「覇気」百麗線上で「権力を収める」

オンライン「権利収受」

現在、優買目標は年内に靴類B 2 Cサイトのトップ3、日オーダー量は5000部を突破し、3年以内に利益を実現し、3-5年以内に売上高が百麗全体の事業の5%-10%を占めることを実現した。

資金は問題ではなく、どのように業績を向上させるかが鍵だという。王黎氏は、百麗の「お金を燃やす」電子商取引は、動力があってさらにストレスがあると告白した。

　逃げ道はない

艾瑞諮問統計データによると、2011年第2四半期の中国ネットショッピング市場の取引規模は前年同期比76.7%増の1792億元に達した。また、業界関係者によると、中国大陸の靴類B 2 C分野は、4000億元を超える市場シェアを持っているが、現在は2～3%しか開発されていない。

そのため、各ルートの資本は続々と靴という半標準化された製品を殺し始め、干潟の配置を奪った。テンセントはわずか3日で考えを決め、5000万ドルで楽買いを助けて外部を驚かせた第3ラウンドの融資を実現した。アリババは名靴庫に1500万ドルを投資した。もう一つのB 2 Cプラットフォームの楽淘も、テンセント、百度、アリババなど多くの投資部門からオリーブの枝を相次いで受け取った。同時に、ダフニ、李寧、七匹狼などの伝統的なアパレル靴ブランドは、やるかやらないかの論争の段階を乗り越え、電子商取引を第二の戦場に切り開いた。

実際、「百麗は危機を見ているので、新たな突破点を探す必要がある。そうしないと業績がこれ以上突破するのは難しい」と王黎氏は考えている。百麗は既存の業務で成功すればするほど、その圧力は大きくなる。結局、上場企業はきれいな報告書を必要とし、強い年増と単店業績の成長が必要だ。しかし、「百麗はそれをするのが難しい。今年の百麗が天津楽賓百貨でこのように頻繁に大きな力を入れていることからもわかるように、現在の業績の圧力は非常に大きい」と述べた。

アジア靴業協会の李鵬事務総長にも似たような見方があるが、それによると、百麗の大量の精力はルート開拓と市場拡張において、必ずそのプロダクトデザイン上の精力。これは、国際資源の統合に長けた一部の台湾系企業が、専門的な研究開発と独自の設計によって大陸部の婦人靴のハイエンド市場を大挙して奪い、百麗市場のシェアを蚕食する複雑な局面の下で、百麗の将来の発展速度が減速する可能性がある。

百麗氏は2010年の年報で、比較的成熟した既存の靴ブランドと一線のスポーツブランド事業について、次の店舗ネットワークの開拓の重点は浸透率の低い二三線市場にあることを明らかにした。

百麗祭はこの手法を理解するのは難しくなく、都市化の推進と二三線都市の消費能力の上昇に伴い、国内のビジネスルートとブランドの沈下は企業の開拓の中長期戦略となっている。それに、デパート、特に中高級デパートも昔のように強い百麗に恭しくはなく、ある程度言えば、現在の市場環境の中で、百麗ブランドが一線都市の高級デパートに進出するのは難しい。

いずれにしても、一線市場の覇気に比べて、百麗はルート沈下の過程で一夫関門の勢いがなくなった。土曜日の女性靴を例にとると、一線市場では百麗と対抗できないが、大部分の一線都市の女性靴フロアは百麗が7-8のカウンターを占め、土曜日は1-2のカウンターしか占めていない。しかし、二三線市場では、百麗との発展機会や資源獲得などの面での差が徐々に縮小しており、多くの新モールルートは婦人靴ブランドの誘致の中で、百麗に4-5個のカウンターを残し、土曜日に3個のカウンターを分けている。

「二線ブランドであれば、オフライン業務自体はまだ規模化して成長しており、一線ブランドを追いかけようと努力しているので、特に電子商取引をする動力はありません。」劉宏蛟氏は、成功すれば花を添える、敗れても、筋肉と骨を傷つけることはない。

　電子商取引の野望

「百麗は現在の伝統的な企業です電子商取引最も力のある企業に投入された。百麗に全網電子商取引ソリューションを提供し、ネットワーク流通ルートの発展を支援したShopExの李鍾偉総裁は新金融記者に、高投資の百麗は電子商取引業務に高い期待を持っており、「20億ドルを融通するのは2億の売上高のためだけではなく、より高い期待がある」と述べた。

李鐘偉氏が言うように、現在、優買目標は今年中に靴類B 2 Cサイトのトップ3に入り、1日の注文量が5000部を突破し、3年以内に利益を実現し、3-5年以内に百麗全体の業務の5%-10%を占める収入を実現することを目指している。これは、5%の下限で計算しても、優越購入の貢献は百麗の昨年年間237億元の総収入を満たすために11億9000万元に達する必要があることを意味している。百麗の20%強の成長率から推算すると、優買の定格目標は20-40億元の間にある。

現在のところ、優越購入日の注文は1500-2000件前後で、そのPV値（アクセス数）が80万を突破し、「これは優購が現在すでに1億元近くの小売規模を持っていることを意味する」と劉宏蛟氏は新金融記者に計算し、20億元の小売規模を実現し、伝統的な企業の電子商取引への転換に成功したと言われる蘇寧易購を標本とし、これまでのPV、UV（独立訪問者）も優買の5倍にすぎず、蘇寧易買客単価が優買の5倍に近いことを考慮すると、優買小売規模はわずか数ヶ月で億元の大台を突破した。

