営業マネージャから営業ディレクターまで

プログラム1、販売マネージャーは自分の心をこめて管理、育成と指導の下で、および会社の協力の下で、チームの業績は日に日に向上しています。前述の第2歩の手順に従って、この場合、販売マネージャは自分の販売主任の育成と協力に重点を置いて、部下の業務チーム長の設立と自分の業務チームの育成を助けなければならない。前述の業務チーム長が主任に昇進する方法に従って、販売マネージャーは少なくとも本チームの中で5人の販売主任を販売マネージャーに育成する。

プログラム2、販売マネージャーは5人の販売主任を育成してマネージャーになった後、この時このチームの人数は805人(販売マネージャーを含む)に増加して、これは“5”の倍増原理法です。会社の規定によると、販売マネージャーの指導下のチームは3ヶ月連続で業績達成率が50%以上に達し、元販売マネージャーはこの時販売総監に昇進する。

プログラム3、販売総監は自分のチームに責任を負わなければなりません。協力する各級チームの中の販売マネージャーは各チームグループの販売活動をしっかりと行い、チームメンバーの紛争と思想的負担をタイムリーに解決し、チーム会議を主宰し、チームの中で各グループ間で業績競争活動を展開し、各販売マネージャー、販売主任、販売チーム長の管理能力と業務能力の向上に努力する。

プログラム四、販売総監は積極的に会社が開催した上層管理職養成班の活動に参加し、絶えず勉強する知識、技巧を管理し、他のチームの指導者と仕事の経験と心得を交流し、自分の仕事の素質と仕事の能力を強化する。

手順五、販売総監は本チームの月度と四半期の販売計画を制定し、チームの業務普及活動を開催し、定期的に販売主任、販売チーム長と業務員養成班の活動を開催し、市場販売戦略を制定し、すべての計画と策略と活動方案は事前に上司の総経理と疎通し、書類を総経理に提出して審査・届出しなければならない。

手順六、販売総監は規定の販売任務額を達成することを目標とし、本チームの各グループのメンバーがそれぞれの販売任務を完成することを監督する。販売総監は当月、個人で少なくとも1000元以上の販売量を完成しなければ、当月の給料を受け取る資格がなく、給料基準は2000元である。販売総監は自分の販売収入のほか、チームの販売業績の収入を受け取ることができ、収入基準は1%であると同時に、販売総監は会社が制定したリーダー賞2000元を毎月受け取り、当月の給料日に支給する。販売総監が当月、本人の少なくとも1000元の売上高に達しなければ、当月の給料を受け取る資格を失うが、リーダー賞を引き続き受け取ることができる。販売総監が5ヶ月連続で本人の販売が1000元に達していない場合、チームの業績向上の資格を失うことになります。

同時に、ディレクターの職務資格を失い、グループチームは上司の社長管理に移行します。

プログラム7、販売総監の仕事の貢献を奨励するために、会社は販売総監のために年度利益配当計画を設計し、その配当基準は会社の総業績の0.1%であり、会社の年度総括大会で現金の形式で発行された。