紡績企業：転化の道を探しています。

国際経済情勢の継続的な向上に伴い、中国の紡績業界は徐々に谷底を脱しつつありますが、原材料価格の上昇、労働コストの増加、人民元の切り上げなどの要素の影響を受けて、紡績企業は依然として多くの市場圧力に直面しています。

先日開催された第16回中国国際紡織生地及び補助材料（秋冬）博覧会で、記者が発見したのは、中国紡織企業が直面するこのような市場圧力が徐々に薄れてきており、多くの企業が国際、国内市場の間で余裕を持って役割を変えていることです。

ある生地出展企業の担当者は「グローバル経済一体化の今日では、『内対外貿易』という区別はもうなくなりました。市場は一体となり、資源開発ルートを統合することは、現在の中国紡織企業が市場の新情勢に対応する重要な措置です。」

今回の中国国際紡績生地及び副資材（秋冬）博覧会では、展示面積は11.5万平方メートルで、20カ国と地域からの2472社の出展者がそれぞれの最新商品を携えて上海に集まります。今回の博覧会は全世界の紡績商業プラットフォームと呼ばれ、海外の出展者が中国市場に進出する貿易プラットフォームを求めているだけでなく、中国紡織企業が全世界市場を配置する開拓プラットフォームでもあります。

グローバルレイアウト

今回の生地展では、広東仏山市致興紡織服装有限公司と日本伊藤忠株式会社が共同で発売した218平方メートルの「豪華」ブースは業界の注目を集めています。記者はインタビューで、長期以来、国内貿易を会社の主たる業務として海外市場に進出する目標はすでに確立されていますが、スケジュールがないことが分かりました。「伊藤忠との共同出展は、海外市場開拓の戦いが始まる合図です」興紡織服装有限公司の責任者は興奮して言いました。致興と伊藤忠のような強い連携が今のファブリック展にはたくさんあります。魯泰紡績と陶氏化繊の連合、海天科技とデュポンの手を繋ぐ…その目標は予想外の一致です。全世界紡績市場を配置します。

全世界の40カ国の成衣メーカーに生地を提供する福田実業（集団）有限公司は、今回の生地展において、紡特適を中心とした2011秋冬シリーズの新製品を発表しました。同社の関係者によると、福田実業は資源を投入して新型の生地を開発するとともに、産業チェーンの中の小売企業と積極的に提携し、国際バイヤーと協力し、内外国貿易市場の展開力を高めます。福田実業は2009年の財政年度のグローバル売上高が55億香港元に達したという。

国内信用状制度の有効化を希望します。

張家港金陵紡織有限公司は主に外国向けの販売を行っている企業で、外国向けの販売は62%を占めています。外国向けの取引先のロックの基本は大得意先ですから、国際金融危機は会社の対外貿易業務にほとんど影響を与えませんでした。会社の張暁華副総経理は会社の国内貿易業務について、対外貿易に比べて国内ブランドとの取引の返済期間が長いと述べました。これは対外貿易信用状の枠組みに慣れている企業が一番耐えられないと思います。国内信用状制度を有効にし、市場環境を充実させることができれば、対外貿易企業の国内販売市場開拓に有利になります。張暁華さんは「外国貿易のルートについて、今年はお客さんをアップグレードしました。もともとはアメリカを中心に、ヨーロッパを補佐としていました。今から見れば、このような集中的な配置は企業のリスク回避に不利です。現在、私達はすでに市場の重心を日本に移し始めました。お客様の構造をより階層的にしています。

南恒盛毛紡績有限公司の内、外销比率は9:1で、同社の劉喜春社長は「私達の対外貿易は生産能力の10%しかないですが、この10%です。国際市場をさらに開拓する自信を示しています。」

数年にわたって出展している寧波アゴア日中紡績捺染有限公司は、現在も外国向けの販売を主としています。外国に安定したお客さんがいます。国内市場の開拓にも努力しています。関連責任者によると、国内市場はずっと堅調で、特に国家のマクロ経済政策の刺激の下で、内需は新たな利潤成長点になるという。{pageubreak}

国内貿易に傾斜し始める

「中国の消費者はアパレル製品の品質と設計要求を絶えず向上させ、世界の紡績生地サプライヤーに無限のビジネスチャンスをもたらします。」フランクフルトショー（香港）有限会社の社長温婷さんは言った。博覧会の上で、海外のファブリックの展商は中国市場に対してだけではなくて、多くの本土の紡織のファブリックの企業も外国貿易から国内貿易に向って傾斜することを始めます。

出展企業江陰市華富紡織服装有限公司の王毅総経理補佐は記者団に対し、「今年は社内、海外販売の比率は約2：8で、続いて国内販売の割合は徐々に大きくなります。国内販売市場に対する考察を通して、国内販売の製品の品質要求は海外販売の製品より低くなく、国内販売の製品の品質をよくして、利益の空間はもっと大きいかもしれないと発見しました。もう一つの試みとして、華富紡績は去年の下半期から国内の多くのアパレルブランドと相次いで業務提携を結びました。九牧王、才子、七匹狼、以純などはすでに華富紡織の市場戦略パートナーになりました。

劉喜春の国内貿易市場に対する見解は独特である。また、品種、色柄などの需要から見ても、東部沿海の発達した地域では高級品種の需要態勢が現れます。」

一方、ヤゴア日中紡織捺染有限公司も高品質、低コストで迅速に国内の服装市場で自分の席を占有したいです。

全世界の「落子」の国内貿易を配置し、中国紡織生地企業はもう一方を守りません。内対外貿易市場の相互浸透は中国の生地のためにもっと多くの商機を作っています。江蘇白玉蘭紡織捺染有限公司の対外貿易部の宋翔経理が言ったように、「今は単に国内販売というか、外国貿易というか、ファブリック企業にとっては、生地はアパレル企業に売って輸出用のものかもしれません。他人の対外貿易は自分の企業の国内販売かもしれません。」