中国国際靴展：展覧会のマーケティング天龍「八歩」

海外の専門機関の調査によると、展覧会の各要素に対する見学者の記憶の順序は、展示品の魅力39%、操作のデモンストレーション25%、展示台の設計14%、展示ブースの人員の表現の10%、資料の配布8%、展示者の名声4%を含む。このように、出展者は有名であっても安心できるというわけではない。

2012年4月1日から3日までの第11回中国（広州）国際靴業展覧会は錦漢展覧センターで開催されます。今回の靴展は中国商業連合会、広東省チェーン経営協会、広東省皮革協会及び徳納展覧グループが主催します。

国内のトップクラスの展示会機構として、デナ展示は展示業界のトップと言えます。以下は徳納展示の内部資料を広範な展示業者と共有します。展示会のマーケティング天龍「8歩」：

第一歩は、靴展示にとって展示品の選択が第一です。展示品は買い手に印象を与える最も重要な要素であり、展示品の選択は三つの原則によって行われるべきである。出展者の製品がここまで来たら、展覧会の中で才能を発揮します。

第二に、今は多くの出展者がTステージを採用しています。クイズやビデオオーディオの展示方法があります。これは静的な条件の下で、展示品の全部の性能を説明することができなくて、すべての特徴を表示して、その他の材料あるいは設備などの手段に助けを借りて説明しなければならないためで、強調して誇張します。出展者は来場者を現地に誘導し、小さな包装サンプルを無料で配布するように注意してください。

第三段階、ブースデザイン。現在、多くの展示会は特別装飾の割合を主な宣伝ポイントとしています。各出展者もますます特装を重視しています。しかし、特別服はお金をたくさん使うわけではないので、装飾が豪華なほどいいです。出展者は自分のイメージを十分に反映できるかどうかが、来場者の注目を集めていると考えています。そのため、いくつかの面から装飾が目的を達成するかどうかを測ることができます。1、展示会全体の貿易雰囲気と調和するように設計します。2、展示台の設計は展示品を引き立たせるためで、主客を転倒させてはいけません。3、展示台の設計はブランドの公衆イメージを考慮しなければなりません。4、展示台の展示、会談、コンサルティング、休憩などの基本的な機能を無視してはいけません。

第四に、スタッフの配置が展示成功の鍵となります。展示室の人員配置は四つの方面から考慮してもいいです。1、展覧会の性質によって、適当なタイプまたは関連部門の人員を選任します。2、仕事量の大きさによって人員の数量を決めます。3、人員の基本素質と個性。4、専門知識の育成と製品性の理解を強化します。専門知識、製品性能、プレゼンテーション方法などが含まれます。

第五段階、お客様の招待。専門展示会に行く出展者の目標は明確です。だから、参加者は受動的に取引先を待つ以外に、展開前に意識的に取引先を招待します。直接訪問、広告掲載、現場宣伝、資料配布などの手段を使って、お客様を招待し、誘致することができます。

第六段階では、出展計画があり、注文が続きません。来年4月1日に開催される中国国際靴展覧会を例にして、10ヶ月前にブースを予約するのが一番いい機会です。7月から主催者と連絡を取り始めます。比較的適切な割引がもらえますし、一番いいブースを選ぶこともできます。

第七歩は展覧期間の約束を決めて、展覧期間の目標の取引先を手配して、展覧会社と協力して目標の買い手を招待して協力を相談します。広州国際靴展の1対1ブランドのドッキングサービスはこのようにきめ細かいことができます。

第8歩、展示会社の優位を借りて、多くのバイヤーと知り合いになります。第11回広州国際靴展覧会の開催中に、中国国際靴週間、中国靴業サミット及び「名品入名店」のドッキング商談会が開催されます。これらの活動は靴業界の精華、百貨店の責任者、買い手、靴業のデザイナーとファッション業界の人士を一堂に集めて、まさに展示商のために最も良いブランドのマーケティングのプラットフォームを構築するのです。

以上の8歩をしたら、靴業の富と武林を縦横に走ります。