カジュアルシューズブランドはどのように市場の優位性を維持しますか？

国内伝統スポーツ用品市場10年以上の発展の歴史しかないが、爆発的な成長を経て、特に2008年のオリンピックでは発展のピークに達した。オリンピック後、国内の伝統的なスポーツ用品業界の成長率は減速し、比較的に言えば、レジャー革靴江湖は「穏やかな湧き」と言える。

しかし、伝統的なスポーツ用品、アウトドアスポーツ、子供服子供靴などの業界で異なるブランド製品の同質化現象が現れた後、本土のレジャー靴分野の潜在力は発掘されるべき同時に製品の位置づけ、ルート、価格などの同質化現象が存在し、そして日に日に明らかになってきた。同質化は業界振り切れない悪夢。本土のカジュアル靴はどのように同質化の傾向の中で、市場の優位性を維持し、国際カジュアル靴ブランドの陣営に追いつくのか。市場シェアを追求するために新たな調整が必要なのでしょうか。これは多くの本土のカジュアルシューズ企業が直面している深刻な問題である。ここでは、本土の代表的なカジュアルシューズ企業のいくつかの声を聞いてみましょう。

　レジャー時代は幾分天下を分ける

速い生活リズム、レジャーライフスタイルへの渇望が強く求められている。人々はレジャー消費から楽しみ、リラックスを得て、慌ただしい中で生活と肩を擦らないようにすることを期待している。そんな中、カジュアルはファッションの代名詞となっています。

ライフスタイルがカジュアル化している今日、カジュアルは靴業界の発展の新たな支点となるだろう。現在の中国靴業界の発展傾向を見ると、カジュアルシューズの市場はますます大きくなるだろう。晋江、石獅子、恵安一帯に集中している本土のレジャー靴は、無から有へ、有から大へ、「レジャー」という特色をしっかりと把握し、製品のデザイン、着用体験の革新に絶えず文章を作り、この産業の絶えず強大な発展を推進した。金邁王、雄牛巨人、ラクダ、策楽、名郎などの消費者になじみのあるカジュアルシューズブランドが登場した。

総じて言えば、現在の本土のカジュアル靴市場はまだ「春秋時代」にある。海外のカジュアル靴が専門に依存し、細分化された市場とは異なり、本土のカジュアル靴市場は国民の消費の高度化に伴う市場の拡大が多い。客観的に言えば、本土のレジャー靴は伝統的なスポーツ用品業界と同時にスタートしたが、発展方向、経営理念、資本規模とマーケティング環境などの要素の違いにより、大きな気候は形成されていない。近年になって本土のカジュアル靴が正装靴業界から抜け出し、徐々に発展してきた。伝統的なスポーツ用品や正装の靴とは異なり、本土のレジャー靴が市場を決める鍵となる原因は、本土企業が深く考える必要がある。

本土のカジュアルシューズ市場は毎年一定の比率で成長しており、古参のカジュアルシューズブランドが市場でシェアを拡大し続けるだけでなく、多くの新入生の力もこの陣営に加わっている。しかし、長い戦陣を経たベテランであれ新兵であれ、現在差し迫っているのは戦略的位置づけ、ブランド普及、研究開発メカニズム、端末イメージ、店舗配置などの面からブランド管理の向上に積極的に取り組むことである。

　　本土のカジュアルシューズブランドの長征

「兄弟は山に登り、それぞれの道を行く」という言葉は、現在の本土のレジャーシューズが石を触って川を渡る現状にあることを象徴的に引用されている。全体がゆっくりと進んでいる。

市場の供給が需要より大きい環境の下で、愛歩、聖伽歩などの国際ブランドが国内の異なる市場で価格を統一する戦略に比べて、本土のカジュアルシューズは依然として品物を売る段階にあり、出荷価格が200元以上の製品は、デパートに置いて7、800の価格で販売され、鋭く「安売り」と批判されている。本土のカジュアルシューズブランドは価格が上がらず、コストが上昇し続ける高圧に直面しており、企業は国際ブランドの成功した発展モデルを参考にすると同時に、自分に合ったブランドの発展路線を探し、ブランドの発展に工夫を凝らし、製品の個性化の程度と付加価値を高める必要がある。

