「スポーツ大手」のアン・ステップが屋外信号の細分化に乗り出したのは勝者だった

アウトドア用品分野にとって、これまでスポーツ用品大手の李寧がLi-Ning Adventure（以下「李寧探索」と略称する）でアウトドア用品市場に先駆けて進出したことは業界を驚かせた。今回のスポーツ用品のボスである安踏氏もアウトドア用品の分野に足を踏み入れれば、李寧氏の探索の出現に決して弱くはないだろう。

李寧、安踏の参加に伴い、アウトドア用品業界は引き続きヒートアップし、より激しいアウトドア市場争奪戦が開催されるか、幕を開けるに違いない。本土のアウトドア用品業界はどう対応すればいいのか。「大手」が加盟する本土のアウトドア市場の動きはどうなるのだろうか。

　　安踏：アウトドア市場への大挙進出を意味するものではない

1枚のポスターは、アンタンのアウトドアシリーズを一夜にして名声を高め、業界の様々な憶測を呼んだ。

業界の予想について取材したところ、アンティ側は、このアウトドアスタイルのポスターは、子供シリーズ、女性ファッション、スポーツレジャーシリーズのように、アンティの多くのスタイルのポスターの1枚にすぎないと述べた。ポスターが完成したからといって、安踏がアウトドア市場に大挙進出するわけではない。

アウトドア市場業務の計画については、あまり公開されていない。これまで、アンタンが行った動作もアウトドア要素を持つ製品ポスターと製品陳列のみだった。

実際、アンタンがアウトドアという細分化された市場に注目したのは初めてではないことが明らかになった。情報筋によると、アンタンアウトドアシリーズは3年以上も始動しているが、これまであまり普及していなかった。

業界関係者は、これまで、消費市場の多元化のニーズを満たすために、より多くの細分化領域を着実に浸透させ、端末上で消費者に多様な選択肢を提供してきた。特にスポーツ用品業界が低迷する中、安踏は細分化市場に急速に切り込み、ブランド資産の増殖と競争優位の形成を促進したいと考えている。しかし、人気のあるアウトドアシリーズが子供や女性のファッションシリーズと同じように、安踏多元化製品の構造の良好な補充になるかどうかは、今のところ定説ではない。

　　「製品シリーズからスタートすると、断然アウトドア全般の第一の駒となる。現在のアウトドアシリーズの市場認知度は高くないが、国内の専門アウトドアブランドよりも、消費者にとってこれらの有名スポーツブランドのアウトドアシリーズの方が受け入れられやすいが、時間があれば、アウトドアシリーズはもう一つのサブブランドとして独立するかもしれない動作します。」天倫天アウトドア用品有限会社の許騰達社長は述べた。

　本土のアウトドアブランドはインパクトが少ないと考えている

ライオンブランドアウトドア用品有限会社の許栄盛社長は、「現在、アウトドア用品市場は急速に発展しており、大きな空白があるが、現在のアウトドアシリーズの発展を見ると、将来の運営計画は明らかになっていない」と話した。「今では屋外でのスタートとその年のアンステップで人間運動をしていますに服を着せるスタートアップには大きな違いがあり、アンタンアウトドアシリーズの現在の戦略は市場と消費者の検証を待つ必要がある」と述べた。許栄盛は思った。

ワニの襲来に直面して、特に世界経済環境が不況で、中国のアウトドア市場が大きく発展している環境の下で、アンタンアウトドアシリーズが浮上し、本土のアウトドアブランドはもはや「無知者無畏」ではなく、激しい市場競争の中で成熟しようとしている。

「アディダスやナイキがアウトドア製品シリーズを発売して今後のアウトドアサブブランドに発展させるようなブランドの伸長は、消費者の心の中で一定のブランドの影響力と地位を持ち、経営に一定の基礎があり、本土のアウトドアブランドの販売に影響を与えるだろう」と天倫天アウトドア用品有限会社の林天皇企画マネージャーは分析する。

「しかし、私たちは彼らとは違うことをしています」と林天皇は述べ、本土のアウトドア用品ブランドの先人の一歩、特に晋江地域の産業規模の優位性によってブランドの位置づけとマーケティングの革新面での突破を実現したと述べた。

「現在、私たちの本土のアウトドアブランドの多くは、スポーツブランドのアウトドアシリーズよりもやや高い価格設定をしており、NIKE ACG、李寧探索などのスポーツ大物のアウトドアサブブランドと比べて、販売価格設定を通じて消費者層の位置づけの有効な間隔を実現しています。今後、より多くのスポーツ用品ブランドがアウトドア市場に参入しても、既存のチャネル資源を利用して拡張を展開することになります。つまり、街の専門店モデルであり、モールチャネルを中心とした本土のアウトドアブランドには影響を与えません」林天皇は述べた。

