40万元を「燃やす」、起業の教訓を買う

知名ブランド服装が乱れた花から次第に魅力的な目になりたくなるものが多いに服を着せるブランドから選ばれ、多くの消費者に支持されている。そのため、ブランド衣料品の販売はすでに市場の潜在力が大きく、競争力が強く、利益空間が豊かな業界となっている。

男装加盟：40万元を「燃やす」、1つ買う創業教訓

衝動！起業の原動力であり、衝動が少ない、つまり手を放してひと拍、足を踏み入れる動力が足りない。しかし、衝動の原動力の下で、起業が成功するには、市場を見極め、消費者層の特徴を真剣に分析しなければならない。

「私は1年で40万元を“燃やして”、正真正銘の創業教訓を買った。今思えば『衝動は悪魔だ！』という言葉に応えている」。鄭州市高新区大学城にある装飾が一新された「利郎男装専門店」で、オーナーの林さんは自分の創業経験について、心に刻まれた痛みを顔に浮かべた。

2007年、林さんのいとこの張さんは有名ブランド「利郎男装」を代理し、鄭州百盛デパート男装部にコーナーを設置した。ブランド効果に優れた地理的位置、幅広い人間関係が加わり、天時、地理、人とすべての状況の下で、張氏は小売業の業績が際立っているだけでなく、鄭州のいくつかの大手企業から注文を受け続け、07年の投資収益を豊かにした。年初に「利郎男装本部」と締結した加盟契約の規定によると、省都都市代理は、契約保証金と信用保証金を時間通りに納付すると同時に、初年度に3つのイメージショップまたはデパート専門ホールを開設しなければならない、翌年には46のイメージショップやデパートの専門ホールを開設しなければならず、各単店ホールの在庫準備金額は30万元を下回ってはならない。契約の規定に基づき、張氏は鄭州金博大商場、大上海城、北京華聯商厦などにそれぞれ利郎男装コーナーを開設し、土地の利の便とブランドの優位性を借りて良い販売実績を収めた。2009年初め、張氏は経営規模をさらに拡大し、ちょうど一定の蓄えがある林氏は投資して商売をしようとした。そこで、いとこの張さんの紹介で、林さんも「利郎男装」に加盟し、鄭州ハイテク区大学城に専門店をオープンした。

　　「男と女の人は着る面で大きな違いがあります。男の人の服はシンプルで柄は少ないが、品質、センスを追求しています。加盟ブランドの男の服は投資額が大きいが、利益も高く、しかも服の組み合わせが簡単で、経営管理が良い。これは私が加盟する前の考えですが、加盟してから、実は経営はそんなに簡単ではないことに気づきました。男の服、特に知っています有名ブランドの紳士服は加盟地域の消費水準に対する要求が高く、消費者層にも一定の限界がある」と述べた。林氏によると、投資前に市場相場や消費者層の特徴を真剣に分析しなかったため、彼が加盟していた「利郎男装専門店」は彼に豊かな利益のリターンをもたらすどころか、投資リスクに苦しめられ、借金だらけになったという。

投資加盟前の計画は周到ではなく、林氏の投資失敗の硬傷と言える。鄭州ハイテク区大学城には鄭州大学新キャンパス、河南工業大学新キャンパス、解放軍情報工学大学、鄭州軽工業学院新キャンパス、河南従業員建築大学新キャンパスなど多くの有名大学が集まっており、在校生は10万人以上に達し、消費層は膨大だが、消費レベルは一般的に低い。「利郎男装」は国内有名ブランドの男装として、製品の技術が優れており、デザインが斬新で、ファッションの潮流をリードしている。特に、アパレル業界で最初に発売された「利郎ビジネスカジュアルシリーズ」は、現代ビジネスのホワイトカラー、行政機関などの成功者の着用ニーズに合致し、高い位置付け、価格の高さ、購買力が相対的に弱い大学生たちを尻目にするしかない。だから、周りの一般的なブランドのカジュアルな紳士服と模様が変わりやすい韓国式婦人服専門店に比べて、林さんの「利郎紳士服専門店」の商売は非常に閑散としている。間違った市場モデルの考え方と、コスト意識の弱さが林さんの挫折の鍵と言える。

　　子供服加盟：子供を捕まえて年間20万ドル稼ぐ

林さんの商売が閑散としていたのに対し、鄭州市文化路省体育館の隣にある「カルベットブランド子供服ディスカウントストア」はにぎやかだった。

　　「子供服ブランドの経営は投資家にとって投資コストが低く、リスクが少なく、収益が速い。私のこの店の内装スタイルはとても簡単だとは思わないでください。ここには世界的に有名な第一線ブランドの子供服がたくさん集まっています。私のところの子供服はすべて年間5割引以下で、『子供の日』になると割引がさらに低くなるので、安くて重いブランドを好むお客様を引きつけています、店の外には常に買い求める人が集まっていて、商売がよくてたまらない」子供服ディスカウントストアのオーナーの李さんは記者の取材に対して非常に情熱的に見えた。李さんが子供服を経営してから3年が経ち、07年から単一ブランドの子供服を経営し始めてから現在まで10種類以上のブランドを経営しており、ビジネスが大きくなるにつれ、投資報告もますます手厚くなっていることが分かった。

