投資家のフランチャイズ加盟四大戒律

どんなに優秀なフランチャイズ加盟システムでも、すべての加盟店が100%成功することは保証できません。

多くの投資家にとって、どのような心理状態で投資項目を選ぶかは非常に重要です。

フランチャイズ加盟の効果を信頼しすぎると、プロジェクトの評価や考察をおろそかにし、一度加盟すれば成功できるということは大きな間違いだと思います。

多くの失敗事例が投資家を告示しています。フランチャイズ加盟には四つの戒律が必要です。

戒律一：加盟動機が偏っているいわゆる「加盟動機が偏っている」というのは、加盟すれば横になって何もしないで、すべては本社が管理するということです。

調査によると、多くの非常に優秀なフランチャイズブランドは各地でいくつかの成功例を持っていますが、いずれも5%の成功率があります。

同じ管理モードで、同じ品質サポートと指導、同じ供給システムで、異なる経営結果が現れました。

他の地域で経営が成功した例は、地元であなたと本部で経営が成功するという意味ではありません。

その中の重要な要素は加盟動機です。

虫虫服飾総経理の龍林喜さんによると、毎年虫服飾に参加する意向があるパートナーは予想を上回る傾向にあるという。

しかし、何度も審査した後、一部の参加準備をしているパートナーに対して、虫の服を作る仕事は彼らを説得して参加させるのではなく、彼らを説得して諦めるのです。

本部については、加盟契約のために必ず全力で加盟商を支持します。さらに加盟企業の成功もその成功を代表しています。利益をもたらして市場を開拓するほか、新たな投資参加者を募集するのにも有利です。

ですから、もしあなたが相対的な投資をしないなら、最後には敗者の列に立つしかないです。

戒律の2：加盟前に詳細な調査をしていない加盟商も加盟前に市場調査をすることを知っていますが、往々にして調査が適切ではありません。

例えば、業界全体に対する調査が足りないため、急いで加盟してから、同業界にもっと優秀な企業があることを発見し、より厚い加盟条件と支援指導がある場合があります。

また、途中で退出したいと思いますが、「契約違反」のため、脱退できません。

もう一つの状況は「旗艦店」を一方的に見学することです。

加盟前に、専門家の意見に従って、本社がどのような商売をしているのかを知り、加盟店の経営状況を見に行きましたが、普通の本社はあなただけを連れていい店を見に行きます。

加盟して初めて、こんなに多くの店が儲からないということを知った。

しかし、龍林喜さんによると、虫の服の作り方はここで違います。

一般的には、蟲虫服飾は加盟前に少なくとも3～4店の加盟店を提供し、直営の旗艦店、経営実績の良い加盟店、経営実績の乏しい加盟店を含めて、加盟店も自分で店を見学することができます。

中小投資家にとって、一定の経費を投入して詳細な市場調査をするのは明らかに現実的ではないので、いくつかのケースを調べて、全体の状況を理解してから合理的に加盟するのが妥当です。

戒律三：自信過剰で、本部から遠く離れた多くの加盟者がこのようなミスを犯しました。開店当初は本部の助けをたくさん受けましたが、業績が安定すれば、いつも自分の努力の成果だと思っています。

本社の指導を受けたくないです。本社の命令に対して実行したくないです。本社の販売促進計画には協力しません。

フランチャイズ加盟研究専門家の魏冬平は加盟商に対して、危険なやり方であることを指摘しています。多くの場合、本社は市場の需要から製品の一部を調整しています。これは加盟商に本社と一緒に歩調を合わせて、ブランドの中身を十分に把握して、経営戦略にも調整があります。

本社と連携して足並みを揃えている加盟業者がより良い業績を収めていることが事実で証明されました。

そのため、自信過剰で、加盟企業が本社から離れていくと、業績が下がる危険に直面し、失敗の結果を招くこともあります。

戒律四：勝手に作業規定を変更して加盟業者が勝手に作業規定を変更することもあります。

一部の加盟者は店全体の運営に慣れたら、本部のいくつかの作業規定は合理的ではないと思います。善意に基づいて本部に提出すれば、本社も喜んで受け入れます。

しかし、自分勝手に主張すると問題が発生します。

小型のアパレルチェーン店を例にとると、多くの加盟店が本社の許可を得ることができなくて、自分で服の経営ブランドとデザインを増加しました。

異なるブランドの間のスタイルの不統一のため、もとは比較的に鮮明な特色をなくして、品質もまちまちです。

品質が不安定になると、特色が無くなると、お客様は敏感になり、次第に遠ざかります。

もう一つの悪い結果は、加盟店が本社の支援を失い、孤軍奮闘することになります。