大顧客のマーケティング戦略を解読することに成功した出発点

＜p＞企業の大顧客マーケティング活動は、企業のあらゆる経営活動において最も競争意識が必要であり、最も競争策略に富む市場行為である。

市場の大きい取引先のマーケティングの重要な手段は市場の細分化で、大きい取引先のマーケティング者の任務の1つは市場の位置付けを行うので、目標の市場を識別して、それによって相応する大きい取引先のマーケティングの策略を制定します。

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＜p＞多くの隠れた大企業の成功は、その特定の歴史的背景と尋常でない成功経験があり、これらの企業が競争の激しい快速消費品市場に入ると、経験主義の誤りを犯す。

新発売の快消品企業にとって、上場は数え切れない問題に直面しています。

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＜p＞では、どのような大得意先のマーケティングが成功していますか？

大手の営業マンは苦慮しています。

実は世の中のすべてのものは同じではありません。あなたの考えだけが分かります。

物質形態の大顧客マーケティングはレベルですが、本当に優れているのはイデオロギーの大顧客マーケティングです。

例えば、保険業界は概念が大きい取引先のマーケティングが一番成功した例です。

人々はお金を取り出す過程で、実際に買うのは安全の概念です。

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＜p＞最も深刻な問題は戦略計画の欠落であり、市場の大顧客マーケティングの盲目性と不確実性を引き起こし、直接に結果として企業が科学的な投入と産出に基づいて市場を操作できなくなり、市場は往々にして底なしの穴のようになり、各種のマーケティング費用が巨大に投入され、取得された販売収益はわずかしかない。

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＜p＞このように直接に市場のマーケティング人員が方向がなくて困惑感を生むことを招いて、企業の政策決定層は望みが見えないで、市場の大きい取引先のマーケティング部門は極力更に多くの費用を努力して、企業の政策決定層は販売の予想を見ていない下に、費用を決裁する勇気がありません。

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＜p＞＜strong＞大得意先のマーケティング成功の5つの法則は、主に＜strong＞＜p＞です。

＜p＞＜strong＞黄金の法則一：階段モード。

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＜p＞すべての大得意先のマーケティングは二つの方式に分類されます。一つは台風式のモデルで、もう一つは階段式のモードです。

何が台風式の大得意先のマーケティングモデルですか？例えば国際大企業は、ある業界で最初から業界で一番大きな顧客を作っています。

例えば、マイクロソフトが海賊版を取り締まるということは、まず業界の大手企業から著作権税を納めていますか？

上から下へ打って、このように1つの業界の敷居に入るのはすべて免除しました。

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＜p＞＜strong＞黄金法則二：階段式モード。

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＜p＞圧倒的多数の中国の創業型企業と成長型企業は、不利な局面に直面している理知的な選択である。

難しいのは階段モードではなく、台風モードです。

少しの業界のトップ企業だけが台風式のモデルを採用することができます。例えば、カラーテレビの中の虹や康佳、携帯電話の中のモトローラ、エリクソンなどです。

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＜p＞＜strong＞黄金の法則三：迎春花の取引先。

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＜p＞迎春花のお客様は三つの特徴があります。観念がリードしています。要求が厳しいです。価格が敏感です。

しかし、それらはあなたの業界の扉を開けて、業界の経験とブランドを蓄積させます。

彼らは価格に敏感です。これは企業に高い利益がないという意味ですが、地域や製品の市場を開くためには、まず1、2つの迎春の花の顧客が必要です。

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＜p＞＜strong＞黄金の法則四：ロウバイのお客様。

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＜p＞ロウバイのお客様は三つの特徴があります。仕入れ需要が真実で、仕入れに時間が必要です。財務状況と市場状況が良好です。

企業の冬が来たら、いくつかの梅の花の取引先がいて、あなたを支持しています。

このような取引先を育成することに注意します。このような取引先を大切にします。

彼らの需要は通常偶然ではなく、間欠的ではなく、長期的である。

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＜p＞＜strong＞黄金の法則五：「青海から上海まで」。

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＜p＞ブランドの経営の起点は高く、方向は正しく、地域は広く、時間は長く、名前は短く、勢いは大きく、人文の内包、周期は繰り返す。

この8つのブランドの大得意先のマーケティング原則は長江の発祥と海に入って説明します。

長江は青海省で発祥したのです。発祥は小さいです。上海に来た時はとても広いです。

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＜p＞奇勝した大顧客マーケティングは先進的な大顧客マーケティング理念を生み出し、この理念は独特の価値を持ってこそ独特の効果を生む。

したがって、大規模な顧客のマーケティング理念は、理論名詞のいくつかの単純な理解ではなく、実践からの深い経験であり、特定のアイデアに基づいて、先進的な大顧客のマーケティング観念を組み合わせて、新たな大顧客マーケティング方式を作成します。

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＜p＞考え方は観念の延長によって形成され、観念は認識の結晶であり、大顧客のマーケティングの新しい考え方は最終的に消費者に対する認識と理解から来る。

浅い層の消費の中で、人々が満足したいのは主に物質の需要で、消費者に対する購買動機は発見しやすいです。しかし、深い層の消費の中で、人々の消費重点は精神の需要に移り始めます。

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＜p＞大得意先＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞マーケティング戦略＜a＞自身は大得意先マーケティング活動の主観能動性を代表しており、大得意先マーケティング組織の大得意先マーケティング規則に対する適応と利用能力、つまり大得意先営業組織の有効なひずみ能力を表しています。

この点において、大得意先のマーケティング戦術と本質的な違いはない。

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＜p＞ただ＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞大得意先＜a＞マーケティング戦略は全体の見通しであり、大得意先マーケティング戦術は部分についてである。

大顧客のマーケティング戦略を効果的に展開するために、大顧客のマーケティング戦術はもちろん強力な協力をしなければならない。

これは往々にして、ある大得意先のマーケティング戦略を実現するために、あらゆることを尽くしてしまいます。

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＜p＞大得意先マーケティング戦略は、大得意先のマーケティング資源が弱い立場にある時にリーダーになろうとする妄想ではなく、優勢兵力を集中して弱い敵を攻撃することで、相対的な優位性と差異化優位を確立することであり、大局的に最も有利な策略を立てることであり、戦闘術の圧力を最小にする全体配置である。

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＜p＞大得意先マーケティングの実践において、戦略のために戦略的なやり方は、大得意先のマーケティング目標を非現実的に制定し、この空虚な目標で大得意先のマーケティング活動を指揮し、大得意先のマーケティング資源を配合し、大取引先のマーケティング組織全体を空想主义の落とし穴に陥れることが多い。

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