伝統的な服飾ブランドは電気商の新しいルートに直面しなければならない。

ネットはもう販売チャネルの一つになりました。激しい勢いは電気商法が市場の大きな部分の販売空間を占領することを暗示しています。便利なので、外に出ないと「ショッピング」ができます。ヨーロッパの新型はとても速くて、アジアも同時に買うことができます。

ネットワークチャネルの発展法則に順応する

艾瑞諮詢の最新統計によると、2011年の中国服装ネットショッピング市場の規模は1455億元に達し、その中のC 2 C服装ネットショッピング市場の規模は1199億元で、79.0%を占めた。

2011年のネットショッピングユーザーの規模は1.87億人に達し、2010年より3900万人増え、中国のPCユーザーの41.6%を占めています。

艾瑞諮詢は、2013年に中国のネットショッピングユーザーが全体のPCユーザーの比重を占め、または50%を突破すると予想している。

中国の通信ネットワークの発展に伴って、通信ツールの進歩により、中国のインターネット利用者の数も増加し、ネット消費に傾倒する人の割合も高くなります。

ですから、どうやって電気商法の発展に対応しますか？答えは服装ブランドでも電気商になります。伝統的な企業でも。

今日、電気商はもう販売ルートの一つになりました。激しい勢いは電気商法が市場の広い範囲の販売空間を占領することを暗示しています。便利なので、外に出ないと「ショッピング」ができます。とても速くて、ヨーロッパから出たばかりの新型はアジアでも同時に買うことができます。

フランスパリの米爵中国区の運営監督として、陳志龍はパリの米爵MATZOPAARISが電気事業者に対する態度は基本的に慎重に関連市場調査を展開し、新しいマーケティングモデルの開拓を試みていると考えています。

もちろん、これは長期の過程です。まずブランドの高貴性を維持しなければなりません。

実は、タオバオネット、ショーネットなどの電子商取引サイトの台頭によって、市場のマーケティングネットワークに更に多くの販売空間をもたらしましたが、多くの問題と弊害をもたらしました。

まず質疑するのは製品の品質で、ネットの電子商取引のルートなため、製品の品質保証は1つの最も解決しにくい問題になります。これは消費者が電気商取引のルートに対する質疑で、ブランドの商達が各種の氾濫に直面して商品をまねる最も頭が痛い根源です。

第二に、インターネットショッピングの消費能力と消費グループの問題です。特にハイエンドブランドは、消費者グループが自分の製品の位置づけに合うかどうかを確認できない時に、安心して電気商取引ルートを使って自分の製品を販売することができません。

有名ブランド戦略専門家の李光斗氏は、ブランドごとに独自の特色があり、企業も自分の戦略目標と置かれている具体的な環境があるので、ルートの選択には固定的な単一のパターンがないと考えています。

中高級ブランドにとっては直営店、体験店、相応の地位の百貨店、専門市場、代理店、加盟商などを選ぶべきで、ローエンドのブランドはデパートのスーパーマーケットを選ぶことができます。

ルートの選択は企業の大事で、有効なルートの組み合わせは市場効果をもたらす同時に、ブランドの統一性の建設にも有利で、ブランドイメージの伝播にも役立ちます。

国内の比較的に有名なアパレルのブランドのようで、美邦、森馬、以純はすべて自身の直営店あるいは加盟店があって、これらの店と代理店は良好な補完作用を形成して、販売のモードを互いに浸透させて、良性の急速な調整を行うことができます。

「ネットに触れる」とは

誤解を避けるための知恵選択

アパレルブランドが電子商取引をするのは実はシステムプロジェクトで、戦略計画、目標設定、マンパワー、マーケティング、サプライチェーン管理、顧客関係管理、製品開発、物流管理、業務プロセス再編、ネット決済、ネット販売ルートの建設と規範管理、ネットマーケティング普及、ブランド統合マーケティング、オンラインライン下の販売体系の整合などに関連しています。

この複雑なシステムの工事に対して、伝統衣装ブランドはこの面で運営経験が足りないです。

いくつかの失敗した電子商取引の実例を見てみると、主に以下のような状況があります。一つは大きいことと全体を追求し、一方的に電子商取引の大きさを追求して、何でも売りたいです。二つは成功を急いでいるため、急がば回れないです。三つは伝統服装ブランド内部の複雑な流れを電子商取引の領域に持ち込んで、効率が低いです。

要领が得られない以外に、伝统的な中小服装ブランドは経営コストが高く、服装ブランドは「焼く」ことができません。リスクが高く、「あげる」ことができません。

李光斗氏は、電子商取引の管理と運営モデルと伝統ブランド、特に生産と注文販売をガイドとする運営パターンは大きな違いがあると考えています。

このケーキはどんなに美味しいとしても、消化できません。あげます。あなたも食べられません。

最も深刻な問題は、服のブランドは自分の製品がネット上でずっと「薄利多売」という形で自分の販売を展開していますか？定価問題はきっと服装企業の最も敏感な問題であり、これは製品の利益に関わるだけではなく、もっと重要な要素は自分の伝統的な販売店に対する保護です。

