晋江アウトドアブランドはキャンパスの潜在的な顧客を狙っています。

陳総助さん、私たちは北京都市学院の野外サークルの学生です。

この二日間、

今、国内の高校の屋外のクラブの発展は日増しに向上しています。大学生のような潜在的な消費グループに直面して、NORTHFACE、探求者などのブランドは次々と違った方式でキャンパスのビジネスエリアに入ります。

業界関係者によると、アウトドア業界は影響力のある規模の試合に不足しているため、マーケティング手段において各ブランドはまだ探求段階にある。

数少ない晋江の本土のアウトドアブランドは高校市場をスプリングボードとして市場を育成し、ブランドを普及させることを企んでいますが、最終的な目的はやはり「汎アウトドア」のコミュニティマーケティングの積極的な探求にあります。

大学の潜在消費層を狙う

実際には、サンフラン以外にも多くのアウトドア用品ブランドがキャンパス市場を深く耕し始めました。例えば、フレンズパンなどです。

早ければ今年の夏には、厦門大学登山隊の会員15人を支援し、海抜6330メートルのチベットのドライン雪山に挑戦しました。

弗倫斯潘はビルの大きい登山隊の例を賛助して、ある意味でこの部分の今後の潜在的な消費の群体に気に入ったのです。

このブランドの責任者は記者に対して、現在の人人網の忠実なユーザーは当時の校内網で成長してきたのです。今はアウトドアブランドを作っています。彼らも潜在消費者グループに対して早期に注ぎ込み、将来の消費者を育成したいです。

このような観点は陳桂源と期せずして一致した。

彼は、異なる高校の社会団体に対して、サンフランは異なる協力方式を採用して、できるだけ高校の社会団体の申請の需要を満たしますと表しています。

なぜなら、聖弗莱の目に映るのはこのように一回や二回の単一の協力だけではなく、高校との長期的な協力関係を維持し、キャンパスネット内の口コミマーケティングを通じて、ブランド理念を高校生という若い消費層の心に浸透させたいからです。

「例えば、北京農業大学、北京師範大学と国立華僑大学の屋外サークルが組織した、幕を下ろしたばかりの登山活動は、サンフランがアウトドア装備を提供し、双方が今回の提携で利益を得て共に勝ちを収め、とても楽しいです。学生たちは装備を得て、サークルの日常活動が順調に安全に行われることを確保します。」

「メーカーとしては、この二つの大学のキャンパスネットで大々的に宣伝し、大学の登山隊活動自体の信頼感と影響力を借りて、ブランドも硬性広告より付加価値のあるリターンを獲得しました。

私たちはこれらの活動が長期的な協力インタラクティブモデルであることを望んでいます。キャンパスネット内の後期普及の見返りもサンフランの気に入ったものです。

ここ二年間、国内のアウトドアスポーツの発展に伴って、国内の大学の野外サークルが急速に増加しています。ある業界関係者は大学のアウトドア市場が急速に発展していると予測しています。将来は巨大な潜在力市場になるでしょう。

「アウトドア」を感じることが大切です。

実際には、2008年から、サンフラン大学の支援活動を開始し、北京林業大学が新疆ウイグル自治区ボグダッド地区の雪蓮生態保護プロジェクトに参加することから、2009年から2011年までの中日韓大学生の環境保護登山体験活動の3年間の冠名権を獲得し、今年上半期には両岸清華大学に協力して長江の源に登りました。

陳桂源によると、現在、大学のアウトドアサークルが盛んに発展し、アウトドア活動に参加する大学生が増えているが、アウトドア活動に対応する装備の所有率と使用率が低く、一定の運動傷害と安全リスクがあるという。

サンフランアウトドアは提携高校登山協会の会員に体験商品を提供し、高校の野外クラブの日常活動が順調に安全に行われることを確保する一方、若いグループにサンフラン製品を深く体験させ、ブランド理念を深く理解させることを望んでいます。

この中で、市場の需要を育成することをしっかりと見ている以外に、更に注目したのは着て体験した後の普及です。

この考えはフルコーススパン社長の周栄来さんに認められました。

彼は、サンフランもフレンズパンも、いずれも1、2年近く国内市場に力を入れ始めたもので、国内消費者のブランドに対する認知度は一般的に低く、広告や雑誌などの宣伝手段だけで、みんなが覚えているのはブランド名だけかもしれません。

このようにすれば、むしろ協賛装備活動などを通じて、この部分の潜在消費群体に近い距離で接触し、自分のブランドが他の人のブランドとどのような違いがあるかを肌で感じさせ、より良い伝播効果を得ることができます。例えば、サンフラン都市のアウトドアの理念はメーカーが伝えたいブランド情報です。

アウトドアブランドの普及が製品体験をより重視するのは、アウトドア用品そのものの製品特性と切り離せない。

業界関係者は、スポーツブランドの製品はより速い消費品の特質に近く、ブランド間の製品の品質には大きな差はないと考えています。一般的には、凝集した精神文化を通じて製品により多くの付加価値を与え、ブランド伝播の拡大効果を推進しています。

しかし、アウトドア用品は一つの精神だけで製品、ブランドを徹底的に表現することができません。多くの消費者が見ているのはアウトドア用品の実用性と科学技術の含有量です。製品の中にはブランド精神以外の多くの製品情報が含まれています。

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フィードユーザ効果

専門家によると、アウトドアブランドの高校に入ると、大学のサークルと提携するのは典型的な「コミュニティマーケティング」モデルである。大学のサークルはアウトドアスポーツに興味と需要があるユーザーを集めています。

これらの人々が社会に出た後、彼らはシードユーザとしてより広い範囲の消費グループを組織し、影響します。

もちろん、別のレベルから言えば、大学のグループはキャンパスと社会の移行段階の1つのグループであり、高校段階でのマーケティング活動を通じて、ブランドを先にその智能空間に入らせて、未来の市場を配置するために準備する。

厦門網伝広告有限公司の曹芳華総経理はこのように分析しています。

しかし、アウトドアブランドのマーケティングの核心はやはり効果が最大化されている問題です。どのような効果が最大化されるかについて、曹芳華はまず、活動の計画性を確保するよう提案しています。

この面では企業の明確な活動目的と、活動を通じて目的の戦略計画を達成するために、活動とブランドとの関連性と相関を確保する必要があります。

第二に、長期的に持続的な活動を通じて、ブランド価値とブランドイメージをキャンパスグループと周辺市場の心に深く入り込ませて、未来市場を配置する目的を本当に達成します。

最後に，活動に参加するユーザの伝搬意欲を励起する。

ブログ、微博などの自メディアの出現により、一人一人がメディアであるため、彼らの伝播意欲を奮い立たせ、活動の効果と影響力を最大化させる仕組みが必要である。