2011：アパレル市場の成長空間と内在的な変化

2011年に向けて、中国服

既存の伝統的な販売パターンの下で、新メディアマーケティングチャネルの出現、新興消費観念と習慣の確立と今の服装

中国の服装ブランド力の構築は、企業家の新たなブランド観と新たな市場モデルに対する判断、把握と超越から来るべきである。

文化伝達ブランドの力

服装は商売だけではなく、芸術、態度、生活様式です。

今年のファッションフォーラム平行会議では、「文化」がテーマになっています。中国の服装人は考え始めました。

フォーラムの上で、考えた後に得た結論は：私達の新しい思惟によって、私達の美学の思想、私達の文化、私達の設計。

このような思考の過程は、中国の服装ブランドが文化を重視し、中身を重視する段階に発展したことを物語っています。

服は単なる商売ではなく、芸術であり、態度であり、生活様式であり、社会全体の美意識の発展方向を導いています。

服の特性だけに、芸術文化に近い商品です。

文化芸術と服装について話しています。

もし中国のアパレル産業と国際先進ブランドの差を見つければ、文化の極意を発見することは非常に重要な一つです。

国際ブランドが文化芸術と服装製品の間に融合しているのは、その痕跡がないということです。これは彼ら自身が文化芸術に対する重視からです。

ルイ・ヴィトン、シャネルなどの有名ブランドは発展の過程で絶えず芸術家を探して協力しています。これらのブランドに文化がないと、芸術がないと、長い間存在することができないということをはっきり認識しています。彼らの芸術の内容があってこそ、ストリーミングができ、消費者に人気があります。

文化と芸術と親密な関係を維持することもこれらのブランドの内包が豊富な重要な原因であり、これはまさに中国ブランドの学習が必要である。

中国のアパレルブランドは将来の商業と芸術は無界であるべきです。芸術家の創意の才能と商業が結びつき、ブランドに巨大なエネルギーと財産をもたらします。

中国の服装ブランドの経営者たちは文化、芸術と服装の関係をますます重視しています。

上海世一有限公司の陳翔総経理は「服装はデザインの現れであり、商業と芸術の間のものである。

どのブランドを作るにも、ブランドのクリエイターやデザイナーから、特定の審美観や品位を極致してこそ、良いブランドが作れます。

中国のブランドは世界に向かって、中国の文化芸術の中で突破口を探します。

中国の服装ブランドは今日まで国際への道を考えてきました。この道に通じる道は文化です。

これは無数の国際ブランドが中国市場に進出した後に私達に伝達する音です。文化は国際ブランドを形成するための必然的な要素です。

服は実用的な芸術としての一つであり、芸術と関連があります。多くの服ブランドはブランドの創造段階に入ってから、芸術と文化の積み重ねをブランドの必修科目としています。

芸術は服装実業家にどのような啓発を与えますか？芸の草ファッショングループの代表取締役の周勝さんは言います。

あなたが信じているブランド理念を一生の時間で作って、絶えず実現してくれませんか？芸術家たちの執着はいい例をくれました。

周勝さんはまた、堅持にはレベルが必要で、繰り返して理解し、絶えず推進し、堅持していくと述べました。

自分の理想を堅持して、どのように1つの美学の理想を形成することを堅持して、ブランドの理想。

このようにしてこそ、中国のアパレルブランドは自分の声を出すことができます。

国際ブランドは中国に入って、もっと多くのブランドが歴史的に蓄積されているのを見せてくれましたが、このような沈積の背後に最も重要な役割を果たしているのは文化です。

中国のブランドは世界に向かって、中国の文化芸術の中で突破口を探します。

服装のフォーラムは文化のテーマに対する探求と研究はきっと1種の役に立つ試みです。

未来の私達の優秀なブランドはできると信じています。私達は市場の基礎の上に立っているだけではなく、ブランドは全体の形で中国のものです。具体的な物質に中国の元素を体現することを強調しません。しかし、ブランド全体が配っているのは濃厚な中国の味です。その時は世界の視野の中の中国ブランドになります。

