高徳康：ずっと一つの「波司登夢」があります。

　　適切な買収の機会を求める。

森馬が20億元の価格で中哲慕を買収した後に、九牧王も一連の拡張計画を展開すると伝えられています。ブランドの買収合併は一時的に発展の遅い時期に入った服装業界になります。市場シェアの主な方式の一つです。

高徳康氏は、波司登もずっと市場の中高級男性、婦人服ブランドに注目しており、発展動向を理解し、適切な買収機会を求めていると述べた。高徳康から見ると、現在の市場環境は相対的に低迷しており、服装企業は買収プロジェクトを慎重に検討する必要がある。

現在、波司登の傘下には4つの羽毛ジャケットブランド「波司登」、「雪中飛」、「康博」、「氷潔」があります。羽毛ジャケットを中心とした業務をベースに、波司登は発展しました。四季化の業務。波司登は買収や創意などを通じて、男装ブランド「ボストンメンズ」、女装ブランド「ジェシー」、「瑞琦」、カジュアルウェア「摩高」を所有しているという。

高徳康氏によると、将来的には、グループの羽毛ジャケットではないプレートに有益な補充服のブランドを選択して買収するという。ブランドの買収では、ボストンは衣料品ブランドの買収価格が合理的かどうか、発展の可能性、管理チームの専門性、ボストングループとの融合度を重視する。

同時に、高徳康氏は、波司登氏はまた、非ダウンジャケットプレートの資源を統合し続けると指摘した。

　　直営の比率を強化する

波司登は2013年の財政報告によると、今年3月31日までに、波司登は13009店舗を持ち、純増加は4665店で、主に加盟店を中心としている。高徳康は、直営は今後の小売の動向であり、波司登も積極的に開拓していると考えています。直営店。直営店は小売のために粗利率を増加させ、ブランドイメージや商品を展示することに有利であり、小売（陳列、サービスなど）の効果的なコントロールによって店舗の経営効率を高めることができる。高徳康氏によると、現在は直営店の開設についてはまだ模索中であり、グループは店舗のイメージアップと小売運用基準の制定について深く研究している。

しかし、高徳康氏は、現段階では加盟店が中心となると指摘している。高徳康氏は、長年にわたって加盟した企業が波司登のために巨大な販売ルートを確立し、波司登に高い市場浸透率をもたらし、加盟者の豊富な販売経験と現地の資源は、波司登の業績の着実な成長を保証したと述べた。

加盟店の運営と管理を強化するため、高徳康氏は地域販売会社を設立し、地域内の加盟店を統括し、効果的に管理すると表明しました。波司登はルートに対する考察と分析を通じて、合理的な直営と加盟の比率を制定し、グループの販売ルートが合理的なレベルにあることを保証する。

　　ブランドを「外に出る」

ブランド管理と経営モデルに力を入れる以外に、高徳康はブランドの知名度を高め、市場での「波司登」イメージの形成も未来のグループの発展の重要な一環だと述べました。

昨年10月、イギリスのロンドンで初の海外旗艦店を立ち上げ、「ボストン・ロンドン」シリーズと命名されたハイエンドのメンズ商品を販売した。高徳康氏によると、ボストンが得意とするダウンジャケット事業のほか、他の「ボストン・ロンドン」シリーズの製品は全部ヨーロッパのデザイナーを招いて設計し、ヨーロッパで製造したという。高徳康氏は、波司登の海外業務の発展構想は中国ブランド、本土デザイン、全世界購買、現地化マーケティングモード

波司登ブランドの海外影響力をさらに拡大するため、市場カバー率を提供していることが分かりました。昨年12月には、イギリスの旗艦店がインターネットを通じて「ボストン・ロンドン」シリーズの服を販売し、さらにヨーロッパ市場に進出する計画です。

高徳康から見ると、海外市場はブランドの「外に出る」ための道です。高徳康氏によると、現在波司登は海外の旗艦店で主にブランドの宣伝を主とし、先にブランドの国際市場での認知度を確立し、海外の消費者に適した製品を開発し、専門的な管理チームを設立している。