益を拡大して、新しい販売モデルを求めますか？

展示会では、ヨーロッパの多くの製品はミシン糸、アイロン、レースなどをカバーしています。実は多くの補助材料の単品は高くないですが、海外に輸出して、服装に使用された後の価格はとても高いです。どうやってルートを短縮して、より良いサービスを提供するかによって、複数の価値が高く、信用のいいブランドを統合して、自分のスタイルを作って、衝突しない範囲でバランスを取って、より大きな利益を創造します。ウェンダブルスは言いました。「オリーが多く作るべき“ワンストップアクセサリ”はブランドを統合して、垂直分業にして、市場と流行の需要を解決して、お客様により良いサービスを提供します。同時に製品のポイントは価格ではなく、価値です」

上記の通り、各ファブリック企業は市場に順応する発展の道を求めています。今はもうお客さんが何かを欲しがって何かを生産する時代ではなくて、持続的に革新して、新しい製品を研究開発して、お客さんに選択させます。市場に適応した差別化製品を生産してこそ、不敗の地に立ち、長期的に発展することができる。