その時になると、世界中で必ず中国ブランドの音がします。中国自身の国際ブランドも誕生します。

革新はブランドの向上を推進する。

21世紀は電子商取引か、ビジネスがないかです。

ファッション業界はデザインからマーケティングまで例外なく革新的に推進する必要があります。

21世紀に入ると、アパレル産業の最大の革新は電子商取引の介入です。

ビル・ゲイツはかつて言ったことがあります。「21世紀は電子商取引か、それともビジネスがないか」

この話は極端かもしれませんが、電子商取引の発展はこの革新的なモデルがアパレル産業にもたらす大きな変化を見せてくれました。

中国服フォーラム平行フォーラム「新消费主义の下の新メディアマーケティング」はまさにこの革新の本質を捉えている。

2007年から2010年にかけて、ネット通販市場は爆発的な成長を遂げており、今後の市場発展はさらに加速すると予想される。

中国のネット通販市場全体の取引額はすでに5000億元を突破しました。その中に服装は490.7億元あります。

2010年には、全国の電子商取引サイトの数は引き続き増加しており、12月の業界ウェブサイト数は1.86万件に達し、年初に比べて16.13%増加しました。2008年66.63%と2009年28.62%の年間成長率と比較して一定の減少がありますが、国内のインターネット全体のウェブサイト数はここ数年緩やかに減少していることを背景に、依然として電子商取引業界の活気を示しています。

しかし、伝統的なアパレル業界の電子商取引はまだ初期段階にあり、このような巨大さに直面するのもこのようななじみのない市場であり、他人の経験を参考にすることは伝統ブランドにとってとりわけ重要である。

中国服装フォーラムの専門家団のメンバーである凡客V+商城総裁は、伝統的なアパレル業界の人々に注意した。「ネット市場に入りたい時、自分が最初に何をしたいのかを必ず覚えてください。あなたはもともと何をしたいのですか？この道を堅持すればいいです。やっていく過程で最初に何をするべきかを忘れてはいけません。

ネット市場に入りたい時、あなたの長所は何ですか？

伝統衣装ブランドにとって、まずの強みはもちろんブランドです」

彼女は多くの伝統ブランドの友達と交流する時、いつも彼らと話します。伝統服装ブランドはとても素晴らしいです。

伝統的なアパレル業界は数え切れないほどのブランドがありますから、これらの数え切れないブランドの中から選り抜きます。競争はどのように残酷ですか？

これらのブランドがインターネット市場に入る時、元の苦しい経営のブランドを無視しないでください。

インターネットについては、伝統的な服装業界はよく知らないので、伝統的な服装ブランドの「触網」の道はほとんどうまく行きません。

多くの伝統的なブランドの電子商取引の責任者がこの市場に進出しているのを見ましたが、この会社は非常に良い商品企画とサプライチェーンの能力を持っていますが、電子商取引部は独立しています。

実はこの時、彼らは完全に自分の製品の強大なDNAを軽視して、自分を生んでインターネットの悪循環の中に入れて、私達のこれらと純粋にインターネットをする人は自分の不得意なネットのマーケティング、倉庫、配送などを競争しに行きます。

これは成功したe-コマースブランドの目の中の伝統的なブランド「触手網」の現状です。これは伝統的な服装ブランドがe-コマースに入るために解決すべき最初のことは、まさに「意識」の問題であることを意識させます。

インターネットはモードではなく、市場です。

「インターネットはモードではなく、市場です。

古い世代がだんだん消費の主力市場から撤退するにつれて、インターネットによって成長してきた新世代はますますインターネットに離れられなくなり、この市場はますます大きくなります。

インターネットという市場の中で生き残るのはこの市場のルールがあります。伝統的な服装市場とは全く違った「ゲームルール」です。

伝統的なアパレル業界はインターネットに入るには、この市場のルールを遵守しなければならず、本当に思想を変えることができます。成功する可能性があります。

ファッションフォーラムでは、新しい消费主义の下での新しいメディアマーケティングの検讨をタイムリーに警戒しています。これはファッション业界に大きな変化をもたらす革新的な新しいものに注目しています。电子商取引は必ずしもコストを効果的に节约できるとは限らず、最も优秀なネットマーケティングプロバイダーも企业に最高のコストパフォーマンスのリターンを提供できるとは限りません。

