衣料品の専売、繁栄の表象の下の危機

　　に服を着せるブランド専売は近年最も流行している服装販売モデルであり、一部の服装マーケティング業界の人々に「服装業最後のマーケティングモデル」と呼ばれている。確かに、今では各中都市の主な歩行者天国がブランド服専門店で主役を歌っている。暇な时に各歩行者天国をぶらぶらして、各服装の専门店もいつも人が集まって、商売が盛んな繁栄の光景のようです。一部の会社の宣伝資料には、全国に1000店以上の専門店があることが多い。しかし、アパレルブランドの専門店の販売モデルは本当に外部の人が見ているように楽観的ですか?

筆者は市場を視察するために外出した時、このような光景を見たことがある。

店が広く、装飾が豪華な某地歩森服飾専門店には、譲渡され、会場全体が清品される大型ポスターが貼られている。ある都市の杉杉の大型専門店の門庭は冷遇され、おかみさんの顔色は暗くなった。羅蒙広州中旅商業城専門店の譲渡、閉店;力覇男装専門店では雑ブランドの製品が売られている。堡狮龙広州北京路旗舰店易主......。これらブランドいずれも中国のアパレル業界で嵐を呼ぶリーダーブランドと言えるが、彼らの専門店も異なる程度に市場の滑鉄盧に遭遇している。もちろん、これはこれらのブランドが一部の市場で少数の現象にすぎないかもしれませんが、少なくとも専門店モデルが美しく見えるわけではありません。特に広範な中小服装ブランドにとって、それらの経営状況はどうなっているのだろうか。

筆者が勤めた国内の有名な下着会社は、主にブラジャーやパジャマなどの女性用下着製品は、当時販売部が集計した全国の専門店が928件だったが、年間売上高が25万以上だったのは88件で、10%にも満たなかった。年間売上高が10万以下の専門店は536店あり、58%近くを占めている。計算すると、コスト、家賃、人件費、税収、管理などの費用を差し引いて、536の専門店にはどのくらいの利益があるのだろうか。これらの店の主人は、店を続けていく自信がありますか?

私は全国の多くのアパレル街を訪問し、多くの専門店のボスをインタビューしたことがある。80%近くのアパレル専門店が少なくとも理想的な利益状態にあるわけではないことを発見した。また、各都市にはこのような現象が普遍的に存在している。主流ブランドの専門店は一般的に正常に利益を得ることができ、中小ブランドの専門店は大部分が惨憺たる経営をしている。主流の区間のアパレル専門店の商売はまだ人気があるように見えますが、副次的な区間のアパレル専門店は大部分がメンコロスズメです。

もう一つの現象は、多くのアパレル専門店が「専売」ではなく、他のブランドを経営している製品が付属しており、女性服専門店でも男性服を買うことができるということです。

これらは危機の潜伏の兆候だ。販売端末である専門店の経営が悪いと、十分な販売力が生まれず、上流の服装企業の発展を牽引するにはどうすればいいのだろうか。どのようにして服装産業全体の健全な発展を牽引することができますか?多くのブランドにとって、専門店の閉店はブランドある地域での衰退、そして生み出された骨牌効果は周辺都市にも波及する。

問題は結局、国内のアパレル専門店の経営活性化が懸念されているということだ。

インタビューでは、南京の婦人服店のおかみさんは私に彼女の勘定を計算してくれた。

彼女の約50平方メートルの婦人服専門店の投資:

