三四線のスポーツブランドの服は先にアウトします。

運動しています服飾業界が寒波に見舞われた今、第二線のスポーツブランド集団がワーテルローに遭遇した時、企業在庫高、非効率店舗の閉鎖、販売代理店の在庫高の低割引セールがキャンペーンとなりました。服装ブランド商の常態の動作、3、4線のブランドの生存状況は更に悲惨です。

2010年に上場し、2011年の利益は半減し、2012年の売上高はほぼ半減し、巨額の損失が出た。国内の創業板で上演された「物語」と思われる方も多いかもしれませんが、これは米克国際ホールディングス株式会社（0933.HK、以下「米克国際」といいます）の真実の描写です。

アメリカのグラムの国際と近くて、晋江はありますいくつかの3、4線のスポーツのブランドがあって、同様な業績の“高台の飛び込み”がも発生しています。喜得龍有限公司（NASDAQ：EDS、以下「喜得龍」という）は2012年の四半期報で、売上高は前年同期比48.4%大幅に下落した。

「四四四線運動ブランドはもともと価格性能比によって一定の市場シェアを獲得しましたが、李寧有限公司、安踏スポーツ用品有限公司、さらにナイキ、アディダスも低価格で在庫を整理しています。これらのブランドは生存の時間差、地域差がなくなりました。これらのブランドの首に水が浸かりました。」重要な道は体育コンサルティング会社の張慶CEOが記者に語った。

ミケ「座礁」

4月中旬、ジョーダンスポーツはマイケル・ジョーダンを訴えて、そのIPOを妨げて多くの関心を引き起こして、この背後は3,4線のスポーツブランドが業界の苦境の前でIPOの募金によって大きな“飢渇”をすることを強調しています。

しかし、すでに香港に上場している米克国際はもっと大きなリスクに直面しています。メイカー国際2012年の決算によると、2012年の販売収入は3.35億元で、2011年の6.334億元から同47.66%下落した。純利益については、会社が直接に2011年の税引き後の純利益は5611.8万元で、1.51億元の損失になりました。

「本小利薄」の米克国際にとって、1.51億元の損失は晋江一流の赤字を意味しています。靴底サプライヤーが自主ブランドに転換する努力はすでに座礁しました。

こうした巨額の損失は予兆がないわけではない。2012年7月、米グラム国際はかつて業績について警告しました。2012年12月の公告はさらに、予備審査を経て、会社は2012年に「大幅な損失」を計上した。損失の原因を説明する時、ビックマックの国際はその大きな損失をもたらしたと思っています。その在庫を買い戻して買い戻し価格の28.21%で転売します。これだけで、アメリカのグラムの国際つまり6540.3万元の損失、この数字は甚だしきに至っては米グラムの国際2011年の純利益を上回りました。財務諸表によると、2011年には、アメリカの税引後の純利益は5611.8万元である。

もちろん、毛利率が比較的高い第二線ブランドと違って、2012年の業績が大幅に変わった三四線ブランドはどこにもあります。決して美克国際一家ではありません。

例えば、喜得龍の売上高は3.83億ドルで、同27.5%下落し、純利益は同57.7%下落した。飛克国際ホールディングス（19998.HK、以下「飛克国際」という）の売上高は同29.2%下落し、利益は同85.4%から3130.3万元だった。

利益が下がるばかりでなく、店を閉める風潮が業界全体を席巻している。発表された2012年の財政報告によると、安踏、李寧、ピケ、動向、特歩、360 oの6店舗の合計店は5000店近くで、その中には多くの企業の小売店の店舗が1000社を超える減少があります。

2011年末に、上記6つのブランドの在庫総額は36.97億元である。2012年に、この数字は一年間の低価格で在庫を点検し、注文を控えた後、大きな変化がない。

業界のトップブランドと比べて、三四線ブランドの閉店店数は比較的少ないですが、その売り上げに影響する割合はもっと大きいです。李寧のように2011年末に8200以上の店舗があり、1821の店舗を閉店して、下落幅は約22%に達しています。しかし、米克国際は2011年の1859間から1197間に激減し、同662間減少し、下落幅は35.6%になりました。

体力不足に対処する

今の厳しい市場の「厳冬」に直面して、アメリカのグラムの国際、飛克の国際などの国内の3、4線のスポーツブランドは更にばつが悪いのは、それらはほとんど効果的な対策がありません。

米克国際取締役会の丁思強会長は「挑戦に対処するために、当社グループはより多くの資源を投入し、製品の品質を向上させ、米克ブランドの市場知名度と認知度を向上させる。また、当社グループは、統合計画を厳密に監視し、今後の注文を販売業者と慎重に処理し、流通チャネルの在庫の買いだめを回避し、販売業者に対する影響力を強化していきます。当社グループも販売代理店を支援する支援措置をとる予定です。