これは多くの要素を考慮する必要がありますので、電子商取引の道の成功の第一歩は自分の理念と意識が必要です。

いわゆる「知己」とは、自分の企業の客観的実態を理解し、製品は人の群れ、規模、発展戦略、予算などに対して、正確に各種のネットメディア資源の位置づけ、ユーザーの行為と投入コストを分析することである。

「彼を知る」とは、業界の競争相手の関連情報、策略を知り、すべての参考になるものを学ぶことです。

ブランド管理力

現代管理は簡単な生産管理ではなく、製品管理でもなく、ブランド体系の構築に向けてのシステム管理であるべきです。

ブランド管理は過去の最も伝統的な管理に効果があると理解できます。しかし、現代管理は簡単な生産管理ではなく、製品管理でもなく、次第にブランド体系に向かって建設されていくべきシステム管理です。

2010年、如意集団が成功裏に持ち株したのは百年の歴史を持つ日本の衣類大手の瑞納集団です。

ここ一年後、如意グループの会長の邱亜夫が今度の提携について再度言及した時、日本企業の精密化管理は彼に最も感心させて、最も勉強に値する長所であると述べました。

この点に関して、邱亜夫は三方面の例証を挙げました。

例えば財務予算管理、瑞納は年収百億人民元の企業として、毎月の財務計算を管理できます。外の直営店から他の何千店まで、予算は正確に元という単位になります。

「これは私の三十年以上の財務管理のやり方を完全に変えました。予算ごとの計画を分析し、顧客サービスの問題を探し出し、企業内の問題を探し出すことです。

如意は中国ではまだ優秀と言われている企業ですが、この点でまだ大きな差があると思います。

邱亜夫は感嘆した。

また、例えば、レイナは年間100億元の服を販売しています。中にはパーマ抜き問題があります。彼らの取締役会はこの問題を三回研究しています。

瑞納には専門的な品質研究所、検査及び危機処理委員会があります。

これも邱亜夫に認めさせました。「管理の面では、確かに私たちは真剣に研究して勉強しています。」

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また、サプライチェーンの管理もあります。瑞納は108年の歴史を持つ百年企業です。正装ブランド、紳士ブランド、レジャーブランド、男装ブランド、子供服ブランド、他の海外ブランドも経営しています。そのサプライチェーンは完全にリードしています。

邱亜夫氏は「中国の考え方では、このような企業で長い髪と個性のあるデザイナーを見るのはとても簡単ですが、リナではあまり簡単ではないようです。

その後、リナは世界の設計資源を統合してサービスしていることを発見しました。

ブランド管理において、学会の転換は極めて重要である。

UCSIブルーオーシャン戦略地域センター国際市場運営副総裁のDr.PeterTingによると、ブランド管理において、学会の転換は極めて重要である。

ブランド管理からブランド創造または建設に至るまで、なぜ変化するかというと、ここではブランド管理が重要ではないということではなく、ブランド管理が重要であり、ブランド管理によって、ブランド創造に至るまで歩きます。

