儒商の杜時洪：文人から商人まで、勝ちを制するのは価値です。

文人から商人に至るまで、その間は転換と乗り越えるのではなく、一つの融合である。

この2つのキャラクターは優れた縫製設備のディーラーである河北青空縫製設備有限公司の総経理となりました。

1986年に杜時洪さんは浙江師範大学の中国語学部を卒業しました。故郷の浙江省東陽市の高校で国語教師を始めました。

六年以来、杜時洪は高校から高校三年生まで二往復を教えました。七尺教壇の来る日も来る日も来る日も来る日も来る日も来る日も来る日も来る日も、教材のほとんど変わらないです。

また、1980年代末から90年代初めにかけて、浙江省の民間経済の勢いで、子供の頃から自分と遊んで、大学に合格していない農村の青年たちの収入は自分より高くなり、杜時洪さんは教室の窓の外に目を向けました。

心に創業の情熱が芽生えた。

後に振り返ってみると、杜時洪さんは若者という衝動を「あの時は自分はまだ若いと思いました。旅に出ても食事がないはずがないです。」

そこで1993年に杜時洪は正式に安定した教師を辞めました。これも彼の人生の道の大きな節目となりました。

儲けがあって損をして長い間考える

杜時洪という人がいます。彼はいつも謙虚に答えます。

彼はこのように伝统文化が自分の影响に対して、仁義礼智信などの薫陶があって、师范道徳の拘束と感化を受けても明らかです。何事も合理的で、信任を重んじます。

杜時洪にはこれらはただ一つの姿だけではなく、彼もその点滴を一つ一つのビジネスに溶け込んでいます。

商海で頑張って、みんなが自然に重視するのは利益ですが、決して利益を先にしてはいけません。

彼から見れば、品質は立身出世企業の元であり、特に社長の心の中には堅固な道徳基礎が必要であり、このようにしてこそ、一挙手投足の間に正直で誠実なビジネス行為を見せることができる。

延滞商品は業界内で長年の頑固な病気で、借金、借金の問題はずっと多くの企業の支配人の心の中の大きな悩みです。

杜時洪の会社はこの点で業界の模範となりました。ディーラーとして、彼らはよく供給商との間に大量の代金の取引がありますが、彼は言いません。

彼は商売はいずれも困難に出会うと思っていますが、約束したことは必ず実行します。

業界でこのような信用評判を持っていますので、多くの供給メーカー、特に南方のいくつかの小さなサプライヤーは銀行口座がない場合もあります。回収した商品を一時的に杜時洪に預けても大丈夫です。これはお互いの間に長期的に形成された信頼です。

このような信頼を基礎にして、サプライヤーのサポート力、価格はいずれも杜時洪に対して適切な傾斜があり、彼と心を交わすこともできます。

仁義礼の知恵の手紙、多くの商売人はそれを1種の古臭いことと見なすことができて、甚だしきに至っては1種の馬鹿です。

しかし、もしあなたが本当にこのような道徳観に従っているならば、本当にそれをビジネスの細部にまで入念に結び付けると、このお金はあなたが安心して稼いでいることが分かります。そして商売の考え方と局面はもっと広くなります。

アフターサービスは今各縫製設備の販売店が競争している重要なソフトパワーです。アフターサービスといえば、杜時洪も同じように必ず実行すると強調しています。

しかし同時に、彼も率直に言います。「アフターサービスはとてもよくできていて、現実的ではなく、他人より少し良くすればいいです。これはコストがかかります。高いコストです。」

この話はとても真実で、河北の青い空のアフターサービスを割引していないだけではなくて、かえって彼らが本当に顧客のためにサービスする宗旨を明らかに示しました。

いくつかの輸入設備は、部品に問題が発生したら、日本、ドイツに戻さなければなりません。各種の手続きは前後数ヶ月かかります。お客様が返品を要求する時間がないので、杜時洪さんも理解しています。

