紡績業：強大になるには、海外市場に根を下ろす必要があります。

＜p＞広東新塘致誠紡布工場は長年の国内販売経験がありますが、海外販売は確かに企業の一枚の「ショートボード」です。企業も販売ネットワークを海外に拡張したいです。2009年、企業は外国販売経験が豊富な日本の伊藤忠と協力することを選びました。

数年の協力の下で、企業はいくつかの国際大企業と協力しましたが、正直に言って、上昇の勢いはまだ企業の期待の効果を達成していません。

企業は二年前に自分の対外貿易部を設立しました。経験も模索しています。自分のグループを作りたいです。最終的に自分の実力で海外市場を開拓し、主導権を持つようになりたいです。

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＜p＞広東健業＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”紡績＜a＞有限公司の海外顧客の多くは中間商社ですが、この一、二年で企業と連絡する新規顧客の中で、端末ブランドの販売が多くなりました。

企業は現在積極的に自分のサービス端末の顧客の能力を高めています。もっと安定した海外市場を持ちたいです。

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＜p＞国内のファブリック企業が海外市場で“開拓”して、自分の世界を見つけました。

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＜p＞ホットスポットの需要は何ですか？＜p＞

＜p＞「現在のヨーロッパ市場の弱さは、展示会とブランド提携のフィードバックからもわかるが、中国のファブリック・ファッションブランド企業に対してより良い国際協力の機会を提供している」

南京意賽紡績有限公司の武彤総経理は言った。

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＜p＞広東北江紡織有限公司の顧翔総経理も「ヨーロッパは現在の経済状況が良くないため、常規品類では顧客の需要が著しく減少しているが、より多くの注文は快速反応、価格性能が比較的高い製品シリーズに向かう傾向がある。

今の国際市場は環境保護の製品に対してますます関心を持っています。特に環境保護のシリーズの製品を出して、原料から染色まで、水を洗うのは厳格に環境保護の流れに従います。

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＜p＞良い製品だけが企業に持続的な生命力を与えます。国内のシルク生地の代表企業である江蘇華佳シルク有限公司の執行役員の兪茗月さんは言います。

自分でファブリックスタイル、新花型と＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞モデルを設計して、OEMからODMに転換して、単純な加工工場からだんだんお客様の開発設計チームになり、お客様の信頼度を高めます。

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＜p＞競争優勢はどこですか？＜p＞

＜p＞南京イタリア試合はずっと速いと新しい経営理念を堅持していますが、今見にきて確かに市場の肯定を得ました。

製品の競争優位性は総合的に考慮しています。お客様は選択的に価格比の高い製品を選ぶことができます。これは確かです。

「12～18ヶ月前に製品開発に行きます。欧米の主流のお客さんと接触しています。私たちの製品が流行に追いつける時には、『新』というメリットがあります」

企業総経理の武彤さんは、企業もいくつかの種類の拳製品を作るように努力しています。例えば、シャネル風の粗い花の生地は春夏、秋冬の種類があります。毛織類の生地もあります。

製品の優位性があって、速度の優位を加えるならば、企業も価格の優位を持ちました。

企業のスピードが上がると、競争相手は韓国、日本などの国ですから、彼らに比べて確かに価格優勢があります。迅速に反応できないなら、競争相手は自国の企業かもしれません。

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＜p＞福建衆と株式有限会社は国内の綿紡業では中程度の規模の企業と見なされますが、織造、染整、完成服の比較的完備した産業チェーンを持っています。

フランスのPV展唯一の中国綿紡業界の出展者として、企業の強みはオリジナルの成果が次々と現れていることです。これは長期以来、企業が研究開発において安定した投入を続けているからです。

現在、企業が毎月開発した新製品は300種類以上で、全世界の顧客に対して一週間以内に迅速に製品を提供することを承諾します。

大衆と製品の50%ぐらいは輸出して、取引先はほぼ国外のハイエンドのブランド企業です。

これらの取引先の認可を得ることができて、とても重要な1時(点)は企業がオリジナルと知的所有権を重視するのです。

会社は現在数十件の国内国際特許と主要な国際検査認証機関証明書を持っています。これは企業の製品が国際市場に迅速に進出できることを確保しました。

例えば企業の「羊毛（カシミヤ）綿」シリーズの製品は、発売されるとすぐに国際市場に進出します。

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＜p＞楊斌は、自分が感じている状況から見ると、海外市場全体の状況はあまり楽観的ではないと告白しました。

アメリカ市場は少し好転していますが、前に比べてまだ下落しています。

東南アジアの競争相手の台頭も国内のファブリック企業に大きなストレスを感じさせました。

どのようにコストを安定させながら、一定の競争力を持つかが大きな問題です。

楊斌から見れば、海外のお客様の購買需要は二つの種類に分けられます。一つはローエンドの常規品種で、このような製品を生産している国内企業は東南アジアに移ります。二つは中高級製品で、国内の生地企業の競争相手はエジプト、トルコ、日本などです。製品の品質から見れば、国内の生地は彼らに劣らないです。そして価格も優勢があります。

しかし、現在多くの海外のお客様が中国製品に対する心理価格はまだ低いです。この観念を変えるには時間がかかります。

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＜p＞新たな挑戦はどう対応しますか？＜p＞

＜p＞これまで広東致誠が日本の伊藤忠と協力して欧米市場を開拓してきたのは、企業が確かに対外貿易の経験がないためで、彼らの力を借りて海外市場に素早く進出したいと考えています。何年か経ってから収穫がありますが、海外市場にしっかりと立ちたいなら、企業が自分の対外業務能力を向上させる必要があるということを企業に意識させてこそ、主導権を持つことができます。

私たちが直面している問題は多くの国内販売または海外販売を国内販売に転売する企業と同じで、内外販売は2つの異なる経営パターンであると信じています。

楊斌さんは言います。

現在、企業自身が創建した対外貿易部もだんだん海外業務を発展させてきました。安定した顧客源を持っています。

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＜p＞製品のオリジナルはいつもわが国の企業が国際市場を開拓することに悩んでいる重要な問題です。

国内企業は新製品の開発において革新意識が足りないので、国内の環境や製品開発者の知識と関係があります。

私達は異なる環境に行って異なる生活を体験して、私達の霊感を奮い立たせて、革新意識を育成します。もっと多くの知識を学ばなければならなくて、もっと多い取引先と競争相手を理解して、そして生産と販売の実践の中で次第に向上します。

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＜p＞海外のお客様との接触の中で、江蘇華佳執行役員の兪茗月さんはどのようにして企業のシルク製品を革新しますか？

第二に、国際的に新しい思想と理念を持ってきて、融合と革新を経て、企業自身の財産になり、国際的な大プラットフォームで自分をアピールします。

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＜p＞広東健業の海外顧客の多くは＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp＞中間メーカー＜a＞ですが、この一、二年で企業と連絡した新規顧客の中で、端末ブランドの販売が多くなりました。

閻魔英見によると、これらの欧米の終端ブランドの実力はますます強くなり、次第に各階層の消費者を独占した。

これらのブランドのメーカーは彼らの操作モードは通常全世界のサプライチェーンの配置で、普通は私達とある生地を決めてから、最終的に私達と連絡するのは東南アジアのあるメーカーかもしれません。

阎华英は海外市场は确かに诱惑力がありますが、企业も自分の足りないところをよく知っています。前の中间商会は企业に多くのサービスを提供していましたが、もし端末ブランドと直接ドッキングするなら、企业にとって要求は一つのレベルを上げます。

端末顧客のために深いサービスを提供することは、企業の次の段階の努力目標である。

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