全体の靴業界の発展史から見ると、本土のカジュアルシューズブランドは発展の歴史が短いため、ブランドの影響力が十分ではなく、現在企業はまだ二、三線市場の開拓に集中するしかなく、価格の位置づけは国際ブランドと大きな差がある。これにより、国内のカジュアルシューズブランドはミドル・ローエンド市場を先取りするチャンスを得たが、製造業の敷居が低いため、大量のカジュアルシューズブランドは製品の同質化、ルートの同質化、包装も同質化に近い状況が現れた。消費者は一時的に選択することができず、あるブランドに忠誠度を形成することが難しく、市場全体の雰囲気が強くないため、カジュアルシューズブランドの販売台数は向上しにくい。

尊貴なカジュアルシューズブランドディレクターの華富議氏は北京の複数の1、2級デパートを訪問した後、国際ブランドの製品詳細の洗練、品質の安定、アフターサービスなどの優位性は確かに本土企業に大きな参考意義をもたらし、本土のカジュアルシューズ企業にとって、ブランド価値の向上は当面の一刻も猶予できない任務であると感慨した。{page_break}

華富議氏によると、ブランド価値の成長には、適切なタイミング、適切なブランド、適切なグループ商品を結合しなければならない。本土のカジュアルシューズの個別ブランドはグループ商品の問題で、ブランドの特徴を際立たせておらず、デパートでの地位は押しつぶされる局面に直面している。また、国内カジュアルシューズ企業は全面的に力を入れなければならず、ブランド自体の市場立脚点を明確にせず、市場を明確に細分化していないことも、本土の自社ブランドが市場に相対的な自信を欠いている原因でもある。国内のカジュアルシューズを見ても、中国全土を統べるブランドはない。専門家が専門的なことをする。だから、必ず細分化市場をして、核心の位置づけに集中して、規模の急速な拡張を求めないで、市場の長尾需要をよく見なければなりません。

本土のカジュアルシューズ市場が外部の盤面に与える印象はずっと大きくないことについて、力昌靴服会社の黄其煥会長は、デザイナーの製品に対する独自の視点から、本土のカジュアルシューズブランドがブランドと品質の面でずれていることが重要な原因だと考えている。

黄其煥氏によると、実はこれまでの発展によって、本土のカジュアルシューズ市場の販売量は毎年高く伸びているという。しかし、なぜいつも外界の社会にカジュアルシューズをあまり作らないような気がするのだろうか。一部の原因はカジュアルシューズの発展史が相対的に短く、まだ発展時期にあり、ブランドの成熟度があまり高くないと同時に、一部のブランドが本土のカジュアルシューズの既存市場シェアを占めていることである。また、本土のカジュアルシューズ以外の貼付を主とし、増加量は本土以外に表れている。全体的に言えば、本土のカジュアルシューズの販売台数は毎年上昇傾向にある。本土ブランドの国内一二線デパートへの進出に障害があり、ブランドと品質の間には互いに捨てられない理由がある。あるブランドは自分を国際ブランドに包装しているが、品質の面では追いつかず、ブランドの普及、マーケティングの面では、ブランドの知名度が不足しており、ブランドと品質が一致していない。

