中国の女性靴のブランドのマーケティングは前例のない挑戦に遭遇しました。

市場が不景気で、輸出注文が大幅に下がり、注文額が縮小して、平均在庫回転期間が上昇しています。後の危機の時代、中国の女性靴のブランドのマーケティングは前例のない挑戦に出会いました。日増しに上昇する競争圧力に直面して、中国の女性靴ブランドの道はどこにありますか？

先日、中国靴業ブランドのオブザーバー、譚儒は上海、温州、広州調査によると、日増しに上昇する在庫圧力に直面し、一部の女性靴ブランドのマーケティングはモデルチェンジとグレードアップを図り、「加盟化」して直営に転換する発展モデルを取っている。まるで「加盟化」は中国の女性靴ブランドが自ら救った「最後の藁」のようです。2012年8月末、十数軒の加盟商の齊聚達芙妮上海本部は、自分の“加盟されます”のために解答を求めます。ダファニーも世論の波に押された。

調査によると、1987年に設立されたダファニーは、「多品類、多ブランド、多等級、多ルート」の経営戦略により、加盟モデルに依存して、ダファニーブランドは中間商の販売ルートを借りて迅速に市場に進出し、ルート開拓を加速し、ブランドの知名度を高め、ダファニーも一度占有した。婦人靴業界かなりのシェアです。しかし、市場の成長と企業の発展に伴って、「加盟モデル」は日に日にその弊害を暴露しています。

中国の靴業界ブランドオブザーバーの譚儒さんは「三位一体」という文章で、「加盟モデル」の弊害を分析したことがあります。「企業は高額なリターンで中間メーカーを誘致しがちですが、中間メーカーはメーカーの年末の最大の控除を得るために、仕入れ規模を上げざるを得なくなりました。実際にメーカーが生産した製品は販売店から加盟しても、完全に消費分野には入っていません。投げ出すと必ず引合、代金の滞納、メーカーへの費用の支払いなどが発生します。」無論、扱いにくい「加盟モード」は「一加すれば霊」ではない。

コントロールを容易にするために、多くの女性靴ブランドは成長後、さらにブランドイメージを確立するために、企業の管理効率とコスト削減を強化し、直営店の建設を強化し、「加盟化」を選択しました。2011年9月には全国からの加盟が一時停止されました。11月、湖南省の一部のダファニー加盟企業は「契約の期限が切れたことについて、加盟商との契約更新の手紙を受け取った」と伝えました。ダファニーの2011年の決算データによると、2011年末時点で、ダファニー直営店は16.05%増加し、加盟店は7.21%増加し、前年度の25.5%から17%近く減少した。

ダファニーの「加盟」は大騒ぎで、加盟業者の集団攻撃に遭って、「ロバを落とす」「信義に背く」の名を冠して、ブランドの評判が損なわれました。

実は、“加盟化に行きます”の道の上で、達芙妮は孤独な行者ではありませんて、多くの有名なブランドは加盟商を利用して市場を開拓した後に、すべて義理堅く彼らのために汗馬の功労を立てる“盟友”を捨てました。李寧、森馬、ヤゴールなど国内の有名な靴ブランドも「加盟モード」から「直営モード」に変化し始めました。表面的には、「加盟モード」から「直営モード」への転換は靴のブランドの必須の道であり、実はそうではない。

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印心鳥ブランドは最近台頭した女性靴ブランドで、発展の初期に、ルートの建設は「加盟モード」を取って、ブランドの発展に従って、印心鳥ブランドは「加盟＋自営＋株式共栄モード」を探求しました。

2010年から、印心鳥ブランドは江蘇省と加盟商で提携し、株式制の江蘇支社を形成しました。江蘇支社の発展を促進するため、2011年1月に、印心鳥ブランドイメージキャラクター契約式とブランド発展セミナーを江蘇省で開催しました。韓国の映画スター張娜拉が正式に印心鳥ブランドの新しいイメージキャラクターとして現地でセンセーション効果を形成し、印心鳥ブランドの知名度を急速に向上させました。

2011年末、印心鳥ブランドは河南地区で自営販売を開始し、直営店を開設し、「直営モード」を模索しています。河南支社の支配人の曹志飛さんによると、ここ一年の探査を通じて、印心鳥直営店の優勢はだんだん現れてきました。一つは会社が直接管理して、注文を集中して、多くの加盟商からの注文が発生する「単多項多項多項多項」が避けられました。第二に、印心鳥は自分の市場主導権を持っています。支社のお金はその日に会社の帳簿に振り替えることができます。第三に、情報のシームレスなドッキングは、市場の爆発的な情報は、その日の政策立案者の頭の中に行くことができます。第四に、チームの業務素質、道徳素質、イメージ素質の向上が速いです。高効率のサービスチームは消費者にブランドに対する信頼を生むことができます。価格から言えば、直接営業はメーカーと代理店の間の値上げの段階を省き、販売コストを下げました。価格はもちろん同等の品質の製品よりずっと低いです。直営は消費者に「体験式」「ワンストップ」の消費パターンを提供している。

もちろん、現在の印心鳥の地域市場の多くは「加盟モデル」を採用しています。印心鳥は土地によって適応され、地域の「自治」と呼ばれています。明らかに「加盟化」の影はありません。印心鳥の河南支社は会社の唯一の「直営モード」の実践者で、2012年の発展の勢いは強くて、自営店は絶えず成長して、モデルはまだ探求しています。聞くところによると。印心鳥ルートの建設はずっと「ウィンの価値観」を堅持し、「互恵、協力とウィンウィン、現在に立脚し、未来を開拓する」というサービスの目的を守り、会社、加盟商、消費者の「三位一体」を実現し、共同で利益を勝ち取るように努めています。

中国の靴業界ブランドのオブザーバー、譚儒氏の観察によると、今日の中国婦人靴急速な発展は、成都の女性靴ブランドだけでなく、ブランド間の競争を激化させている。競争と在庫からの圧力を逃れるために、ダファニーを含む女性靴ブランドは「加盟化」の行動を取っており、成長した女性靴ブランドも風に従って、「加盟化」の道に押し合い、ブランドに影響を与えただけでなく、「加盟化」の道にも影響を与えた。靴業界のブランドのオブザーバーの譚儒さんは、印心鳥のように、いくつかの女性靴ブランドは「加盟化」ではなく、積極的に新しい収益モデルを模索しています。例えば、印心鳥の「加盟モデル＋自営モード＋株式モード」の多元的なウィンウィンモードは、女性靴ブランドのマーケティングに新たな希望をもたらすかもしれません。