店頭譲渡費&nbsp 3万

年間賃貸料&nbsp 7万

初回代金&nbsp 4万

内装費用&nbsp 2万

ブランド加盟費&nbsp 1万

流動資金及びその他&nbsp 1万

彼女の店の年間基本費用は以下の通りです。

店舗譲渡費、内装費は2年で分担&nbsp 3万

年間賃貸料&nbsp 7万

2人の営業員の給料、福祉&nbsp 2.2万

電気代&nbsp 1.5万

管理費、税収&nbsp 1.5万

その他の費用、損失&nbsp 0.8万

年間支出費用の合計は少なくとも&nbsp 15である.5万

同店は南京の黄金地帯ではないため、年間売上高も36万前後で、経営ブランドの50%の粗金利で計算すると、年間粗利益も2.5万前後で、在庫、減価償却、返品などのリスクやおかみさん本人の労務給与も含まれていない。18万ドルを投資して、年のリターンはわずか2.5万ぐらいで、明らかに理想的な投資の選択ではありませんて、明らかにおかみさんが望んでいる結果ではありません。彼女も仕方がないと言った:私もこのように採算が合わないことを知っています;しかし、この年は競争が激しくて、暇でも暇で、1年で生活費を稼ぐことができて、間に合います。

私たちが暮らす町には、毎日たくさんのに服を着せる専売店は譲渡、閉店すると同時に、毎日多くの新しい服装専売店が大々的に開業している。服装店を開く敷居が低いため、技術的な要素は必要ない。資金さえあれば介入することができ、多くの人の「創業してボスになるコンプレックス」を加えて、服装専売販売店のチームに参加する人はいつも絶えない。インタビューと筆者自身の観察と分析によると、現在、多くのアパレル専門店の経営不振、危機の原因は主に以下の通りである。

1、高い店舗賃貸料と増加する開店コスト。

商業の盛んな発展は、商業地区の賃貸料を絶えず上昇させ、この増加したコストは必然的に売上高の向上を通じて補うことを要求しているが、競争が激しくなり、市場の飽和が激しくなり、アパレル店の売上高はほとんどさらに増加しにくい。例えば、広州北京路では、60平方メートルの店舗で、年間賃貸料は百万ドル以上になり、一般的な個人経営者には耐えられない。しかも価格は徐々に上昇しているという。浙江義烏はさらにある商店が20万平方メートルの天価を販売したことを暴露したことがある。高額な店舗賃貸料で専門店経営のリスクとプレッシャーが大きい。

また、経済の発展に伴い、内装、営業員の給料なども上昇し続け、開店コストの増加を招いた。

2、都市の商業圏、ショッピングセンターの集中的な発展は、服装の商業区をますます集中させた。

都市の商業圏は今ますます集中的に発展する傾向を呈して、服装の専売もますますいくつかの主要な街あるいは服装の城、商業の中心に集中して、これは旺屋を更に盛んにして、薄い地方はますます冷たく清らかになります。専門店は区間の選択に対してとても重要で、服装製品の非常に深刻な同質化の特徴のため、中国の服装ブランド自身の影響力はまだ強くなくて、中国はまだいかなるブランドが辺鄙な路地の中で赤く売れることができません。今、一般都市の主流の歩行者天国や服装街は2、3本で、その容量は結局限られているが、中国には多くの服装ブランドが販売する必要がある舞台があり、歩行者天国に入れない人は引き下がるしかない。次に、悪い区間を選んで花を咲かせるしかないが、全体の服装専門の雰囲気を構築するのは難しい。これらの店の売り上げは普通は上がらない。

3、一部のアパレルメーカーはブランド、市場に対して長期的な計画と厳格な管理が欠けている。あるいは現在の利益だけを重視し、ディーラーの利益を顧みない。

杭州武林路は全国の有名な婦人服の街で、その2キロ未満の街で、あるブランドの服装は意外にも3つの専門店を開いて、このような高密度の市場開発、その顧客グループはまたいくらありますか?これでどのようにして各店の良好な利益を保証することができますか?