飛克国際はブランドを伝統運動服装からレジャー運動服に調整したいです。会社は2012年下半期に正式に中間レジャー服飾ブランドの弗来克を発売し、営業収入1400万元を実現しました。しかし、問題は国内のミドルカジュアル衣料市場の競争が激しく、在庫状況はスポーツアパレル市場より優れていません。このような状況の下で、飛克国際2012年の研究開発費用は17.2%も下がりました。

「メイカーの状況は特殊で、会社はもともと靴底のサプライヤーであったが、自主ブランドの利潤率が高いため、ブランドメーカーに転換した。しかし、人材構造にしても、チャネルレイアウトにしても、短期間で解決できます。だから晋江の他の3、4線のスポーツブランドに比べて、アメリカのグラムの国際状況はもっと悪いかもしれません。名実ともにしたくない晋江は現地の業界関係者に記者団に語った。

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記者は今回の電子メールについて、相手方は上記の言い方に対して、コメントしません。

「トップブランドに比べて、三四線ブランドの現在の調整策はやはりコピーとフォローであると、『水』の中から陸を見つけて登るのは難しいかもしれません」張慶は、今晋江の3、4線のスポーツブランドは1つの種類、ブランドの発展の選択の肝心な交差点に直面していますと言います。

迅速に位置づけられず、特に目立つブランドの個性を作り出すことができなければ、企業に問題が生じたのは2013年4月期であるはずです。業界のトップブランドが2010年末に在庫圧力を表した後、2011年と2012年の販売減少、在庫高企業、ルート調整、店舗閉鎖が業界の常態となります。

2012年には一部のブランドで赤字が出るのが常態ではないというなら、2013年も赤字が続いたら、これらのブランドはアウトのリスクに直面するに違いない。張慶は言った。

整合信号発生

実際には、3,4ラインのブランドのモデルチェンジに直面しているかどうか、どのように、できるだけ早く、または他のビューの問題は、国内のスポーツブランドの市場統合のシグナルが表示されます。

安踏2012年の財貨報は三件の合併案を披露しました。買収されたのは泉州東達軽工発展有限公司、全鋒（福建）靴材有限公司、泉州ワールドシューズ有限公司です。

「スポーツブランドは先物で販売しています。少なくとも半年前に、ルートメーカーが今売っている商品を注文しました。だから業界が急速に発展する時、ブランド企業が生産能力を高めるのは問題ないですが、一旦業界の平均成長が高速の30%から安定した15%に下がったら、備品ブランド力がない企業の在庫は必然的に増加します。ジョーダン体育株式会社の営業担当の黄涛さんによると、スポーツ用品は今後三五年間で業界の集中度がますます高くなるということです。これは市場発展の必然的な結果です。

黄涛の根拠は、業界が成熟期に入ると、業界ランキングの上位3位、上位5位の企業が一般的に業界全体の売り上げの60%以上を占めるということです。現在、中国のスポーツブランドの年間売上高は約1000億元規模で、2011年にナイキ中国、アディダス中国、李寧と安踏の4つの「第一陣営」企業が業界の約40%のシェアを占めました。2012年には、三四線ブランドの下落幅がより大きいため、業界のリーダーブランドの市場シェアは相対的に高くなり、業界集中度は日増しに増加します。

市場の苦境に直面して、張慶は三四線のスポーツブランドのために三服の処方箋を出しました。一つは長尾の需要に転換した「潮」ブランドです。これらのファッションブランドは特定の人々の長期的な需要に焦点を当てています。専門のスポーツ分野に限らず、細分市場で新たな位置づけを探しています。

「三四線ブランドは体が小さくて、調子がいいです。これまでブランドの個性的なマーケティングに投入された‘先天不足’のため、消費者は明確な位置づけが生まれていないかもしれません。調査を通じて特定の市場の細分的な需要を発見したら、全力を尽くして製品の研究開発とブランドのマーケティングに重金属を投入して、極めて鮮明な個性的な色と端末の小売体験を形成してこそ、これらのブランドは厳冬のオンラインパスに対応します。張慶は言った。

「姚之隊」元事務総監、博潤兄弟管理顧問有限公司総経理の呉紹慶氏はこれに賛同した。彼から見れば、三四線のスポーツブランドは製品ラインを短縮して、専門種類の道に行くのは必然的です。

「中国市場の空間はまだ十分大きいです。心を静めて、元の模仿路数を放棄して、蓄積した第一桶の金を利用して、細分市場を開拓します。過去数年のように、アウトドアは爆発的な成長を迎えました。電気商は通路として、更に三四線のスポーツブランドのチャンスです。なにしろ、一線のブランドはラインの下の巨大なディーラーシステムを兼ねる必要があります。これは三四線ブランドの意外な福音です。」呉紹慶は言った。