ブランド靴企業李寧の米国市場での足掻き

2008年北京五輪で世界の注目を集めた中国の李寧選手は、開会式でトーチを手に国家体育場（NationalStadium）の上空を高く持ち上げ、中国の抱負を示すとともに、世界一流のスポーツを自ら創造したことを示したアパレルブランドという志を持っています。

李寧はトーチを手に国家体育場の上空に高く舞い上がった。3年後、李寧は地上に戻ってきた。バスケットボールスターのシャキール・オニール（ShaquilleO'Neal）のようないくつかの高調な代弁者を契約することで米国に進出した李寧（LiNingCo.）——収益は低下しており、ロシア州ポートランド市（Portland）にある米国市場進出のフロントステーションもデザイナーと従業員の大量流出を経験している。

会社の株価も実質的な反応を示し、今年に入って63%下落し、香港市場の29%の全体をはるかに上回った。ドロップダウン。

李寧会社の問題は、中国企業がその製造能力に見合った新しいグローバルブランドを構築する過程で直面している困難を浮き彫りにした。レノボグループ（LenovoGroupLtd.）のような企業もありますが、2005年にIBM（InternationalBusinessMachineCorp.）のPCビジネスから多くの利益を得たことがあります。{page_break}

ほとんどの企業では、洗練された世界に直面しながら、大きな進展はありません。競合他社ああ、また直面するブランド認められにくい現実。市場調査機関のMillwardBrownとメディア会社WPPPLCの調査によると、中国国外では83%の消費者が中国ブランドや会社の名前を1つも言えなかった。

中国では、李寧ブランドはスポーツウェア会社でナイキ（Nike）とアディダス（Adidas）に次いで3位にランクインした。現在、北京に本社を置く22年設立のスポーツアパレル会社は、米国市場での取り組みを調整している。

上海にあるコンサルティング会社中国市場研究グループ（ChinaMarketResearchGroup）の創始者である雷小山氏は、問題は海外市場を開拓する際に国内よりも視野が低くなったことだと述べた。

創業者の李寧氏や他の役員はインタビューを拒否し、声明で「李寧ブランドの発展に全力を尽くす」と述べた。

しかし、李寧社の新しい米国パートナーは、李寧デジタル社（DigitalLi-NingCo.）の名義で米国市場を再開拓する計画で、計画中の実店舗がオープンする前に、まずオンライン販売に集中する予定だ。

李寧デジタルのGeorgeLu社長は、「私たちは計画的にプログラムを立て、オンラインデータを分析して、さらに拡大する前に米国市場を理解するために計画的に計画を立てている。私たちはこのブランドがアメリカ人と何らかの関連を持つことを望んでいます。

李寧社は月曜日にこの新しい試みを披露し、再設計した会社の米国のウェブサイトで同社を「あなたが聞いたことのない最大のブランド」と呼んだ。

李寧氏は1984年ロサンゼルス五輪の体操で6つのメダルを獲得し、うち3つは金メダルで中国で最も有名な選手の1人だが、米国での同社の認知度拡大は難しい。

バークレイズ（Barclays）アナリストの分析によると、在庫が多すぎることで多くの李寧小売店が製品を割引販売し、李寧とナイキの競争下にある雄心を挫折させた。

李寧社の2011年上半期の利益は1年前より50%近く下落し、同社のパフォーマンスを測定する最新のデータとなった。今年上半期の収入は約5%減の43億元、約6億7800万ドルだった。会社は米国の販売データを開示していない。

これまで李寧社が米国市場を開拓したのは、ジョオニール（引退前最後にプレーしたチームはボストン・セルティックス（BostonCeltics））とフィラデルフィア・76人（Philadelphia 76 ers）のエバン・ターナー（EvanTurner）だった。4年前にポートランドにグローバルデザインセンターを開設し、ナイキがビバトン（Beaverton）の本社から遠くなく、米国市場のために靴を設計した。2年後にはポートランドに展示エリアを開設した。

李寧会社の従業員の一人は、会社は自分の市場の位置づけを探して、米国の複数のバドミントンクラブと販売協定を達成して、さらに展示エリアに卓球室を増やして、新しい流行の顧客を誘致していると述べた。

昨年、李寧社はFootLockerInc.と、相手の子会社ChampsSportsに李寧ブランド製品を市場に持ち込むことで合意した。

しかしポートランドのフロントステーションの運営は困難に直面し、ここで米国市場のためにテニスシューズやアパレルを設計していたデザイナー30人と他の従業員の約半分が今年立ち去った。李寧会社の管理職はこの件についてコメントを拒否した。

新しい李寧デジタル社はアクティ・グループと合弁で、シカゴのブランドコンサルティングと私募株式機関である。今年初め、同社は李寧社と合弁契約を締結し、新会社のうち李寧社が20%の株式を占めている。

李寧社はChampsとFootLockerとの販売契約を終了し、自社サイトの管理権を回収した。

GeorgeLuの取り組みがポートランドでの李寧社の試みとどのように結びついているのかはまだ分からないが、前述の李寧社の従業員によると、この2つの李寧社を代表する部門は貿易展でそれぞれのブースを持っているという。李寧社の幹部は、米国市場への拡大は実験的であり、米国消費者のニーズを探るためだと述べた。

GeorgeLu氏によると、彼はすでに20人の従業員を雇用し、李寧社のために新しいイメージを設計し、米国人に自然、バランス、脳体のつながりに対する東洋文化の理解を理解させることを目的としている。ポートランドの展示エリアでは販売されていない独自の製品ラインも設計した。

現在、李寧社のウェブサイトでは、男性用ランニングシューズ1足が80ドルで販売されており、メッシュ素材で製造されており、「自然な足取りに慣れる」ことができる。蓮の花柄のヨガパンツは55ドルで、「正確な姿勢はもちろん、トレーニング後にコーヒーを飲みに行くときにもぴったり」という。

GeorgeLuの計画によれば、米国の消費者はオニールが参加するコミュニティイベントやスポーツ用品店で李寧ブランドを知ることができる。

中国市場研究グループの雷小山氏は、合弁会社の設立は李寧社にとって正しい措置かもしれないと述べ、マクドナルド（McDonald'sCorp.）やスターバックス（StarbucksCorp.）などの多国籍企業が海外で異なる会社を探して協力してビジネスを開拓し、リスクを回避したと述べた。今年初め、スターバックスは中国の合弁パートナーである美心食品有限公司（Maxim'sCatererrsLtd.）が保有する合弁株式を購入し、スターバックスの中国6大地域の小売店の所有権をすべて所有した。