ハードウェア起業家の未来はどこにあるのか

印刷機が「誰でも読むことができる」ようにし、ネットワークが「誰でも書くことができる」ようにすれば、ハードウェア生態系の変化は「誰でも会社を作ることができる」ようにするのに十分である。これは「リーンハードウェア創業会社」の礎である。

しかし、Square、Jawbone、Fitbitのような企業は成功しているにもかかわらず、ほとんどのハードウェアベンチャー企業は苦闘している。30以上のハードウェアベンチャー企業に投資している投資家として、ここでいくつかのアイデアを共有したいと思います。ハードウェア企業の将来性と、ハードウェアをどのように「リーン」にするか。

ハードウェア起業家の最初の挑戦は、3 Dプリント、テープ、または板紙で作られた原型を量産可能なサンプルに変えることです。

リーン創業運動のキーパーソン、スティーブ・ブランク（Steve Blank）氏は、「すべてのビジネス計画書は顧客に否決される」という名言を述べている。リーンハードウェア創業をしたいなら、次の言葉はあなたの口癖になるべきだ。「すべてのハードウェア開発計画はメーカーに否決される可能性がある」。

　　正しいコンポーネントで設計する

ハードウェアは最初は「1袋のコンポーネント」にすぎないことが多い。標準的なコンポーネントは、標準的なコンポーネントではなく、工場での組み立てを簡単にします。大規模な生産はほとんど不可能です。スティーブ・ジョブズのように友人と一緒にフルハンドメイドで組み立てたくないなら、できるだけ早く適切なコンポーネントを見つけたほうがいい。

　　生産可能な原型を作り出す

正しいコンポーネントを見つけましたか。いいですね。しかし、まだ終わっていません。原型が生産できず、組み立てさえできなければ、大変です。幸いなことに、工場は何を生産できるのか、何を生産できないのか、あなたよりも多くを知っていて、彼らはあなたを助けることができます。

もちろん、電子メールで済ますのではなく、工場に行って労働者と議論することができれば、結果はずっとよくなります。これにより、プロトタイプ設計を大幅に高速に更新することができます。

私たち投資のベンチャー企業の多くは製品設計を変更しており、真空低温調理機Nomikuは最も変化の大きい1つである可能性があり、最初にHAXLR 8 Rに渡したときの原型は生産されたサンプルとは全く異なる。

製造能力は重要だが、コストはしばしば決定的な要素である。アリババから見つかった商品の供給源はあまり信頼できないかもしれないが、半分の価格を払っても「アップル品質」を要求するのは合理的ではない。材料リストと製造プロセスを理解しておく必要があります。そうすれば、生産者が費用を徴収しすぎたり、素人をからかったりするのを避けることができます。

　　工場は最も重要なパートナーである

とても良くて、今あなたは適切なコンポーネントを持っていて、しかもそれらは生産と組み立てることができます。次は自分で工場を選んで、自分で工場側と付き合うのではないでしょうか。

この点については、多くの人が自分のために言い訳をしています。このことは複雑すぎて、工場は中国（あるいはメキシコ、あるいは他の国）にあり、私は現地の言語が分からず、時間がかかりすぎて……私はどこから手をつけるか分かりません。とにかく、これは恐ろしいことだ。

だから、第三者に工場との関係を処理させる可能性が高い。しかし、これは製品の利益を下げるだけでなく、第三者企業が最後に監査とコンサルティングを担当するという別の問題をもたらします。これが何を意味するか理解すべきだ。

どの製品もスムーズに生産できるわけではありません。あなたが選んだ工場あなたの会社の成否が決まるので、それには賢明でなければなりません。重要なベンダーとの間に第三者が割り込むべきではありません。

　　独特な印象を与える

良い製品は良い技術と設計を持つだけでなく、良い物流と良いブランドを持つ必要があります。あなたのブランドは、企業の価値観、使命、製品をさまざまな言語で伝えることができますか。

例えばHAXLR 8 Rの2回目のイニシャルリストにはAxioという会社があり、頭部装着可能なデバイスを生産しています。その後、Axioはブランドの再構築を行い、Melonと改名し、その名称、商標、方式、応用、外観と感覚はすべて変わった。

　　正しいビジネスモデルの選択

純粋なハードウェアは、迅速にレプリケートされ、安価になるリスクがあります。また、現在の多くの製品には「インテリジェントな」接続性とサービス提供層が含まれています。ハードウェアをサービスとすることは、適切なビジネスモデルを選択することが非常に重要であることを意味します。

HAXLR 8 Rが投資したSpark社はオープンソースソフトウェアとハードウェアでスタートし、その後デバイスベースの有料サービスを開発し、その後ハードウェアとソフトウェアのライセンスビジネスに移行しました。最近では、ウェアラブルインテリジェントバイブレータVibeaseにも有料録音ライブラリの機能が追加されています。

生態系の変化により、ハードウェア会社の創業コストは大幅に低下した。新しいハードウェアベンチャー企業が成功することを期待しています。