服装がIT上場会社に会ったら、どうやって選ぶべきですか？

世界的なジーンズ生産基地の一つである常州では、何十年ものデニム生地加工、既製服加工の優れた伝統と経験を持っています。

そう感じたのは、上場会社の黒牡丹の傘下だった。

「黒牡丹は伝統的な紡織服装業務を主としていますが、自分のブランドを作って、民族のデニムブランドを作り上げることはずっと集団の願いです。」

ERQの「家元」として、李東臨はほとんどすべての時間を仕事に費やしました。

「デニムブランドの創設以来、彼は基本的に毎日一番早く会社に来て、遅くまで会社を離れています。毎晩遅くまで同僚と問題を話し合っています。」

李東臨の同僚は記者にこう言いました。

李東臨は知らないかもしれません。彼の部下たちはよく彼を金庸小説の中の萧峯にたとえます。

「同僚たちはいつもボランティアで残業していますが、実は彼の職業精神と楽観的な仕事態度に感染しているところが大きいです」

まさに負け惜しみの強靭さによって、李東に今日まで来させて、そして彼のチームを連れてこの民族のカウボーイのブランドを追いかける道に前進します。

服装でITに出会う

アパレル業界に入る前に、李東臨は正真正銘の「IT人」でした。

1997年、大学を卒業した彼は北京の中関村で5年間ITの仕事を始めました。この仕事経歴は彼に豊富なインターネット運営経験と業界資源を蓄積させました。

ずっと後になって服装のブランドの運営に転向して、李東臨もITに対する関心を放棄していません。

「ブランドの服を作った数年間、私の心の中で、いつも一つの声がある。なぜITとアパレルブランドを結びつけて運営できないのか？」李東臨はずっとこの問題を考えていて、答えを探しています。

2010年1月、機運の巡り合わせのもと、李東臨は招請を受けて黒牡丹グループに参加し、ブランド服装運営チームの創立とブランドの全体運営、管理を担当しています。

彼は研究家で、どんな業界に従事してもその中の玄機を探究したいです。

「マウスセメント」のモデルに執着する李東臨は、70年以上の歴史を持つ国営企業に新鮮な風をもたらした。

「黒牡丹グループに入ると、いつも興奮状態にあります。長年の問題を考えたからです。ITとブランドの服装を組み合わせて運営するのは夢ではなく、インターネットを利用して販売ルートを開く服装ブランドを育成する能力があります。

黒牡丹が持っている業界資源、私達のチームとブランドの服装を運営する理念、この三つの基本条件の協力は私達を興奮させます。

あの時のことを話すと、李東臨は相変わらず激情に満ちています。

ブラック牡丹はすでに鋭敏に観察されました。企業の転換の道は中国の対外貿易服飾類企業が考えるべき問題であり、自分のブランドがないと、必然的に市場の発言権がなく、一番低い加工産業チェーンの中で、多方位のリスク対策能力を備えていません。

その前に、いくつかのアパレル電子商取引プラットフォームが有声有色の運営を開始しましたが、李東臨氏は、市場に多くの「軽会社」が作ったのは電子商取引だけで、服装ブランドではなく、電子商取引会社が販売プラットフォームを作った後、服装を選んで販売する製品としてだけだと考えています。

ERQがやりたいのはファッションを伝えることで、文化に富んでいて、個性的なファッションブランドを持っています。インターネットは私のブランド服装にとってただの媒介です。販売ルートだけです。

M 2 C探検

2010年1月18日、一年余りの準備を経て、黒牡丹初の電子商取引ブランドERQが誕生しました。

この日、李東臨はERQブランド準備部の数十人を率いて会議を開催し、ERQブランドの建設を計画しました。

会議では、激しい論争を経て、中国初のM 2 Cジーンズブランドを建設するタイミングがすでに熟しているという共通認識に達しました。

第一に、日：世界経済の変革は、企業が労働集約型外国貿易の加工だけでは、より困難になりますと認識し、政府は産業の高度から自主ブランドの建設をサポートします。

第二に、テリー：常州はすでに成熟したジーンズの産業チェーンを形成しています。服装物流業、情報化はすでに高度に発達しています。ERQは自分の持っている世界トップの生産ラインから全世界に分布しているデザイナー資源まで、ブランドを作る有利な条件を備えています。

