新興市場は外国貿易の新しいエンジンになります。

この二年間、中国と

——中国貿易促進会の王錦珍副会長は、技術設備、人材及び販売ネットワークの建設は中国企業が新興市場を開拓する上で重要な関心を持つ方面であると考えています。

「まず、新興市場は決してバルク市場ではない。

これらの地域の消費者は国際市場に対する熟知度が欧米の消費者に比べて悪くないので、企業は設計と品質で現地の中高級市場を開拓しなければなりません。

その次に、功を焦るべからず。

企業は新興市場を欧米市場の補充剤と見なすべきではなく、進出前に長期作戦の準備が必要で、努力して収穫し、忍耐があってこそ企業を定着させ、最終的に大きな成果を収めます。

第三に、大きさは全部食べます。

欧米市場に慣れっこになっている企業は、新興市場の注文が小さいため、「あばら骨」を感じます。

しかし、新興市場の将来性は誰の目にも明白です。もし企業が市場を開拓する時間が微時から始まるなら、将来はきっと半効です。

最後はリスク管理です。

リスクは機会の代償であり、新興市場の商機を追いかけるためには、リスク管理を徹底しなければならず、軽率に突進してはいけない。

新興市場の金融システム、司法制度などはすべて整っていないところがあります。企業はパートナーを探して、リスクを慎重に評価しなければなりません。

——香港貿易発展局の林天福総裁は、新興市場を開拓する例では、羽して帰る失敗のケースが少なくないと考えています。

昨年9月、広東省の企業がインドネシア、ベトナム、マレーシア、シンガポールの四国を訪問した。

「中国製」は価格や製品の品質において大きな競争力があります。やはり新興市場に人気があります。」

——広東省中小企業局の維平副局長は、金融危機後、省委員会、省政府の強い指導の下、広東省は市場構造を調整し、シンガポール、韓国、アフリカなどの新興市場の開拓を増やし、輸出地域をより多様化させ、新興市場の輸出シェアを高めるため、広東省の上半期の輸出入貿易が好転したと指摘しました。

具体的な市場について言えば、中東地域は豊かで、支払能力が強く、潜在力のある市場であるが、肝心な点はその地方文化を理解することである。

サービス貿易の重要性は今後一般貿易を超えるかもしれません。

——中山大学嶺南学院財政税係の林江主任は、新興市場には潜在的なものがあるが、すぐに効果が現れるわけではないと考えています。現在存在する問題は中国がこれらの市場に対してあまり理解していないので、輸出のものも多くローエンド製品で、産業構造を調整し、技術量を増やすべきです。

「今年以来、広東省は中東市場の開拓に積極的に取り組んできた。

上半期、広東は中東向けの輸出規模が日本向けの輸出に近づいており、輸出は72.1億ドルで、5.6%伸びています。アセアン向けの輸出は0.7%下がりましたが、1～5月より2.5ポイント狭いです。

主要輸出市場の香港地区、アメリカ、EUの輸出はそれぞれ23.8%、15.3%と22.9%下落し、下落幅はいずれも明らかに縮小されていない。

——広東省対外経済貿易庁のある官吏は、広東が新興市場に対する輸出の暖かさ回復の兆しがより鮮明であると言いました。

会社は今年以来、過去のいくつかの冷門市場、特に南アフリカとインド市場の開拓に力を入れています。

——大手靴企業の担当者によると、このような対外開拓ルートの革新はすでに効果を収めており、この二ヶ月の新興市場の注文量は三割を超えている。

業界内の統計によると、今年1～7月の温州靴はスイス、キューバ、ヨルダン、レバノン、シリア、パキスタン、アンゴラ、ウガンダなどの国への輸出が急増し、いずれも60%以上伸びています。

また、従来の輸出の「盲点」であるアゼルバイジャン、赤道ギニア、朝鮮、ジンバブエなどでも、このほど「ゼロの突破」が実現しました。

「新興国開拓と内貿易の「二足歩行」戦略を前倒ししたため、今年に入って以来、外国貿易の注文は減少せず、前年比20%以上増加した。

業務量の増加が早いので、私達は新たに20%の中間層の従業員を採用しました。

——温州騰旭服飾有限公司の徐雲旭董事長は、会社の対外貿易収入の伸びはまさに新興市場の適時開拓のおかげだと考えています。

「2001年から2004年にかけて、アクセサリー市場が非常に良く、多くの素人が参加しました。

アクセサリーはもともと研究開発の空間が大きいですが、素人が入ってきて、盗作だけできます。価格競争をします。

その時は、市場が死してから調整されるより、積極的に新市場を開発したいと思っていました。

すぐに妹を中東やロシア、スペインなどへ視察に行かせます。

2006年1月、ニュー光はアラブ首長国連邦ドバイに支社を設立しました。その後3年間で、企業はドバイとロシア、スペイン、メキシコ、ブラジルに相次いで13社の支社を設立しました。

——浙江新光グループの周暁光会長は、中国企業が新興市場の開発から得た最大の利益は同質化競争の泥沼から飛び出すことだと考えています。

海外新興市場一覧

新興市場をより全面的に理解するために、小売業者がどのように有効な方法でこれらの市場で成功するかを指導するために、マッキンゼーはブラジル、インドなどの国で服装購入の態度と行為について独占調査を行った。

