ブースマーケティングの工夫

ボールを打つにはエッジを選び、出展してもポジションを選ぶのかと聞かれる人がいます。もちろんです。ブースがよければ、観客が多くなり、お客様と交流し、知り合いになる機会が大きくなります。今日お話ししたいトピックは、どのようにしてシリーズの企画を通じて、自分の資源を結合して、環境の変化を細分化して、個性的なマーケティングを開発して、限られた資金で理想的なブースを獲得して、同時に「偏安の隅」ではありません。

ブースでは

ブースのタイプは主に1つのブースと隣接ブースの位置関係、通路へのルートの違いによって区別され、「道端型」ブースの家賃は最も低く、他のタイプのブースの家賃は高い。

図示のように：Aは「二重開口」ブースに属している。このタイプのブースは1列のブースの先端に位置し、2面が通路に隣接しており、観客はこのブースの前の通路からブースに入ることができる。後ろ側は別の同じタイプのブースで、隣側はブースに臨む側面です。このブースは「道端型」ブースと比べて面積は同じだが、観客がブースの側面に1人多く入っているため、観客の流れが大きく、展示効果が高い。

Bは「島の形」ブースに属している。4つのタイプのブースの中で最も家賃が高く、観客は任意の側面から入ることができますエリア内を選択することで、より多くの視聴者の注目を集めることができます。このようなブースは展示に適しており、広告効果は良いが、レンタル料は他のブースより20%高い。

Cは「道端型」ブースに属している。このタイプのブースは1列のブースの間に挟まれており、観客はその目の前の通路からブース内に入るしかなく、その開放面の大きさはブースが狭くて深いタイプなのか広くて浅いタイプなのかを決定している。

Dは「半島型」ブースに属し、観客は3つの側面からこのタイプのブースに入ることができ、その展示効果はAC型ブースよりも優れており、使い方が適切であれば、より魅力的になるだろう。

ブースの基本的なタイプと特徴を理解して、ブースを選ぶ時に3つの点を優先的に考慮することができます：まず、場所を選ぶのはメイン通路に近づき、メリットは客の流れを保証することができます、次に、早めに席を予約する戦略を取って、展示会が近づくほど、ブースの価格は高く売れて、良いブースを手に入れる確率は小さくて、やはり早めに料金を払って席を選ぶべきです;3つ目は、低ければ高いではなく、展示館の1階にお金をかけても、「もっと上」ではなく、デパートの1階と5階を比べると、相場が悪いようなものです。展示会のブースも高い所は寒さにたえないああ。もちろん、ここで言う展覧会は業界の有名な展覧会であるべきで、雑牌展覧会はここにはありません。

実は、良いブースを手に入れるには、よく知っておく必要があります……

観客の展示習慣

国展8号館に出展した友人たちは、8 B角門は国展門に近く、8 A角門は総合サービス棟に近いという面白い現象を発見するかもしれない。本来、8 B展示室の人の流れは8 Aより大きいため、ブースは8 B角門の近くを優先すべきようだが、実際の出展効果は大きく異なる。理由は、国展をよく見に行く観客が、長い間2つの主要な見学ルートを形成してきたからだ。彼らはまず1号館を見学し、2→5→6、7から8号館の順に見学し、他の一部の観客は1 A側門から直接8号館に入り、この2つの観覧ルートは客観的には8 A角門の人が盛んになった。

同じように、上海新国際博覧センターにも2つの主要な観覧コースが存在している。1つはホールから直接堂に入って順番に観覧すること、もう1つは隣の廊下から後ろに行って、側門から展示室に入ること、観客がどのコースを歩いても、あなたのブースが最後の展示室に選ばれれば、観客に無視される可能性があり、先頭に選ばれれば、サイドドアから入ってきた観客が網を漏らす可能性もあるため、中間展示室のサイドドア付近で客を歓迎することで、効果が上がる恐れがある。

顧客リソースの共有

これは中小企業が出展予算が限られている条件下で、採用できる比較である「柔軟性」のポジション選択戦術。簡単に言えば、業界大手のすぐ隣にブースを選ぶことで、顧客リソースを共有することを目的としています。

第13回中国国際石材製品及び石材技術装備展覧会で、コダは業界内のリーダーであり、国展5号館のトップに位置し、その隣に潜入した5613は「銀位」と言える。それは双開口ブースであり、主通路のそばにあり、リーダーと隣接しているが、ブースの価格は少し高いからだ。「5617」と「5621」は「金位」になっても、お金がかからず、漁利を得ることができる。

2004年の中国国際通信機器技術展覧会で、ルネサスはNECとYAGEOの隣に自分のブースを選んだ。この2人の大物が護衛し、ルネサスは自然に市場を開き、顧客が殺到した。皆さんは気づいていませんが、それは露店を購入するのではなく、変異性ブースを作ったのです。これは海外の展示業者がよく使う選位戦術の一つだ。彼らが初めて出展した時、予算は限られていて、特装することはできませんが、展示会の質はよくて、黙っていてはいけません。彼らは往々にして2 ~ 3つの標準ブースを購入して、全体の勢いで同業者を圧倒します。