さらに重要なのは、楽登アウトドアグループの陳スウェーデン会長によると、スポーツ大手のアウトドアサブブランドと本土の自然なアウトドアブランドはブランド運営においても全く異なる方法を採用しており、アウトドア業界は独自の業界属性を持っている。例えば、アウトドア業界はマーケティング方式で消費者とのコミュニケーションやコミュニケーションをより気にし、製品属性の体験をより強調している。これはスポーツ大会の協賛+広告爆撃を慣用しているスポーツブランドにとって、一気に身に付くことはできない。

　大市場ケーキの相互補完が期待される

毎年新しいブランドが登場し、毎年ブランドが消滅し、規模の大きいブランドも絶えず調整を続けており、ますます多くの国内外のスポーツ用品ブランドが中国のアウトドア用品業界に目を向けており、今後3-5年間、アウトドア業界は必ず群雄併起した大名割拠の局面になるが、サンバーレ、天倫天などをはじめとする晋江本土のアウトドアブランドは必ず1本の独秀になるだろう。

「結局、現在の国内アウトドアブランドの中には、売上高が10億以上の屈指の規模に達しており、チャネル上で優位なブランドもあれば、ある種類の製品だけが特に優れており、単一ブランドの総合競争力が不足しているブランドもあり、各ブランド企業がますます激化する業界競争に対して自身の総合的な実力と忍耐力で対応するよう促している」陳スウェーデンはそう思っている。

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いくつかのスポーツブランドの大物が狙う細分化されたアウトドア業界に直面して、たとえこの業界の競争がますます白熱化していても、探訪者のようなものであれ、本土のアウトドアブランド業者であれ、業界の発展の見通しについては同じように述べている：アウトドアが今の重要なライフスタイルになるにつれて、中国のアウトドア用品業界はさらに成熟するだろう。

李寧氏が模索している重ポンドの登場にしても、アンタンアウトドアシリーズの小テスト牛刀にしても、アウトドア業界に進出するにしても、彼らは中国のアウトドア業界でブームを巻き起こし、アウトドア業界をより多くの消費者の目の前に連れて行くだろう。

「つまりこの頃、突撃衣、登山とは何かを知るようになりましたくつスニーカーとは一体何が違うのか、アウトドア業界は小さな輪の中から抜け出し始め、探検家、ドイツの狼爪JACK WOLFSKNの先駆者のリードを経て、スポーツ用品ブランドがアウトドア市場で力を入れ、アウトドア業界はより幅広い消費者の前にさらされ始めた」ideainside（アモイ）クリエイティブマーケティング伝播機構の曹芳華総経理は、より多くのブランドが業界で集団的に声を出すことで、ブランドにより良い市場機会を迎え、彼らは中国全体のアウトドア用品業界の井噴式のマス発展に恩恵を受けると述べた。

最後に、アウトドア市場が自分のブランド突破を実現する踏み台であっても、本土のブランド化された精耕細作であっても、最後の成功はコア競争力に帰結するだろうと付け加えた。結局、国内のアウトドアブランドは製品特許とアウトドア科学技術機能の面でまだ火加減しておらず、アウトドア専門機能の上で独自のコア競争力を形成しているだけで、最後にアウトドアブランドとスポーツブランドの隔たりを実現し、アウトドア用品業界のもう一つの踏み台になるための準備をすることができる。

編集後

　　アンステップは誰の神経を動かしたのか。

この2、3日、多くの業界人が会った時に最も多く話した話題は、間違いなく安踏だった。

大規模なアウトドア分野への進出を明言しているわけではないが、業界の話では、アウトドア分野をひと目でも多く見ただけでも、その効果は驚くべきものになるだろう。

ライオン、サンバーレ、天倫天などのアウトドア市場の既存の業者のほか、三六一度、ピケなどの伝統的なスポーツ用品大手もアンティの一挙手一投足に注目していると思われる。理由は簡単で、伝統的なスポーツ用品市場はすでに飽和しており、三六一度、ピケなどにとって、従来の成長を維持するためには、短期的に最も効果的な方法は新しい細分領域を探すことしかできない。ちょうどこの2年間で、アウトドア市場は風が吹いてきた。そこで、ナイキが来て、李寧が来て、今、安踏もこの方面の信号を放出しました。

業界は「追風」の二文字を認めたくなかったが、これまでの様々なやり方から「追風」は存在してきた。大手同士の戦略的な近さであれ、二三線ブランドの一線ブランドの動きの模倣であれ、多かれ少なかれその意味がある。数年前には、伝統的なスポーツ用品の先導者が子供シリーズを発売し、その後も女性スポーツ市場に進出した。今、安踏、李寧はすでに「出家」しているが、他のスポーツ用品大手はまだ待っているのだろうか。間もなく、業界ではあるスポーツ用品のトップがアウトドア市場に進出するというニュースが流れるかもしれない。