中国とロシアの経済貿易協力サイト、「アフリカに恋をする」公式サイトもそれぞれロシアとアフリカの民衆の服装消費行為について調査しました。

以下はこのネットが上記の情報を総合して提供する専門的な参考です。

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ブラジル

服装の消費観念

ブラジル人はクレジットカードで服を買うのが好きです。

新興国の衣料市場に対する調査では、60%以上のブラジル人が「クレジットカードで買い物するのはとてもいいと思う」という表現を認めています。

これに対して、この表現を認めたインド、ロシアと中国の消費者の割合はそれぞれ30%、24%、13%で、ブラジルのクレジットカード事業は毎年26%を超える成長率の中からも実証されています。

ブラジル人は服を買うのが好きで、特にファッション意識があります。

調査によると、80%近くのブラジル人は新しい服を期待しています。この数字は中国とロシアよりはるかに高く、しかも50%以上のブラジル人が服を買うのは友達と家族と外出するためです。

ファッションはブラジル人が一貫して追求してきたもので、ブラジルでしかファッションが第一選択のお店の3つの属性の一つとされていません。このファッションの流れは地元の人気ドラマのスターたちによって導かれています。

外来ブランドに対する認可度

地元の小売業者と彼らが販売するローカルブランドはブラジル人に推賞されています。

調査では、81%のブラジル人が「地元ブランドを信頼している」と答え、しかも11%のブラジル人だけが「海外ブランドは品質的に地元ブランドより優れている」と答えています。この割合は中国、インド、ロシアの調査で得たデータよりずっと低いです。

それでも、いくつかの国際ブランドは効果的な現地化戦略によって成功しました。例えば、ヨーロッパのアパレル小売店C&Aはブラジルのスーパーモデルを特色とする活動を展開することによって現地でのイメージを確立しました。

インド

服装の消費観念

調査によると、インド人の40%近くが結婚式や毎年の宗教の日に服を買うなどの特別なイベントをめぐっていて、この数字は他の新興市場よりかなり高いです。

また、インドでは、買い物は家族の活動です。この点は他の国よりも際立っています。70%近くの買い物者はいつも家族と一緒にデパートに行きます。

買い物は家族と一緒に過ごす一番いい方法だと思う人は74%で、この割合はブラジル、中国、ロシアの平均の二倍以上です。

多くの商品にとって、インドの民衆の平均消費量はとても低くて、大体先進国の5%~25%だけです。

多くの消費者は価格に敏感で、依然として価格が安いために品質を犠牲にします。

インドでは、女性は家族全体の服を購入する主要な意思決定者です。

しかし、インドの男性も重要な役割を果たしています。インドの女性の半分は彼女たちの夫がよく訪れるデパートに大きな影響を与えています。この割合はブラジル（3%）、中国（8%）とロシア（18%）よりもはるかに高いです。

また、インドの男装市場は婦人服市場より大きく、伝統衣装は依然として主導的な地位を占めています。

外来ブランドに対する認可度

インド人の外来ブランドに対する认可度は実は二つのレベルに分けられています。インドの上层部の王公贵族と富豪は国际的な赘沢ブランドに憧れています。

インド経済の急速な発展に伴って、ますます多くの人が豊かになりました。

インドでは高級ショッピング街や大型デパートの建設が進んでおり、多くの消費者はまだ25歳未満です。

コンサルティング会社の予測によると、今後3年間でインドのハイエンド消費市場の成長速度は25%に達し、噴出の様相を呈している。

また、インドの本土ブランドは海外のアパレルブランドの競争に対応するため、ビジネスレジャーブランドの生産にも転向しています。例えばブランド認知度ランキングの上位3位にランクされたPark Aventue、AllenSolly、Reid&Taylorは元々サリーなどの伝統的なインド服を作ることが得意なブランドです。

ロシア及び周辺

服装の消費観念

ロシア人は服を買う時、ブランドを重視します。

中国の服装はロシアに対して輸出量が多いですが、まだロシアの服装市場で有名な企業と有名なブランドが不足しています。

ロシアの住民の収入が増加するにつれて、彼らは中高級服に対する需要が急速に増加している。

調査によると、10%～15%のロシア人は高級ブランドの服を買う能力があり、安価で低級な服装に対する需要はますます少なくなっている。

外来ブランドに対する認可度

外国のブランドに対応する上で、ロシア人は比較的に開放的で、これは彼らの歴史と関係があります。

前世纪90年代半ば、ロシアのすべての消费品はほとんど外国制品で、输入品はロシアの消费品市场の90%以上のシェアを占めています。

少なくとも服装については、今の状況もあまり変わりません。輸入服はロシアの高校のローエンド消費市場を占めています。

アフリカ

服装の消費観念

アフリカの56の国家のそれぞれの発展レベルはきわめてアンバランスで、南アフリカ、エジプト、カメルーンなどの国家の経済発展は比較的に速くて、服装の消費に対して比較的にブランドを重視して、大部分のアフリカ国家の普通の民衆は服装のブランドに対して別に概念がありません。

例えばケニア人はアメリカ風の中古服が好きで、80%のケニア人は中古の服を買います。100万近くのケニア人の生活は直接に中古の服の貿易に従事することと関係があります。

近年、アフリカ諸国、特に西アフリカ諸国の経済発展により、一部のアフリカ人は明らかに旧来の生活様式の遅れを感じています。彼らは伝統に挑戦し始めました。

彼らはアフリカの人口のほんの一部を占めていますが、アフリカの時代をリードしています。

今、アフリカの新聞はよくファッションを紹介します。ファッション広告を掲載します。テレビのシーンもよくアフリカの黒人モデルの美しい姿が現れます。