このようにして、企業の発展のリスクから考えると、この戦略は間違っているとは言えないという現象が発生しました。

「在庫品の消費を奨励し、新品の消費を抑制する」ということは、企業の在庫に有益な消化ルートを得て、企業の負担を軽減することができます。

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しかし、危機はアパレル企業が大量にネットで在庫品を販売するために潜伏し始めています。

一部の企業で電子商取引が成功したという華やかな背景には、より厳しい試練が秘められています。

今、あなたは登録して宝を洗うことができて、そして宝を洗う頂部の捜索欄の中で“ファッションの男装”のこの語を入力して、数十万条の記録はあなたの目の前に現れて、ブランド、価格はすべてあなたに目を花を見ることができます。

しかし、これらの商品を一つ一つ注文すれば、服の上のブランドロゴと価格が違っています。他のところは似ているかもしれません。

これは問題です。タオバオの消費者は消費する時、「ブランド」と「価格」の二つの要素しか考えられません。

しかし、いくつか明確にしなければなりません。

まず上記のように、専門チームのアウトソーシングまたは第三者プラットフォームを探して、専門の人に専門の仕事をさせます。

しかし、例外を排除することはできません。企業も比較的独立した電気商取引システムを構築することによって操作できます。この中に企業の管理構造、職権配分問題がからんでいます。

つまり、電気事業者のルートを企業の運営主体から切り離したほうがいいです。

第二に、伝統的なルートと電気商流の関係をバランスさせ、製品の価格はどうやって制定され、サプライチェーンがどのように傾向のある分配があるかなどの問題は制度体系を制定する必要があります。

現段階の実体チャネルはまだ市場主体で、伝統的な服装企業にとってはやはり「統合ラインの下で、安定して電力事業を展開する」のが主である。

言及する価値があるのはエレクトビジネスのルートも時代の発展の情報科学技術を利用してブランドの理念を伝達することができます。製品を実際に感じることができないため、消費者は製品の画像、音楽雰囲気、ビデオ広告を通じて製品を理解します。これらの「ソフト」宣伝はもっと「ソフト」ブランドと結合しやすく、ブランドも春雨のように静かになります。

バーチャルネットワークの背後には生身の社会があり、同じような個性を持っている人が集まっています。これはブランドを探しているグループに便利な道を提供します。

オンラインライン下のルートの整合、最適化に従って、ブランドの建設、展開に従って、もっと多くの中国ブランドが世界に向かうことができると信じています。

これに対して、千店が創業者の郭敏を助けて、伝統の服装のブランドが電子商取引をするのは死にたいので、しないのは死を待つのですか？この問題についての討論はずっと停止したことがありません。

電子商取引をするのは死であり、電子商取引をしないのも死であるということをどう理解しますか？電子商取引をするのは死の意味です。伝統的な服装ブランドが電子商取引に進出するには、電子商取引の前期普及は長い過程であり、その過程でお客様の蓄積とウェブサイトの宣伝と普及が必要です。

伝統的な服装のブランドは電子商取引をして死ぬことができて、主に2つの方面を指すので、1つは伝統の服装のブランドが多く製造の中で歩いてくる彼らがあまねくインターネットの遺伝子に不足するので、ちょうど入る時比較的に盲目的で、電子商取引の要領が分かりません。

第二に、伝統的な服装ブランドは電子商取引の服装ブランドに直面して、盲点に入りやすいです。もともと余裕のない資金を全部無底の穴に浪費してしまいます。

第三に、多くの伝統的な服のブランドを理解する電子商取引は、インターネット上でプラットフォームを作ってものを売ることです。

電子商取引をしないのも死の意味です。これから十数年、情報時代の特性が持続的に現れます。電子商取引はこの時代になくてはならない業態です。多くの大型アパレルブランドは自分のビジネスプラットフォームを持っています。

「価格が消費の第一の影響となり、それに伴うのは製品同質化の最大の危機である。

この二つは企業が望んでいる結果ではないと信じています。

郭敏氏は。

伝統的な服装ブランドにとって、服装ブランドの電子商取引全体の解決方案を企画して、計画通りに効率的に実施すれば、電子商取引を成功させるのは時間の問題です。もし服装ブランドの電子商取引が基礎を整えていないならば、「土台作り」のステップを超えて、直接に服装ブランドの電子商取引をネットショップの商品販売と見なして、販売量をひたすら追求して、結果はもちろん失敗します。

eコマースのルートは挑戦とリスクに満ちていますが、伝統的なアパレルブランドはeコマースを行うには非常に有利です。結局、伝統的なブランドはブランドの知名度に比べられない優位性を持っています。

電子商取引服装ブランドと運営のプラットフォーム、ルート方式は違っていますが、伝統ブランド服装ブランドの管理運営経験も成熟しています。

消費側から言えば、オンラインとオフラインは統一されています。消費者はオンラインで買う必要があります。オフラインで買うなら、オフラインで買うべきです。伝統的な服装ブランドは電子商取引をします。もっと多くの販売ルートを広げて、自分のために市場競争の中で足を多くします。