　先頭を伏せる

もしあなたの会社が展示会で新製品を発売したり、業界のリーダーと競い合ったりしたいなら、あなたの選択戦術は積極的にしなければなりません。

福建省のあるアパレル企業は、万博期間中にスポーツカジュアルウェアを発売しようとしたが、彼らのマーケティング部マネージャーの王偉氏はブースを李寧社の側後方に選んだ。彼は、私たちは20万元を費やして108平方メートルの特装ブースを建てたが、メイン通路の他の展示業者のブースより家賃が20%ほど安い、李寧会社の古いお客様と展示会で李寧会社が何をしているのか見たいスポーツウェアのディーラーは私のところを通ります。私は極限のスポーツショー、モデルファッションショー、賞問答のインタラクティブな方法を組織することで観客の目を引きつけ、企業がブランドを普及させる目的を達成する可能性があります。王偉が賭けているのは、李寧会社が静かに出展することだ。彼は本当に賭けている！結果は：賞品は翌日に配り終わって、資料台は観衆に押しつぶされて、1万部の資料はすべて配り終わって……

偶然にも、国展4号館に入って通信展を見学した観客は、韓国SK通信が三星とけんかを始めたことを発見した。SKは韓国の青春美少年クールダンスショーを組織し、賞問答で携帯電話を送り、ブースを見学してバラとキャンディを送る方式で、通信展の最も人気のあるブースとなったが、その向こうのサムスン社はインタラクティブな活動を組織していないため、静かに抑圧され、太子の読書の伴読に転落した。

実際、SKが最初に予約したブースは4620と4610で、サムスンの順位が4710にあることを知ると、予約したブースをキャンセルし、4510をより高い価格で手に入れた。展開初日には、サムスンの活動スケジュールに合わせて、ショーの時間を巧みに調整した。三星のお客様が展示エリアに近づくと、SKのすばらしい公演は時間通りに始まります。三星の従業員が閑散としたブースに向かってぼんやりしていると、SKのブースの中は笑い声が続き、SKのスタッフはお客様の疑問に辛抱強く答えています。

もちろん上記のポジション選択戦術を用いることにも前提条件がある。業界のリーダーとの差が全方位であれば、「福建モード」を採用して、その一点を攻めて、残りを問わず、奇抜に勝つことを考えることができます。もしあなたがある方面で業界をリードする製品と戦っているならば、「SK」モードを採用して、全方位に出撃して、大いに手を打つこともできます。

しかし、何事にも程度があり、過ぎたるは猶及ばざるが如し、一部の展示業者は火加減を把握するのに少しの工夫が足りないようだ。

　四面楚歌を免れる

私たちは通信展1 Aホールを例にして：

選位から分析すると、1122、1123、1124、1125はいずれも良いブースだが、現場で見ると、12251210と1130の展示業者は大規模で高頻度の公演活動を組織している。お互いが手配した公演時間が重なっているため、イベントが始まると、伴奏音楽が耳をつんざくようになり、お客様と話をするには、人の耳に向かって大声で叫ばなければならない。このようなガンダムデシベル騒音爆撃の下で、ビジネス商談を続ける観客はいません。ブースを選ぶ前に、待ち伏せ攻撃の目標の出展習慣を知ったほうがいいということを示唆しています。もし相手も展示会で大声で叫ぶのが好きな主であれば、節約したほうがいいでしょう。お客様は大きな声で逃げてしまうからです。

アイデア次第でドアを冷やす

ブース選びにも確かに工夫を凝らした出品者がいる。彼らは観客の出展ニーズを研究し、階段口、トイレ、売店、カフェなどの公共サービス施設に近いブースの賃貸料が低いことを発見した。伝統的にこれらの位置はオフセットとされているが、これらの位置を通過する客の流れは低くないため、彼らはわざわざここにブースを設置し、より多くの専門顧客を捕まえることができることを期待している。しかし、実際の効果は人の意を尽くさないことが多い。ここを訪れる観客は明確な目的を持っているので、行ったり来たりするのに慌ただしいと言える。彼らをゆっくりさせ、展示エリアに足を踏み入れるには、クリエイティブな活動を補助したり、消費体験を作ったり、素敵な贈り物を贈ったりする必要がありますが、このエリアでは、調査的な活動をするのに適しています。

小銭をむさぼり大損をする

展示会が終了するたびに、バッグ、服装、贈り物など展示会の内容とは関係のない小さな行商人が会場内に現れ、これらの展示会「ゲリラ」は一部の展商人の「傑作」である。彼らは席を選ぶ時、もっとブースを取ってから行商人に手を回し、ある展示商はもっと絶体絶命で、自分のブースを出して「ゲリラたち」と共有するつもりだ。このようなメリットは出展料を業界に戻すことにほかならないが、最終的に傷ついたのはあなた自身だ。

もし私がお客様であなたのブースに来たのに、望遠鏡を売っている人がそこで声をかけているとしたら、私はあなたの会社の信用に問題があると思います。あなたの同行者はあなたのやり方にもうなずきにくいかもしれません。彼らのブースのそばに屋台が出てくると、ビジネス活動にも多少影響を与えるからです。しかも、これらの展示会「ゲリラたち」が販売している商品には品質保証がなく、刀を切るのは刀で、出展者も観客も簡単に手に入る。主催者はあなたをブラックリストに入れる可能性が高く、展示会「ゲリラ」が展示会の品質に影響を与え、出展者の苦情を聞くのを恐れている。ほら、区区の利益のために、こんなにたくさんの友達を怒らせたのは、少し損をしたのではないでしょうか。

とにかく、ブースを選ぶには驚くべき目的を達成する必要があり、出展するには、厳密な計画と正確な実施能力が必要です。もしあなたが大金を使って大きなことをすることに自信がないならば、やはり先頭に立っている背後で標識店を選んで我慢しましょう、少なくとも、絶えない観衆を見ている時、あなたは使ってしまったブース代に心を痛めません。