消費者は自ら贅沢品商が使う「ハングリーマーケティング法」の秘密を体験した。

＜p＞カバンを一つ注文して、三年並んでやっと商品を手に入れることができます。しかも価格が少ないと何万元かで、多く百万元になります。まさに「三年待ちです。相談に乗っていません。」

マーケティング大戦が激化していた買い方市場の時代に、このような強気と覇気があった商品は何ですか？記者は最近瀋陽で贅沢品の街を取材した時、自ら贅沢品商が使う「ハングリーマーケティング法」の秘密を体験しました。

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＜p＞瀋陽青年大街の万象城百貨店に、有名な高級ブランドのエルメスを専門に扱う専門店があります。瀋陽市で唯一のエルメス専門店だと言われています。

記者が普通の顧客として、女性用の「プラチナバッグ」を購入することを問い合わせたところ、販売員は「違ったデザインのカバンは数万元から10万元までもっと多いですが、現物がないので、注文後は普通3年以上待つべきです。」

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＜p＞販売さんによると、一種類の「プラチナバッグ」は職人が全部手作りして、生産周期が長く、品質を保証するために、価格も高いので、注文式の生産方式を採用しています。お客様は先に店内に登録して、専門店で登録情報を本社に返送して待ちます。ここ数年、「プラチナバッグ」はよく売れています。もし列に並んで待っている間にVIP顧客から注文があれば、普通の注文は3年後になります。

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＜p＞記者が「どうすればVIPクライアントになれるのですか？」

＜p＞販売嬢さんは答えます。「固定基準がなく、主に消費額の高低を見ています。今年、もしあなたが当店で100万元以上消費したら、消費総額のトップ10にランクして、VIP顧客になる資格があります。」

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＜p＞しかし記者は現場で何時間観察していますが、一緒に取引して成約することは見つけられませんでした。しかし、販売さんは高級品の買い手は普通の商品ほど多くないと言っています。店の売り上げはとてもいいです。

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＜p＞贅沢品の消費に関心が長い業界関係者によると、エルメスの「プラチナバッグ」を買って、並んで3、5年前まで待つのは確かです。

ぜいたく品の消費経験がある趙さんは、「エルメスだけでなく、シャネルやプラダなどのブランドが手作りしたバッグや、＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞も並ぶ必要がある」と記者団に語った。

彼女は、一部のお客さんが間に合わないと、高い値段で他人の手や他のルートから商品を買うことができます。知らず知らずのうちに相場を押し上げて、人為的に市場の人気を作りました。

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＜p＞記者の調査によると、ここ数年来瀋陽市はずっと財力と政策優勢を集中していて、南北の幹線道路青年街を「金廊商店街」にして、世界トップ高級高級高級品店が続々と進出していることが分かりました。

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＜p＞遼寧大学のマーケティング専門家の肖声教授によると、「三年などの一包」現象は実は「飢餓マーケティング法」であり、これは高級品業界によくあるマーケティングモデルであり、一部の製品は確かに販売量が少なく、生産周期が長いため以外に、メーカーがこのようなマーケティング方法を使うのは主に資源の希少性を明らかに示し、消費者の食欲をそそり、価格を高めるためである。

しかし、企業が悪用すれば、いったん手法が見破られたり、十分なブランド忠誠度のサポートが欠けたりすると、消費者は購買を放棄して他の同類商品に転向する可能性があります。

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＜p＞遼寧省社会科学院研究員の盧駿氏は、一部の消費者がぜいたく品を追慕しているが、ぜいたく品の内在品質については深く研究しておらず、値段の高いもの、希少なものだけを認識していることは、消費能力の向上が消費文化の向上につながっていないことを示している。

ある角度から言えば、特定の高級品ブランドを過度に追求する心理的な不足は取ってもいいです。

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