衣料品店のマーケティングスキル&Nbsp;どのように顧客の心理をつかむには？

店の案内員はお客さんを迎えるために最初からかなり重要であることが分かります。時々、私たちは店の販売過程でも自分でも意識していないミスを犯します。

お客様のショッピング心理分析の12種類のよくある心理：

1、現実を求める心理：顧客が服を買う時、服の実用性と実益を追求することを主な目的とする心理を指す。

現実的な心理を求めて買う重点を製品の内在する品質、実際の効用の上で置いて、その外観の造型に対して流行しているかどうかはあまりけちをつけないで、そして顧客の経済収入と消費観念と密接な関係があります。

2、勝ち気な心理：自分が他の人より勝っていることを示して、自分の購買心理を他人に誇示することを指します。このような顧客は服装を買う時、大体服装のブランドや等級を要求します。

3、好奇心：試してみることを主な目的とする購買心理を指し、このような顧客は商品を買う時、常に商品の新鮮さに駆られています。

4、新しい心理を求めます。お客様が服を買う時、ファッションの流行と斬新さを追求することを主目的とする心理を指します。このような心理はファッションの奇抜さ、独特さと個性に重点を置いています。色彩、花型と生地の流行を重視します。

5、美を求める心理：お客様が服の美しさを追求することを主な目的とする心理を指します。この心理は服装の造形、色彩と芸術性に重点を置いています。特に服装の色、形、デザインなどの特定の文化の品位を重視しています。

6、名前を求める心理：お客様が服を買う時に、自分の身分、地位、価値観、財産などを表現することを主な目的とする心理を求めて、服装のブランド、価格ラインと公衆の知名度を比較的に重視します。

7、優を求める心理：優良品を追求することを主目的とする購買心理を指し、服装の産地、メーカー、商標などを非常に重視する。

8、廉価を求める心理：お客様が服を買う時、廉価、価格の割引を求めることを主に買う心理を指す。

このようなお客さんは服装の値段を気にして、バーゲンや割引の服が好きです。

9、心理を模倣する：お客様が服を買う時、有名人と一緒に買うことを主な目的とする心理を指す。

10、スピードを求める心理：お客様が服を買う時に、迅速で便利なサービスを得たいという購買心理を指す。

このような顧客は時間と効率を特に重視して、時間の長さと低すぎる販売効率を選ぶのが嫌です。

11、癖のある心理：顧客が特別な趣味を満たすために形成された購買心理を指す。このような顧客は偏愛した商品を買うことで最大の心理的満足を得、長期的な方向性を持つ。

12、求安心理：お客様が安全と健康を追求することを主目的とする購買心理を指します。このようなお客様は商品の安全性、衛生性、無毒性及び副作用を重視しています。

服装の販売において、営業員は比類のない役割を持っています。営業員は服装の販売技術を身につけることができるかどうかが重要です。

店員は服をお客さんに見せて説明する以外に、お客さんに服を勧めて、お客さんの購買に興味を持ってもらいます。

お勧めの服装は以下の方法があります。

1、お勧めする時は自信を持って、お客さんに服を紹介する時、営業員自身は自信を持ってこそ、お客さんの服装に対する信頼感が得られます。

2、お客様におすすめです。

お客様に商品を提示し、説明する時は、お客様の実際の客観的条件に応じて、適切な服装を勧めます。

3、ジェスチャーに合わせてお客様に紹介します。

4、商品の特徴に合わせる。

各種類の服装には異なる特徴があります。例えば、機能、デザイン、品質などの特徴があります。お客様に服を勧める時、服装の特徴を強調します。

5、話題を商品に集中する。

お客さんに服を勧める時、工夫して話題を服に引こうとします。同時にお客さんの服装に対する反応を見て、適当に販売を促進します。

6、各種類の服の長所を正確に話す。

お客様に服装の説明と紹介をする時、各種類の服装の違いを比較して、正確に各種類の服装の長所を述べます。

次に重点的に販売する技巧に注意します。

重点販売とは、ターゲットがあることを指します。

服のデザイン、機能、品質、価格などの要素に対して、人によって最適で、本当に顧客の心理を「比較」から「信念」に移行させて、最終的に販売に成功します。

短い時間でお客様に購買の信念を持たせることができます。販売において非常に重要な一環です。

重点販売には下記の原則があります。

1、4 Wから着手する。

服装の時間When、服装の場所Where、相手のWho、服装の目的Whyの方面から購入の参謀をしっかりと行って、販売の成功に利益があります。

2、重点は短くしてください。

お客様に服装の特徴を説明する時は、言葉が分かりやすく、内容が分かりやすいようにします。

服の商品の一番重要な特徴は、まず言ってください。時間があれば、どんどん展開します。

3、具体的な表現。

お客様の状況に応じて、臨機応変に対応して、一律にまとめてはいけません。「この服がいい」「この服が一番似合う」などと、簡単すぎて、大まかな売り込みの言葉だけを言ってはいけません。

販売相手によって話し方が変わります。

お客様によって違う内容を紹介して、人によって適当にできるようにします。

4、営業員は流行の動態を把握し、ファッションの先駆者を理解し、顧客に服装が流行の傾向に合っていることを説明します。