それでも、20～40億の目標は今のところやや誇張されている。しかし、決して空論ではない。

2008年には、百麗は2、3年もためらっていた電子商取引の局面に最初の駒を投げ、専門の電子商取引会社である麗港靴業（深セン）有限会社南山支社を登録して設立した。その後、麗港南山支社は11ブランドの淘宝商城旗艦店を運営し、独自の電子商取引プラットフォームである淘秀網を運営していた。

2009年、百麗は淘秀網を自社で構築し、毎月60万元を投入して独自の水電子商取引を開始した。最初に端数品を販売してから、正常に製品を販売して、徐々に品数とブランドを拡大します。2010年6月までに、百麗ネット販売はほとんど広告の投入がない状態で、毎月1000万元を超え、サイトの転化率は2%に達したが、当、卓越は10年かかってこの数字に達した。百麗電子商取引事業を統合する前まで、百麗はタオバオに11の直営店、100の加盟店、質草、卓越、京東、楽淘など多くのB 2 Cディストリビューターをオープンしていた。ネットワーク構造が全面的に広がっている。

「これらは百麗の一連の絶え間なく力を入れてきた『有料』にすぎない。水温を試さずに企業全体が突進することはない」と李鐘偉氏は述べ、深さを探ると、百麗は順当に優買網という旗を祭った。

優購の出現に伴い、淘秀は正式に合併され、淘秀会員全体は優購オンライン靴城に移転した。もともと好楽買などとの提携計画も、それによって多かれ少なかれ影響を受けていた。

注目すべきは、百麗が「捨てる」パートナー兼ライバルの実力は侮れないということだ。好楽買と楽淘の月間アクセス数は、これまでの百麗傘下の淘秀をはるかに上回り、優買を含む第三者データランキングでも上位にランクインした。百麗が独自のルートを譲るために選んだ「腕を切る」方法は、いったいどれだけの機会コストをもたらし、外部の推測と懸念を引き起こしているのだろうか。

「現在、百麗は他のB 2 Cプラットフォームとの取引を絶つことはありません。出荷を続けるからです。劉宏蛟氏によると、百麗氏は「オンライン」を「オフライン」として運営しており、優買は自ら構築した直営プラットフォームであり、淘宝、好楽買などは協力の多い加盟店である。これは一種の「受権」行為、管理行為にほかならない。目的は、よりよく販売し、より大きな収益を得るためだけです。ネット上のマルチチャネルの真の核心は価格システムの管理にあり、価格システムを管理できれば、消費者がどのようなルートから購入しても、最終的に利益を得るのは百麗である。{page_break}

「戦術的な面よりも、チーム融合の問題を心配している」と劉宏蛟氏は述べた。外国人援助を吸収することも重要だが、これは新しいチームには伝統的な百麗人がいることを意味し、模索して電子商取引を現在の高度な元老に押し上げることを意味している。新たに参入した純インターネット企業、「焼銭」出身の伝統的な電子商取引の支援もある。本当に融合し、安定した移行を実現できるかどうかこそ、優越品購入と百麗の戦略実施を貫徹できるかどうかの重要な核心問題である。

　オフラインの「激動」

オンライン業務の風生水起に比べて、オフライン業務は少し悲しい「激動」を免れない。

従来のコアビジネスが短期間で超えられない大きなメリットに直面して、百麗は徐々に触角をより多元化する方向に伸ばし始めた。平均単価が約200元前後の靴製品の投入を増やし、ローエンドの大衆市場を殺す計画だ。また、ミドル・ハイエンドの男性靴製品の研究開発への投入を増やし、市場占有率を高める。同時に、子供服事業も百麗に日程を引き上げられた。

「百麗の発展方向が正しく、市場の位置づけが良好であることに加え、経営陣も支店と同店の販売成長予測を引き上げ、百麗の将来性は良好である」と中国北方証券集団有限公司の黄嘉俊副総裁は述べた。

しかし、すべての人がそれを買っているわけではありません。「百麗は男性靴と子供服の試水よりも、伝統的な女性靴事業にもっと力を入れなければならない」と王黎氏は新金融記者に語った。靴業界のボスだが、百麗の強みは男性靴ではなく、子供服でもない。この試みは必ずしも賢明なことではない。王黎氏の考えと似ており、瑞銀も百麗氏の新たな動きをよく見ていないようで、新戦略と株式取引の不確実性を考慮すると、「百麗氏の株価は近いうちに下押し圧力に直面する可能性がある」と考えている。

その上、大株主や経営陣の突然の減少だ。9月8日、会社の行政総裁兼執行役員の盛百椒を含むいくつかの管理職は、1株当たり15.28香港ドルの価格で、2億4000万元の古株を売却し、総価値は36.7億香港ドルで、4億7000万ドルに換算した。

1年半前の減少に続き、百麗経営陣が会社に対する自信を揺るがし、ある種の「シグナル」が放出されているのではないかと心配になるのは避けられない。バークレイズキャピタルは研究報告書を発表し、百麗大株主は今後180日の販売禁止期間を過ぎて、さらに30%未満の持ち株水準に減少する可能性があると述べた。

偶然ではないが、王黎氏によると、これまで数カ月間、業界内では、百麗には一部の大きな地域の社長が管理チームを脱退し、株式だけを保有していると噂されていた。「百麗には各地域を司る『八大金剛』があり、彼らは百麗の核心チームであり、資産だけでなく、ルート資源を掌握していることが重要だ」と王黎氏は述べた。「八大金剛」は百麗の命脈を握っており、一旦「金剛」たちが散ってしまうと、結果は考えられない。