中国アパレル企業往々にして大きなものを追求するのが好きで、盲目的に店の数を追求して、店が出てから、その死活に関心を持っていません。実は、専門店の数は多ければ多いほどいいわけではありませんが、品質は数量よりも重要です。ジェニアの世界の専門店数は約220店余りだが、年間売上高は3億ドルに達している。その1つの店の売上高は、私たちの多くの企業の50の専門店の売上高を上回ることができます。これが格差です。

多くのアパレルメーカーの市場では、メンテナンスが不足し、価格が混乱し、偽物が深刻になっているなどしています。これはある程度ディーラーの自信と専門店の経営にも影響を及ぼしている。

4、悪化した市場環境、販促競争の泥沼、デパート、大売り場の専門店への衝撃。

今、アパレル専門店の店主たちの前に置かれているのは、ますます悪化している市場環境だ。

1)多くのブランドが参加する競争は、広告戦、販促戦などのアップグレードを招く。

同様に、市場を争うために、各専門店の広告、販促力がますます大きくなり、利益率がますます弱くなっている。特に古い顧客をつなぐためには、常に渾身の解数を出さなければならない。例えば、杭州雅戈爾専門店の満場6.8割引(貴賓カードを持ってさらに多くの優遇がある)の広告は時々新聞に載っている。在庫を整理するために、殺傷力のある「狂った行動」があり、業界市場の混乱と消費者の迷いを招く企業もある。

2)デパートや衣料品売り場は専門店の最大の敵となっている。

デパートは6割引、7割引の大幅な販促を行い、ブランド専門店への直接的な打撃は大きい。特に、衣料品消費のゴールデンウィークには、消費者の人気もデパートに引きつけられ、多くの専門店が悲鳴を上げるしかない。また、デパートの大売り場自体の実力とショッピング環境は専門店よりはるかに優れている。同じ製品に比べて、消費者は明らかにデパートを信頼している。

5、製品及びブランドの限界

専門店の発展には、専門品から最大の限界がある。専売なので、消費者の異なる種類の需要に直面し、四季の選択に直面しなければならない。国内では四季を問わず四季を問わずよく売れるブランドは少なく、シャツやスカートが優れているブランドもあれば、ダウンジャケットやウールのシャツがあり、スーツが長いブランドもある。例えばオルドスの強みはウールシャツ、七匹のオオカミはカジュアル服、ボストンの本拠地はダウンジャケット、九牧王の強みはズボン......。だから、単一ブランドの専門店にとって、製品にはある程度限界があり、消費者の一部の需要を満たすしかないので、淡旺季節の比較は明らかです。多くの専門店は繁忙期の利益でオフシーズンを補助しなければならないので、プレッシャーが大きい。時には、製品の欠陥を補うために、多くの専門店が他のブランドの製品を導入して販売を補充することがありますが、これは必然的に専門システムの全体性に衝撃を与え、専門を意味を失います。

一部の中小ブランドは自分の影響が全然足りないため、知名度に欠けており、美誉度とは言えない。自然販売によって、専門店も必然的に量の突破が難しい。

6、アパレルディーラー全体の経営レベルは高くない。

アパレル業界の参入の敷居が高くなく、従業員の玉石混交を招き、多くの企業はディーラーの選択も厳しくない。多くの専売店のディーラーはブランドの専売を運営する能力を備えていないし、雑貨店のオーナーの経営概念にとどまっている。ブランド、価格、イメージなどに対する基本的な認識が欠けており、ブランドメーカーの経営発展の構想に追いつくことができない。これも現在多くの専売店の経営が悪い原因である。

中国は堂々とした服装大国として、世界最大の服装市場と服装生産能力、および世界最大規模の服装就職大軍を持っているが、ずっと世界的な服装ブランドに欠けており、服装業界の発展もずっと世界数十年遅れている。中国のアパレル企業とそのマーケティングモデルはまだ若すぎて、まだ多くの道があって、アパレルマーケティング人と服役社長絶えず探求し、創造する。中国の服装の専売のモード、见たところとても美しくて、実は多くの危机を潜んでいます。これらの危機を深く認識し、絶えず解消し、強力な端末を建設してこそ、私たちの服装企業は大きく強くなることができる。