葉琪峥を解読した自作ファッション店

B=記者

Y=葉琪峥

B：長い間、地元の人の心の中で、小さな店をぶらぶらすることは安いものを洗うことを意味しています。しかし、今では、「小さな店」の品物もデパートよりも矜持を持っています。

Y：多くの人が小さな店のものがますます高くなっていると文句を言っていますが、小さな店をぶらぶらするのはまず麺白くて、その次に安いものを洗うのです。このような変化に直麺して、人々は文句を言った後にショッピングモールや大きなデパートに行ったり、ネットで買い物をしたりするだけにほかならない。

B：もちろん、安い服を売っている店はたくさんあります。繁盛しているアパレル店のオーナーの中には、ファッションについて全然知らない人がいる一方で、知っていると思っていた人が店を開くのはかえって損をする可能性が高い。

Y：この現象は一般的です。ほとんどの人が店を開く夢を持っているので、店を通じて自分の品位と生活様式を表現したいと思っています。しかし、多くの消費者は服を買いに来ているので、店主に急ぐのではありません。ファッション。おしゃれな人は往々にして自分の選択を持っていて、店主が推薦する必要はありません。

B：これもその年の長楽路の盛衰の重要な原因の一つではないでしょうか？

Y：中国の多くのことは往々にして蜂で、塩を買うように盲目的です。事前によく分からず、周到な計画に欠けていたので、急いで店を開いたが、商売がこんなにうまくいかず、非常に迅速に脱退し、すぐに新しい人が引き継いだことに気づき、上家は店の譲渡費を通じて一部の損失を下家に転嫁した。この過程は絶えず循環し、最終的に上海長楽路の衰退を招いた。

B：服装の店を開くのは難しいようですね。

Y：周りの友達が小さな店を開くのは失敗に終わることが多くて、成功したのはまだいくつもありません。多くはいい性価の高い店を借りて、私から見れば家賃の安いお金を稼いでいます。南京の西の道端の上小路に店を開いた友達がいて、専門的に店でかまくらを掘って、また毎日お客様に新しいパンとコーヒーを提供したいと思っていましたが、後でこれらはただの浮雲であることに気づきました。入ってきたおばさんは野菜を買って通りかかったかもしれないからです。衣料品店を開くこととタバコペーパー店を開くことには共通点があり、在庫を管理することができます。

いくつかのネットショップを開いているのはいいですが、結局、店主が自分で商品を選んだり写真を撮ったりして、疲れていません。淘宝の第一雷人店主と呼ばれる「深野忠信」は、彼の店が週に2回新しくなり、毎週異なるテーマがあり、店主は全身全霊を注いでいる。

都心部にまともな店を開くには服装店は、ドアの賃貸料が2万元以上で、譲渡費、仲介料、敷金、一度に支払う数ヶ月の賃貸料を加えると、一度に何万元も投入され、内装などを加えると20万円かかると推定されています。店舗運営と従業員の給料を1万ヶ月とすると、毎月服を売って3万元以上稼がなければ利益が出ないので、毎日1000元稼ぐことになります。つまり、1000元で入った服を2000元で売って、コストを抑えることができて、3000元を売ったら、服のコストを除いて500を稼ぐことができて、これこそ本当の利益です。だから定価が肝心で、適当に決めて売って、十分な利益があります。

元本に戻るには前期の投入量次第で、投入が多ければ多いほど元本に戻る時間が長くなります。小さな店の賃貸契約は一般的に1年に1回署名されているため、今期に戻るには半年以内に抑えるべきだ。仮定によると、2万店の賃貸料は、半年で本に戻る場合、毎月少なくとも4~5万元を稼いでから半年で投入を回収することができ、10万元の服を売ることを意味します。服が平均500枚なら200枚、200枚なら500枚を売る必要があります。だから商品の供給源は重要で、価格と等級もあります。{page_break}

総じて言えば、総投入は少なくとも30万元からで、最初は入荷以外の投入は半分を超えないほうがいい。そうしないと回転の余地がない。開店後3ヶ月は軌道に乗っているかどうかを見て、半年でどれだけ今回を見て、その後は出店が趣味なのかお金を稼ぐためなのかを考えなければなりません。前者であれば継続し、後者であれば継続するかどうかを検討しなければなりません。今、アヒルの首店を開くのに15万以上投入されています。これを開く人は、興味よりもお金を稼ぐために多いに違いありません。服屋を開く競争がもっと激しいかもしれないという意味です。