このような経験がありましたら、今度は杜時洪都が事前にお客様にご迷惑をおかけする可能性があると言っています。

やむをえない国産ブランドの代理路

儒家の思想は中華民族の優れた伝統文化として、杜時洪は一貫して自ら実践し、発揚しています。

同時に、ここ二十年の努力を経て、杜時洪も華北地区で国産の縫製機ブランドを立派に作りました。

彼は青空会社を率いて、国産縫製機の宣伝と普及に貢献しました。

そのため、彼は「15」期間の「販売金メダル賞」に選ばれ、名実ともに「販売スター」となった。

現在、河北省の青空の販売総額の中で、国産ブランドは90%を占め、圧倒的な優勢を持っています。

過去の2010年に、杜時洪は中捷、ジャック、標準などの優秀な民族の縫製機のブランドを携えて、全部で8000万元の誇らしい人の販売の業績を完成しました。

どうして主要な国産ブランドを選んだのですか？杜時洪さんの答えは同じです。

2000年前、彼は縫製部品の販売に従事していました。2000年から完成機の代理を始めました。

当時は沿海地区の発展が比較的早いため、容量が比較的に大きく、多くの洋ブランドの配置も沿海に重点を置いていました。河北地区は比較的立ち遅れていて、企業資金も十分ではなく、ハイエンドの設備は消費に行く力がありませんでした。

河北市場はサプライチェーンの末端にあり、沿海で販売が滞っている洋ブランドの製品が内陸に流通していると言えます。

これらの話をする時、杜時洪の語気の中でしようがないことを聞きました。

しかし次第に、杜時洪は民族ブランドにも洋品ブランドと比べられない優勢があることを発見しました。

洋ブランドは有名で、販売が好きで、販売システムの中の販売店の合理的な訴求に対して尊重しないで、販売サービスとアフターサービスは時には実際に近づけることができません；部品は高くて、配送時間は遅くて、価格は値上がりして相談していないで、ユーザーと販売店の利益を傷つけやすいです。

逆に、国産ブランドの品質の向上はとても速くて、ずっと進歩の中で、未来を代表しています。販売の方面は市場の実際に近くて、ディーラーの利益に対して比較的に重視して、市場体系は完備しています。サービスの態度は謙虚で、反応は速くて、コストは低くて、問題を処理するのは柔軟で、疎通が便利です。

万事の初めは難しくて、国産ブランドのほとんどが空白の市場に直面して、杜時洪はやはり圧力を感じました。国産ブランドの知名度は低く、品質に差があります。

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圧力は時には動力で、この時杜時洪は自分の誠意とマーケティングの策略を取り出しました。

杜時洪さんは「売る」と「押す」の違いをよく知っています。いくつかのお客さんに対して攻撃的な段階で、彼はいつも根気よくお客さんを数台買うように説得します。

もし本当に納得できないならば、杜時洪は思い切って取引先に無料で機械を試用させて、機械を直接に取引先に残して、それからいつも“アフターサービス”をして、自分の製品に関心を持ちます。

杜時洪に迫力を与えられる製品はもちろん良い商品です。お客様は基本的にゆっくりと受け入れます。

ある人は杜時洪のこのような行為が大胆すぎるかどうかと感じて、価格のわずかな機械も何か意外なことが起きることを恐れません。

杜時洪さんは自分のそろばんを持っています。お客さんを試用するのも考察してみます。第一に実力のある企業です。第二に周りの企業に影響を与えます。

このような企業が自分の製品を受け入れたら、彼の推薦した企業を通じて試用する必要がありません。

このような「後退をもって前進する」ということは、通常はお客様だけではなく、購買力のあるお客様グループをもたらします。

同様に儒家の思想の薫陶を受けるので、杜時洪は事をしてどのように火加減を掌握することに分かります。

彼はいつもお客さんの立場に立って、お客さんのニーズから出発します。

石家荘の3502軍工工場は彼の取引先の1つで、前の3502はずっと一色の洋のブランドで、杜時洪は事実を使って話をして、価格の比較的に安い熟している国産のブランドを彼らに紹介して、効果もとても悪くないを使って、今3502工場の中で、あなたも西安の標準的なブランドの縫製機まで見ることができます。

外国ブランドかそれとも国産ブランドかの選択において、杜時洪は先見を持って売り込みに行くのではなく、お客様の立場から出発することができます。

国産ブランドの縫製機を販売することについて、彼は自分の原則を持っています。

現在、国内の特殊機と海外ブランドはまだ明らかな差がありますが、国産の常用機種はすでに十分成熟しています。杜時洪はお客様に心強く推薦します。お客様の承認を得る自信があります。