「アパレル業界に投資するには、市場や市場周辺の消費者層を分析しなければなりません。私の店にとって、鄭州市中心部のにぎやかな商業地区に位置していることに加え、省体育館に隣接しており、夕方、特に週末には多くの保護者が子供を連れてフィットネスに来ています。だから、私はここの消費者層を子供にロックします」自分の子供服経営の成功経験について、李さんは、人々の生活水準の向上に伴い、質が高く、価格が安い国内外の有名ブランドの割引子供装備が保護者たちに人気があり、市場の見通しは非常によいと紹介した。昨年1年間のブランド割引子供服の販売状況を見ると、李さんは純利益が20万ドルを稼ぐと保守的に見積もっている。

　　女装加盟：不温不火の中を進む

中国の膨大な人口基数が巨大な衣料品消費市場を生み出しており、特に天性の美を愛する女性は、衣料品がポケットの半分をしっかりと占めている。だから、ブランドの子供服と同様に、ブランドの婦人服の消費市場の潜在力も非常に大きい。

「おしゃれでショッピングが好きなのは、女性の大きな特徴と言えるでしょう。女性は服が好きで、男性が美人を求めるように永遠に永遠に変わらない。彼女たちは毎日新しい服があるのを嫌っているので、『女性のクローゼットには永遠に服が1枚足りない！』と言う人がいます」。鄭州市二七商店街の「アイガー婦人服専門店」店長の朱さんは取材に対し、紳士服や子供服に比べて婦人服は相対的に柄のデザインが多く、時代の流れに追随するファッションセンスも強く、消費者層は非常に巨大で、この市場が完成すれば、空間利益はかなり大きいと言える。しかし、ファッショントレンドの影響が非常に大きいため、ブランド婦人服への投資リスクも大きい。

　　「アイガーについて言えば、新型衣料品が発売された当初と祝日に販売促進活動を行うことは店内の2つの販売ピークであり、利益の鍵でもあり、残りの時間帯には店内の商売は比較的閑散としている。だから、この2つの時期が把握できていなければ、例えば新製品の宣伝力が足りず、販売促進活動の企画が成功しなければ、商品の在庫が圧迫され、資金がカバーされる可能性が高い牢屋、さらには損をする。」朱さんによると、「アイガー婦人服専門店」はこの2年間、生ぬるい中で前進してきた。アパレル投資のコストと支出を維持しながら少しでも黒字になればいい。

そのため、ブランド婦人服の経営経験が豊富な朱さんは、現在、国内の婦人服は韓潮服飾の衝撃を受けて大きく、ファッションの風雲が不安定で、製品の急速な更新が必要な場合、ブランド婦人服の加盟は市場と消費層の個性的な特徴を分析する前に、ファッショントレンドを主導する有名ブランドへの投資と比較的にぎやかな地域経営を選ぶことがお金を稼ぐ鍵です！{page_break}

専門家の手引き：土地の事情に合わせて、リスクを回避して、ブランドを金のなる木にします！

古人曰く：何事も予ては立つが、予てなければ廃れる！ブランド服に加盟する投資家にとっては、投資前に綿密な計画を立てなければならない。

「有名ブランドは金の看板だが、加盟店ごとにお金を稼ぐことができるわけではない。現地の人文環境を真剣に研究し、市場相場と消費者グループの特徴を分析し、独自の道を切り開き、市場の盲点を巧みに占め、自分の地域の消費レベルに合ったアパレルブランドと品種を選び、的確に矢を放つことが、加盟してお金を稼ぐことに成功する鍵である。

ブランドアパレルの加盟については、鄭州市の有名なアパレル企業である鄭州汎美服飾有限公司の樊風雲会長が有力だ。

樊風雲氏によると、現地の人文環境を研究し、市場と消費層の特徴などを分析し、これらの投資前の基礎的な仕事をしっかりと行うにはまだ十分ではなく、投資した業界分析、商品紹介、商圏分析、投資金額分析、人力計画、毎月の消費分析、利益状況予想、出店計画、中長期発展目標などを設定し、その中の各サブプロジェクトには細目の分析が必要であり、分析の詳細が明らかになればなるほど、問題を発見しやすく、タイムリーに修正し、投資リスクを下げることができる。

そのほか、投資家は加盟する衣料品の品種を選んだ後、加盟ブランドについて真剣に検討しなければならない。投資家が選んだブランド服の市場位置づけ、このブランドの人気度、消費者層の基礎はどうですか。合理的な利益空間会社の発展歴史と現在の運営現状を理解する、供給が正常かどうか、本部のトレーニングやサービスサポートなどは、契約加盟前に真剣に考えなければならない要素です。