世界各地で、多くの人が中国製のものを持っていますが、すべてのブランドは中国に属していないので、ブランド管理からブランド創造に変えたいです。

私達はきっと転換をマスターして、その上中国はとても創造力があって、とても革新の潜在力があります。

ブランドが似てきた時、人々は価格に基づいて選んでいます。価格に基づいて選ぶと、利益がどんどん少なくなります。競争が激しくなりますから。

中国の服装の発展は今盛んな時期があって、盛んな時期は永遠に不変ではないので、きっと時機をとらえて、世界の市場を打ち出して、青い海を創造します。

何がブルーオーシャンですか？新しい市場空間を作って、もっと多くの高利潤を儲けます。

ブランドの管理は通常相手を打ち負かしますが、ブランドの創造は競争を無効にします。

ブランド管理は通常は既存を見ます。

中国の服はフランスの服と比べて、価格は中国のほうが低くて、フランスのほうが高いです。

生産の面では中国が一番強いです。中国は世界最大の工場ですが、デザインの面やブランドの面ではフランスがずっと強いです。だから必ず変えます。

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アパレル業界では、ブランドはまず体験です。

アメリカの全面的なブランド管理巨匠のMr.Martin Brandt氏は、ブランドで強大かつ勝利を勝ち取るためには、四つの重要な原則を堅持すると述べました。

一つ目は目標と目的です。強いブランドは強い目標と目的があるべきです。

第二はブランドの中身です。つまり、ブランドが成功したいなら、そのブランドの中身は消費者との相互交流を含めて、相互作用の原則は他のブランドと違っています。

三つ目はブランドの変化です。どうやってブランド全体の変化を推進し、駆動しますか？

第四は非常に強いブランドを作る文化です。

これらは事業の成功を促進する核心です。

アパレル業界では、ブランドはまず体験です。つまり、ブランドの概念、ブランドの理念、或いはブランドの優位性、例えば製品の品質、或いはブランドに付加されたものは人々に異なる体験を持ってきます。

例えば、製品サービス、店舗、ウェブサイト、サービスなど、すべてのものは消費者に体験をもたらすことができます。これらの体験を合わせると、ブランドに強い優位、名声と市場位置をもたらすことができます。

新消費新マーケティング

時代の進歩についていけないと、必ず淘汰されます。

微博については、「ファンが100を超える時は、本内報です。1000を超えると、掲示板です。10000を超えると、雑誌です。10万を超えると都市新聞です。100万を超えると全国紙です。1000万を超えると、テレビ局です。」

ある統計によると、新浪、騰訊などのミニブログのカバー人数はすでに1.2億を超えています。

では、中国の服装企業はどのようにこの地区の100余り字を利用して自分のマーケティングの版図を開拓しますか？

ホワイトカラーグループの会長苗鴻氷は彼がとても伝統的な人だとはっきり言いましたが、彼は微博に関心を持ち始めたと言いました。

彼にしてみれば、新メディア時代は初代創業者にとって挑戦であり、時代の進歩についていけないなら、必ず淘汰されます。

騰訊微博の責任者の李さんから見れば、微博は実は服装とインターネットの結合点になります。

微博の力は何ですか？140はどんな力を持っていますか？敷居が低いので、文字を読めばすべてミニブログにアクセスできます。それはすでに社会の進歩と変化を促しています。発表コストが低くなり、何千何万という形式でニュースを迅速に発信していますが、ミニブログはメディアの価値を形成しています。

企業、機構、企業、ブランドにとって、微博は何を意味していますか？李さんは最初は個人の知恵の強調で、実はもっとよくあなたのブランドを表しています。

その次に群体はチェーンのブランドの伝播に関してで、言ったのはブランドが公衆の目の中で何です。

三つ目は拡大した伝搬効果である。

第四に、直接販売実績を実現することができます。

服はある意味では速い消費品です。ミニブログを通じてネット上で非常に良い効果が得られます。本物の銀の効果です。

良い企業微博は企業の報道官のようです。

微博は現在、企業と消費者の距離を縮めており、各種の冷漠なハード広告に比べ、微博で発表された情報はより参考価値と信頼性を備えている。

ミニブログが積載すべきは、イメージの普及と監視の機能である。

また、微博は企業危機広報、イベントマーケティングのいいプラットフォームとなっています。

マーケティングの専門家は、各企業は微博を重視すべきだと思っています。

もし企業が自分の公式の微博アカウントを持っていたら、企業のリーダーも個人のアカウントを持っています。企業のアカウントであれ、個人のアカウントであれ、企業関連の情報を発信し、企業イメージを向上させ、企業ブランドを普及させることができます。

調査によると、昨年の上半期から、カービン、七匹狼、チル、アン踏、361°、特歩、トドライドなど多くのアパレル企業が公式マイクロブログを開設し、またはプロモーションプラン、または製品アフターサービス、または活動内容の紹介などが含まれています。