もちろん、ブランド、製品、サービスなどの問題に対して、本土のカジュアルシューズ企業の多くはその深刻さを意識しているが、本当のルートノードはまだつかめていない。これらの問題をどのように変更し、解決するかを考えるには、多方面の努力が必要である：1、経営決定者の思考の転換。本土のカジュアルシューズ企業も実はこの差を意識しているが、「惜しい」ことはできない。特に本土は家族的な企業を中心にしており、舵取りの考え方は重要であり、ビジネスがうまくいかないことを意識すると同時に、長期的な発展の目でビジネスが難しい背後にある深い原因とブランドの将来の長期的な発展方向と将来の市場志向を追求しなければならない。2、ブランド運営上、現在の靴業界の発展はすでに粗放型モデルから精細化モデルに転換しており、必然的に投入問題に関連しており、企業が短期利益と長期利益の間でバランスを取ることが求められている。3、実行過程において、古い思想と衝突する現象が存在し、ブランド自体の運営チームは忠実な消費者の意識を深く育成していない。国際的に有名なカジュアルシューズブランドが専門店ごとの販売実績の差を多くできたのは、忠誠な消費者を意識的に育成したおかげだ。もちろん、忠実な消費者を育成することはシステムの問題です。まず、製品のスタイル、デザインの位置づけは消費者から出発しなければならず、国内ブランドは各地域の製品の違い、スタイルにおいて消費者、各店の総合分析に基づいておらず、毎年わずかな変化をしているだけである、第二に、出店には長期的かつ短期的な利益のバランスがとれていなければならず、国内ブランドの設置加盟の敷居は比較的低い。次にサービスであり、国際ブランドのサービスは消費者一人一人に定着しているが、国内ブランドはまだ十分ではない。

ハイリックシューズ傘下のポスフェルはミドル・ハイエンド市場を占めるカジュアルシューズブランドで、陣営は晋江だが、本土のカジュアルシューズブランドの中では一風変わっている。ハイリック靴業の林穎偉社長は、成功のモデルは再利用可能であり、ポズウェルは自身の「自社ブランド、生産、自主研究開発など」の一貫した優位性に基づいて、着実に一歩一歩一歩着実に歩みを進めなければならないと分析した。現在、上海の複数のデパートと戦略的な協力を達成しており、北京現代、翠微、燕沙、賽特とも協力している。また、強い連合に基づいて、台湾の阿痩革靴との協力について商談中である。優位性が企業に収穫をもたらすと同時に、林穎偉氏はこれも企業の劣勢であることを警戒して意識した。このチェーン構造はさらに巨大な資金チェーンを基礎にする必要があるからだ。

相対的に言えば、本土のカジュアルシューズブランド集はすべて少数であることに強みを持っている。本土の多くのカジュアルシューズ企業にとって、ブランドの核心である製品をつかむことが鍵となる。

石獅子のあるカジュアルシューズブランドの江蘇代理店は、かつて本土のカジュアルシューズの製品上の致命的な問題をずばりと選び出した：このブランドの製品は本土の地域で一定の優位性があるが、全国的にそのような優位性を持っているのと同等である。本土のカジュアルシューズはリメイクに力を入れることは珍しくありませんが、このようにするために負担する最大のリスクは、サプライチェーンが長すぎることに加え、開発が遅いことで、季節が過ぎると在庫が圧迫されることです。そのため、本土のカジュアルシューズは全体的な角度に立って、広東省のファッションの最前線に隣接する優位性を利用して、製品の設計と材料の方面で多く栄養を吸収して、私のためになります。

カジュアルシューズはアクセサリーとして、ブランドを主導するのではなく、服をコーディネートするために使われています。カジュアル概念が靴服に徐々に大きな概念を形成するにつれて、本土のカジュアル靴製品の位置づけと開発は、消費者のニーズに基づいて出発点として、差別化された製品を作り、ブランド文化を製品に埋め込む必要がある。直面しているグループは主に中青年で、他の靴類に比べてより繊細な腕が必要だ。伝播の上で、より理性的になり、目標視聴者と自身のブランド量に基づいて位置づけ、ブランドの具体的な運営の上で、この人々のレジャー需要をしっかりと捉え、位置づけ需要に基づいて「加減法」を行い、目標消費者のライフスタイルに基づいて製品カテゴリ、革新技術などの手段を柔軟に組み合わせ、ブランド自体の視覚認識要素を靴のデザインに活用する。ブランド文化と具体的な製品の上で彼らの追求を満たして、各シリーズの製品の設計の上で、レジャー靴製品の快適性と経典の品位を伝承して、ファッション要素の吸収を重視して、製品の総合的な特徴を更にレジャーファッションにさせます。