Mulbery 2013がワーテルローの値上げ戦略に問われました。

フランスの酒販グループの頭馬、君度グループなどの各高級品企業はこのほど、成長の減速を報告しました。先日、イギリスの高級ブランドMulberry Group PLC（LON：MUL）のMa百莉も2013年度の決算を発表しました。2013年3月31日の2013年度までに、Mulberry Ma百莉の総収入は1.651億ポンドで、昨年の1.685億ポンドから2%減少しました。

　利益が大幅に下がる

調査によると、マルシェの小売収入は2012年の9970万ポンドから8%増（前年比36%増）、同店の売上は6%増加した。その中で、イギリスの販売は同6%から9180万ポンドまで伸びています。マカバリー氏によると、観光客はブランドのロンドンの店舗での消費が著しく減少し、国際販売は20%の伸びを実現し、1540万ポンドに達し、オンライン販売は21%から1760万ポンドまで伸びて、グループの総販売の11%を占めています。2012年より2ポイント多くなりました。卸売売上高はアジア需要の低下とヨーロッパの卸売り拠点の減少に苦しんでおり、同16%から5790万ポンドに下落した。

マユリの様々な業務の収入状況については、投資顧問小売業研究員の杜岩宏氏によると、オンライン販売収入と国際販売収入は次第に業績の伸びに貢献する主要な力になるという。一方、ヨーロッパの経済は依然として低迷しています。これはマユリがより多くの市場とルートを開拓し、業績の向上に基礎を提供する必要があります。

通年計画では17店舗が追加され、アメリカ、ドイツ、スイスの7店舗が直営店で、シンガポール、北京、上海、名古屋、バーレーン、韓国（5店舗）の10店舗がフランチャイズ店となっている。3月31日までに、グループは全部で115店舗あります。

しかし、過去1年間に2回の利益早期警戒を発表したマシュリーは、最悪の時をすでに別れたと語っています。同社財務総監のロジャー・マーサー氏は「昨年の苦しみを乗り越えました」と話しています。

杜岩宏氏によると、今年の小売収入は同6%増の36%を大幅に下回り、最悪の時は過ぎていないかもしれないという。世界経済と貿易の角度から見れば、世界的な回復は依然として緩やかで、ヨーロッパ地区の小売市場は依然として低迷しています。

しかし、高級品専門家、富品質研究院の周婷院長の目には、マカミリーは決して贅沢品の領域に入ったことがなく、その位置づけはずっとハイエンドファッションブランドで、大衆消費群体に向かっている。彼女は、マレーは欧米のファッションブランドの典型的な代表で、他のワーテルローは中国に入ったばかりのものだと指摘しました。デザイナーブランドとファッションブランドは非常に警戒心が高まっています。現在、高級品ブランドは急速に大衆化とファッション化しています。ブランド価値、ルート、集団優勢から、或いは消費者優勢はファッションブランドにとって衝撃であり、一部のファッションブランドの生存空間を圧迫します。また、eコマースの急速な発展は、直接的なファッションブランドのフラット化、その価格優位性などは全く反映されません。

　　値上げ策が問われる

マユリ最高経営責任者Bruno Gillonは、財政紙の中で、マユリの60%の手提げ袋の価格は1000ポンドより低いと述べていますが、より高価な商品の需要もあります。定価1100ポンドの新型Bayswaterクラシックの手提げ袋は「多くの店舗で2週間以内に完売しました。」しかし、グループは1000ポンド以上の手提げ袋を総供給量の40%に増やすことにしています。これは、業界にとって「負担できる贅沢品」の根底を捨てているかどうかが問われています。

グループの値上げ戦略については、杜岩宏氏は、マルシェの業務の重点は主にヨーロッパ地区に集中しているが、ユーロ危機の影響で、ヨーロッパの経済貿易の見通しは短期的には明らかではなく、これはマルシェの発展に一定の制限を与えていると指摘している。国際化をさらに推し進め、アメリカ州、アジア市場を開拓することは、マユリにとって極めて必要かつ重要な戦略的措置である。この中の肝心な点はアジア、アメリカ州の取引先の群の需要に対する的確な位置付けがあるので、およびブランドのイメージは形作ります。

実際には、ブランドは値上げの策略を借りてブランドの市場価値を高めたいので、ハイエンドの分野に入ろうとしていますが、期待の効果を達成していません。この分野の消費者はまだこのブランドを受け入れられません。結局、エルメスと同じレベルではないです。周婷によると、ブランドの値上げ戦略はブランド価値の維持には短期的に有効であるが、長期的な発展には理想的ではない。このような策略は慢性的な自殺を促すこともある。

Bruno Gillonは、財務諸表で述べていますが、「3年間の発展を経て、今年はブランドの基礎を固め、Mulberryの世界的な高級ブランドへの移行に備えています。イギリスの生産能力を増加し、小売体験を改善し、製品の種類を増やすなど、特に努力しています。

しかし、周婷によると、マシュリーはアジア太平洋で市場を開拓し、知名度を高める必要があります。アジア太平洋市場にとって、主な貢献力は中国から来ています。将来のアジア太平洋市場はすべての高級ブランドの中心になります。中国市場をこじ開けられないなら、中国以外のアジア諸国ではもっと不都合です。

マ百莉の業務分布については、杜岩宏氏も、マ百莉の80%以上の業務はヨーロッパ地区にあり、アメリカ州、アジアの市場はまだ大きく、有効に開かれていないと考えています。中国市場から見ると、マーガリーは現在、北京、上海、重慶、成都など多くの重点都市に進出しています。LV、CUCCIなどの高級ブランドの中国市場での表現と比べて、その地域進出、店舗開設などの面では不足しています。