新メディアの出現と成長はマーケティング方式と商業思惟の変革を促し、また私達に巨大な商業想像空間をもたらしてくれます。

過去10年間、新メディアはネットを固めるインターネットと緊密につながっていました。新浪や捜狐などの情報ポータルは、当時は新しいメディアの代表とされていました。

しかし、時代は進歩しています。技術は進歩しています。人々の生活水準が高まるにつれて、情報消費の多元化に対する人々の趨勢も明らかになり、新しいメディアの概念も時代と共に進んでいます。

電信ネットワークの伝送、視聴内容のインタラクティブ、プラットフォームをまたいでの応用を特色とする新しいメディア業務は、将来の放送テレビの発展の主要な方向となっている。

IPTV、携帯テレビ、ネット動画など、ますます多くの人々に親しまれている新メディアが、人々の生活に静かに浸透してきました。

最初に4 P理論（Product製品、Price価格、placeルート、Promotionプロモーション）を話しました。企業の角度からマーケティングを見て、上から下までの運行原則で、消費者のガイドではなく、製品ガイドを重視します。

市場競争が激化するにつれて、4 C理論は4 P理論に取って代わられ、4 C理論はお客様を中心にマーケティングを行い、コスト（Cost）、便利（Convensience）、お客様とのコミュニケーションを強化し、消費の視点に立ってマーケティングを見て、消費者志向を強調する。

21世紀以来、ハイテク産業が急速に発展し、ますます多くの多国籍企業が世界的に資源の統合を行うようになりました。

4 V、すなわちVaration差別化、Ver satility機能化、Value付加価値、Vibration共鳴は、顧客ニーズの差別化と企業の商品機能の多様化を強調し、顧客と企業の共有を可能にする。

今日になって、ますます多くの企業が4 Rマーケティング理論に注目するようになりました。4 RはRelanceが顧客と緊密に連絡し、Reponseが市場反応速度を高め、Relationsipが関係マーケティング、Rewardが産出を重視しています。

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伝言板

国際的なブランドを持ちたいですが、まずブランドがどうやって生まれたのかを見ます。だからここ数年、業界はずっとブランドの生態を研究することを提唱しています。

大ブランドだけではなく、草の根企業も見ています。私たちの大部分は草の根企業が発展してきたのです。

なぜ私達の草の根企業は大きなブランドになることができますか？中国はすでにブランドの成長の環境を備えています。私達は生態といいます。業界は大木だけではなく、万物もあります。

——中国紡織工業協会会長の杜耀洲

世界に勝つには、未来に勝つには、ブランドを持って、ブランドを確立する必要があります。

お客様は商品を買う時、単に商品の性能機能を考えているのではなく、感情的に共感できる時に買うのです。

どの会社がどのような考えでどの商品を作って販売していますか？どのような人からどのような商品を買いたいかは私達の研究に値するものです。つまり、ブランドは一つの企業、一つの経営者の精神と価値を表しています。

——日本ファーストリテイリンググループ会長兼CEOの柳井正

今日まで、私達の中国の服装の企業は姿勢に不足しないで、信念に不足しないで、勇気に不足しないで、しかし私は多かれ少なかれ合理的な論理に不足すると感じて、全領域の設計あるいは全流れの設計に不足することができて、専門化のチームに不足することができます。

将来の国際化の協力の道は、中国ブランドの新たな高速発展を推進するために本当に必要な道だと思います。

——依文企業集団董事長夏華

今の服のブランドはとても多くて、各ブランドは自分を大きくしたいです。強くしたいです。この市場には大きなブランドが必要です。特色のある、面白い、面白いブランドも必要です。

ファッション業界はユニクロのような大きな会社だけでなく、服を非常に面白いブランドにする必要があります。

——上海世一有限公司総経理陳翔

同僚の皆さんに、体を大切にしてください。

私達は歴史の責任を負っています。私達の企業家は自分の体を大事にしなければならないと思います。歴史の責任があります。未来の道はまだ長いです。

——深圳歌力思グループ董事長夏国新