B：だからますます多くの人が淘宝に店を出して、コストが低くて、リスクが少ない。

Y：オンネットショップ実店舗を開くために必要なスキルやリソースとは異なります。ネットショップを開くには撮影やモデルにも要求があり、ネット上で普及するいくつかの知識と資源が必要です。この麺では、実店舗を開くのはもっと簡単かもしれません。服を売るおばさんを募集するのは簡単だからです。また、デザイナーブランドにとって、すべての希望をネットショップに置くと問題があります。デザイナーファッションは試着しないと、お客様が特別な点を理解するのが難しいからです。

B：当時の長楽路の中堅は本土のデザイナーで、今では新天地ファッションに続々と進出しています。ここの魅力はどこですか？

Y：街のそばに店を開くメリットは元の生態で、お客様に発見の楽しみを与えます。劣勢は地域内の店舗が分散しており、素質が異なる可能性がある。デパートのショッピング環境はもっといいですが、家賃が高くなり、製品の販売価格も高くなります。新天地ファッションの魅力は主に位置づけにあり、デザイナーブランドには自分の特定の目標消費者がいて、彼らはおしゃれな場所に行くのが好きですが、あまり大衆的ではありません。また、デパートもより良いハードウェアとサービスを提供することができ、自分が店を開くのに遭遇する多くの煩わしい問題を避けることができます。また、デパートも集中的な普及を続け、デザイナーに役立ちます。例えば、今回の上海ファッションウィークの新天地ファッションは会場の一つで、入居しているいくつかのブランドが参加します。

B：若いデザイナーが文句を言ったことがあります。中国人は外国貿易品を洗うのに慣れているので、外国貿易品の価格とコストは比例しないことが多いので、デザイナーの服が高すぎるのを嫌っています。

Y：本場の外国貿易品が安いのは、外国貿易の注文書が一般的に3%多く生産されているからです。これらの製品のコストはすでに注文書の中で洗い流されているので、コストを下回る価格で外国貿易店に流入することがあり、販売価格も低いことがあります。しかし、対外貿易商品が徐々に一般的に普及するにつれて、メーカーは国内向けの「対外貿易商品」を生産し始め、デザインは対外貿易注文から生まれ、麺補助材料は比較的に安い代替で、このようにコストも下げることができ、最も重要なのは生産量がまだ大きく、単価を大幅に下げることができることです。

デザイナーの服が高いのは主に注文量が少ないか、工場で注文できないか、注文しても単品のコストが高いので、デザイナーはデザインに工夫を凝らして、消費者に注文させなければなりません。デザイナーの作品がデザイン的に大量の対外貿易品に対抗できなければ、ビジネスを奪われても普通です。

B：では、中国のお土産として対外貿易小さな店はずっと存在していますか？

Y：中国は生産大国で、服装の対外貿易が存続すれば、対外貿易の小さな店はずっと存在します。外国貿易商品は本土のファッション産業の発展の障害物ではなく、逆に、多くのブランドが海外の有名なブランドのために加工した外国貿易商から海外ブランドの新製品の方向を理解する可能性があります。一方、実は多くの低級な対外貿易服は今まだ国内百貨店の流行が遠くなく、サイズ版型も中国人に合わない。{page_break}

B：ネット通販は世界中のトレンドです。もし将来、中国人がネットで物を売買するのに慣れたら、街をぶらぶらしながら小さな店をぶらぶらする楽しみは二度と戻らないのだろうか。

Y：現在、ネットワークが販売に占める割合はまだ小さく、そのシェアは増加していますが、伝統的な店舗に完全に代わることはありません。未来はきっともっと精緻な小さな店が現れて、独特なスタイルと商品があって、まるで海外でよく見られる多ブランド店のように、その時楽しみはまた戻ってきます。昨年から、上海では高級ファッションを扱う小型の買手店が続々とオープンしており、現在から見ると、何人かの社長は実力があり、長期的な計画を立てており、特定の視聴者もいる。