2億ドルの国際注文：服装企業はなぜ迎えられないですか？

資格認証などの「ソフトパワー」の投資が中部企業の輸出障害に不足しています。

あと何日かしたら、鄧小雷さんはもうすぐ和です。

鄧小雷は安徽中安進輸出株式有限公司（以下「安徽中安」という）のマネージャーです。

3月29日、彼は安徽省商務庁とアリババが共同主催する「アリババ国際バイヤー購買フォーラム及び合肥大バイヤー購買商談会」に参加しました。

この会で彼はジャケットの代理店の話をした。

海外の大手仕入先が直接に安徽に来て、メーカーを探しに来たのは初めてです。今回はできました。これからもっと多くの機会があります。

鄧小雷さんは言いました。

しかし、安徽中安のように、ビジネスチャンスをつかむ企業はまだ少ない。

「いくつかのサンプルを持って商談会に行きましたが、海外のバイヤーはまだ商品を見ていません。資格があるかどうかを聞いてみました。認証がないと交渉資格がないです。もちろん注文を受けます。」

参加者は一人です

鄧小雷さんは「注文がなくて困っています。注文のチャンスが来たら、注文書を受け取る能力がないので、もっと心配しています。内陸の中小紡織企業は前期の資格認証などの仕事を速めるべきです。」

中部企業のグローバル化意識は明らかに沿海に後れをとっている。

「浙江、上海などのアパレル企業と比べて、安徽服装企業は出来合いの服を一枚ずつ生産すると1ドルぐらい安くなります。これは安徽服装企業の価格優位ですが、競争力はまだ強くありません。」

鄧小雷さんは言いました。

鄧小雷氏は、安徽省のほとんどの生地、補助材料は浙江省などから運んできて、物流がまだ発達していないため、製品のコストが上昇するのは間違いないと分析しています。さらに重要なのは現地のメーカーが標準的な操作プロセスを形成していないからです。これらは安徽企業の受注難の原因です。

「ヨーロッパ市場はアパレル企業の生態環境、

これらの規範は生産の各方面に関連して、例えば労働者の社会保障、残業給料及び生産規範の操作に対して厳格な要求があって、しかも関連の証明が必要です。生産操作の過程で、染色剤の瓶一つでも、専門的な瓶と明確な標識が必要です。

「これらの条件に達しても、自発的に手続きを申請しない企業があります。

全省の数万社の紡績企業は海外の大手バイヤーの注文を受ける能力があります。千里から一つを選ぶことができます。

鄧小雷さんは言いました。

鄧小雷さんの話は潜山金鷺服飾総経理の陸建中さんとよく一致しました。

陸建中は浙江人で、2008年8月に安徽潜山県に服装会社を設立しました。

浙江と安徽の両地のアパレル企業の社長は思想観念に大きな違いがあります。浙江企業は各種の措置を取って取引先の信頼度を高めます。例えば、内部生産管理の流れ化、生産操作の規範性などの方面には明確な規定があります。

陸建中は本紙記者に語った。

金鷺服飾の年間生産額は1億元に達しており、今回の商談会で陸建中と両海外のバイヤーは初歩的な意向を達成しました。

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6大国際バイヤーは今回の商談会で2億ドルの注文を出しました。購買商品は主に紡織服装など安徽省のコスト優勢な業界に集中しています。

新しい規則を勉強します。グローバル購買チェーンに溶け込みます。

大陸に来てパートナーの国際バイヤーを探しています。長期的なパートナーを見つけたいです。

ある国際バイヤーは本紙記者に、沿海都市の人件費、土地コストが増加しているのに対し、安徽は比較的低い価格を提供でき、また一定の生産能力を備えていると語った。

「東南沿海経済の発展と労働力、土地などの要素資源コストの上昇に伴い、これらの地区での調達コストも上昇しており、国際バイヤーは続々と内陸、特に東部に隣接する中部地区に目を向けている」

このバイヤーは言った。

このバイヤーは、現在、国際的なバイヤーが続々と中原に進出しています。安徽を含む中部地区の企業はいくつかの新しい規則を勉強して、世界の購買チェーンに早く溶け込むようにしています。これは中部企業の前で解決すべき問題です。

「現在の認証市場では、各種資格認証の種類が多く、資格申請に時間がかかり、認証費用も低くなく、認証に1万元以上がかかります。これも多くの企業が資格認証をしていない原因です。」

陸建中説

陸建中は国家技術監督局の技術認証を行っています。

この技術認証は国家が認めたもので、比較的規範的ですが、時間がかかります。順調でも少なくとも半年以上は申請できます。

沿海の服装企業の中で30%近くの服装の生産労働者は安徽人で、長江デルタの上で百万人の安徽人の労働者が服装業に従事しています。

一方、安徽は現在規模以上の紡績企業1254戸を持ち、全省規模以上の企業数の10%を占めています。工業生産総額は548億元で、全省規模以上の工業の4.2%を占めています。

紗、布、服装の生産量は全国11位、13位と12位に別居しています。

金鷺のアパレルもブランド化の道を歩いてみて、会社は今Only、Zaraなどの外国のブランドの代行をしていますが、しかしすでに“御虎”と“柏斯狐”のこの2つの自主的なブランドの前期の普及に着手しました。

「ブランドが創立されたばかりの頃、先日初めて何百万円の注文を受けました。」

陸建中は本紙記者に、昨年の会社の利益は500～600万元で、自分のブランドの注文があれば、利益は1500～2000万元ぐらいに達すると伝えました。