スニーカー単品店の利益を上げることは店舗数を増やすよりも効果的だ

本土の複数のスポーツブランド店が続々と店を縮小する現象について、専門家の分析によると、これまでの粗放式、血を惜しまない狂った拡張よりも、現在の国産スポーツブランドは落ち着いて発展モデルを変える時であり、店の効果を高めることは店の数を増やすことよりも重要だという。

　　差別化の進展

として中国の靴の都、晋江は産業チェーンの集中優位性を備えているが、このような危機を前にしても独善することは難しいが、多くの晋江靴企業が直面している問題を冷静に見て、タイムリーに調整してくれたことは幸いだ。「危機下では、すべての産業に与えるダメージや機会は均等であり、必要なのは各企業に適した生存法則だけだ」と業界関係者は述べている。

今回、多くのスポーツブランドの店舗が相次いで閉鎖された現象について、ピケの許志華CEOは、店舗の閉鎖は敏感に見えるが、業界の観点から言えば、店舗の閉鎖は実質的に優勝劣敗の過程だと述べた。

聞くところによると、今回ピケは傘下の店舗を調整する過程で、単店の業績を高めるために、全国のディーラーに対して全方位の調整を行い、泉州、福州、アモイの直営店をすべて加盟店に転化した。また、ピケはディーラーにイメージショップを多く設置することを奨励し、今年初めに端末運営管理センターを専門に設立し、市場の変化に応じたマーケティング反応をタイムリーに行うよう端末を指導した。

ピケ端末運営管理センターの葉双全ディレクターは、より精密化された管理を通じて、将来の本部の最新テクノロジーの製品が、消費者の前に最短時間でプッシュされることを明らかにした。現在、ピケ氏は店舗のイメージを一新しており、新たに設計された「第7世代店舗」は一部のエリアで試験的に開始されている。

「一般的に、伝統的な靴ブランドの端末拡張は1年をかけて、1年を遅らせることである。結局、新たにオープンした端末はシステム維持が必要で、開店生存率と単店販売利益率を高める必要がある」と、九洲同業ブランド企画の郭漢尭専門家は、現在ますます多くのスポーツブランドが慎重に販売ネットワークを広げ始め、同時に戦略的に新規店舗数を調整し、これは業界の発展ペースが減速しているシグナルであり、ブランドの段階的な調整ペースを代表するだけだと考えることはできない。

専門家によると、業界の発展はリーダーだけを見てはいけない。企業は年間マーケティング計画と発展戦略を制定する際、ブランドが置かれている発展段階、いわゆる山で何を歌っているのかを十分に考慮しなければならない。「貴人鳥は昨年、全国の店舗の新規開成電力が大幅に増加し、ルート構造が持続的に改善され、多店舗の高効率エリアが出現し、広西賀州や貴港などの都市の1街には十数店に達した」。

安踏スポーツ広報部の袁偉社長は記者団に、市場の変化と日に日に激化する業界競争を考慮して、安踏は店舗の追加と統合の面で、流通ネットワークの効率を高めるために比較的柔軟な手配を取っていると話した。急速に変化する市場環境に直面して、アンタンは店の数を増やすよりも店の効果を高めることが重要だと考えている。

　　新しいマーケティング戦略

調整、変革はスポーツブランドたちの核心的な言葉となっている。店舗の調整を除いて、各国産スポーツブランドはすでに行動を始めており、ルート、マーケティング、サービスなどの多種の措置を通じて、在庫を解決し、単店の収益力を向上させている。

一部のスポーツブランドも電子商取引の陣地を積極的に攻略し、多ルートで経営を統合している。アンステップは管理システムをさらに最適化し、ディストリビューターや加盟店と緊密に協力し、チャネル問題を早期に発見し、処理するために小売パフォーマンスを効果的に監視できるようにするという。また、人気の電子商取引プラットフォームと協力し、さらに名靴庫や京東に設立した公式旗艦店安踏の電子商取引業務を徐々にネット上に足跡を広げ、より多くのネット通販消費者の安踏製品への関心を集めている。

「電子商取引はマーケティングチェーンへの投入を軽減し、アパレルの最終的な納品コストを下げ、それによって価格上の優位性を形成することができる」と長年スポーツブランドの経営商売をしてきた陳氏は、本土の靴ブランドが長期的に発展するには、現在の電子商取引の特徴と結びつけて、マーケティング方式を改善すべきだと指摘した。また、根源的な工夫をして、品質を厳しくし、製品設計に革新的な考え方を持つ必要があります。

電子商取引業務に足を踏み入れたほか、記者の調査によると、最近「安踏工場店」のこの商業業態は泉州市街地の中山道、塗門街などのにぎやかな場所で風生水が起きている。工場店の存在はもはや珍しいことではない。しかし、驚くべきことに、工場店は市街地に設置され、割引セールが続いており、品数も大幅に増加している。