第三に、人と：消費者はすでに品質、ファッション、サービスなどの服装の選り取りの要素を受け入れ始めました。

「ハードウェアとソフトウェアの優位性は、ERQ製品の品質、生産進捗とコストコントロールを保証するのに十分です。」

李東臨は大いに自信を持って言った。

何がM 2 Cモードですか？李東臨は説明して、これはERQが市場と自身の情況に対して提出するブランド建設とルートの突破モードです。

M 2 Cはメーカーが直接消費者（Consmer）に自社の製品やサービスを提供することを意味します。

このモデルの利点は、直接にすべての中間業者を捨てて、自社の工場、生産従業員、設計研究開発チームを持つ場合、製品の品質、在庫調整及び新製品の開発を厳しくコントロールし、製品を職場から直接消費者に届けることです。

このようなやり方はアパレルブランドOEMの電子商取引化よりはるかにリスクが小さく、ブランドの長期建設に有利である。

しかし、オンライン運営の初めに、李東臨は最初の挑戦となりました。

国内では、eコマース業界は新興国ではないが、アパレルブランドとeコマースを組み合わせて運営し、ブランド価値を実現することが新たな課題といえる。

もう一つの挑戦はユーザーのERQから源を発しています。黒牡丹グループのブランドですが、市場のルールには逆らえません。新しいブランドが誕生した時はいつも冷遇されます。

人材問題に対応し、ERQは全国各地で人材募集活動を展開する一方、内部で潜在的な従業員を育成する政策を実施しております。

ERQブランドに対する消費者の信頼を高めるために、ERQチームは迅速に各種の割引キャンペーンを制定し、販売促進を利用して消費者の注意を引きます。同時に一連の消費者無料体験活動を展開して、消費者自身にERQの品質とサービスを感じさせます。

ブランドの道

「電子商取引は新興ビジネスモデルであり、技術、情報、製品、運営などの面で高い要求があり、精力と資金を大量に投入する必要があり、また大きなリスクがある」。

李東臨ははっきりと認識しました。B 2 Cの大ブームの中で、多くの商店は無情に淘汰されました。その原因は製品の品質とアフターサービスが消費者の期待値に届かないからです。

「黒牡丹にとって、代行と電子商取引は互いに関連しています。

代理加工をするにしても、電子商取引をするにしても、私達は商品をしっかりと閉めて、一番いい商品を消費者に見せるように努力します。

電子商取引では通常弱い物流の一環で、ERQも自分なりの「解決策」を持っています。

ERQの倉庫はERQ生態園に建てられています。設計、技術、生産、マーケティング管理と同じ園区にあります。だからERQの物流配送時間はとてもタイムリーで、当日の注文当日に発送することができます。

現在、ERQは順豊、EMS、宅急便、速爾、申通、丸通などの速達会社と長期的な協力関係を創立しました。ERQの配送先を全国各地にカバーすることを争います。

ERQの努力は李東臨を失望させませんでした。

データによると、ERQは現在重複購入率が80%以上に達しています。

これは良いスタートです。ERQの目標は、2年間で中国で人気のある有名なジーンズブランドを作り、年間1.8億円の販売を実現すると同時に、オフラインの店舗を全国各地にカバーし、オフラインの下で優勢を補完することです。

どのモデルも、製品の品質を前提にサービスをベースにしています。

李東臨の態度はしっかりしている。

「ERQの目標は黒牡丹の服装のブランドを作ることです。お客様に製品、サービス、価値感を提供することです」と李東臨は言っています。夢を実現するために、彼と彼のチームは専門、革新、チームワークで目標の達成を確保しています。