阿迪ナイキは価格で「李寧達」を打ち負かしますか？

先日の報道によれば、国際ブランドNikeとAdidasは商品価格を下げることで中国のローエンド市場に進出することを考えています。Nikeは2015年までに40%から270億ドルの売上を拡大する計画で、Adidasはより低い価格で多くの店舗で二、三線都市での販売を展開する予定です。2009年9～11月、ナイキ大中華圏の売上高は同3%減少したが、もう一つのスポーツ用品大手のアディダスはその年の第3四半期の売上高が前の四半期に連続マイナス成長した後、同7%減となり、スポーツブランドの分野で水を得たように発展した二大巨人が、今は中国市場で敗れた。

中国のこの巨大な市場の大きいケーキに直面して、国際運動のブランドは明らかに簡単に手を放すことはできません。スポーツ用品の販売シーズンが到来するにつれて、国際スポーツブランドの割引セールが盛んになり、価格の大幅な値下げが一定の程度で多くの消費者の購買意欲を刺激していることから、国際ブランドがすでに価格のてこを振っていることが分かる。

300元ナイキの靴が来ました。

現在二、三線都市の靴類の「完璧な価格設定170～250元の間にナイキが中国で靴類を販売する価格は400～1000元で、150元の価格差はその業務を妨げて二、三線市場に進出できない重要な原因です。対照的に、現在積極的に二、三線都市の市場開拓に力を入れているいくつかの国内ブランドの価格は170～250元の区間を上下に50～70元変動します。

しかし、ナイキが靴類の最低価格を300元まで達成すれば、まだ「完璧な価格」よりやや高いですが、「50元を多く使うとナイキの靴が買えます」という考えが、李寧、安踏、特歩など国内の高級運動靴ブランドを買う消費者に先んじて移転させる可能性があります。

もしナイキ中国で価格が低い製品を販売することを決めました。平均価格が高い国産ブランドはKappaや李寧など短期間に受ける影響が一番大きいです。二、三線都市の一部の消費者はナイキを選ぶかもしれません。一部のブランドイメージは普通の国産ブランドや市場から押し出されます。毎年のマーケティング予算は3.5億-5億元の中小ブランドは全国範囲でナイキ、李寧、安踏（これらの会社の年間営業費用は10億元以上）と競争することはあまりありません。短期的には大きな打撃を受けるかもしれませんが、販売予算が十分ある国産ブランドは「切り込み」の低端市場に抵抗するナイキを持つべきです。

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内スポーツブランドは相変わらず「勢いは虹のようです」

しかし、二、三線都市では、この年齢の若者は比較的に身近な人の影響を受けています。彼らの個性に対する追求は依然として伝統的な消費観念の印を残しています。同时に、消费能力が相対的に限られているため、どのように彼らをより低い価格で自己の个性と美しい生活に対する追求を获得させるかは、この部分の消费者が认めるブランドの最も主要な努力方向を胜ち取ることを渇望することになる。

現在は安踏、特歩に代表される国内ブランドの販売主力は依然として二、三線市場に置かれています。「国内のいくつかの小さな都市で、ナイキ専門店を見たら、周辺に必ず2～3軒の安踏と特歩が存在します。」華捷諮詢服飾業界のアナリスト、梁・ビンロウ氏によると、二、三線都市は国内ブランドの主戦場であり、企業の礎石でもある。国際ブランドの落ち込みを感じたら、国内ブランドの価格、マーケティングの“抵抗”はかなり激しいです。競争してみれば、国際ブランドが安く買えるとは限らない。

また、現時点では国内のスポーツブランドは依然として「勢いは虹のようだ」としている。統計によると、続々と終了している国内各スポーツブランドの2010年4四半期の注文会の中で、特歩国際の平均注文の伸びは最高で、23%ぐらいに達しています。中国の動向は第2位で、20%に達しています。

「四大スポーツウェアサプライヤーによる2010年第4四半期の販売注文はいずれも増加傾向にある」大福証券の研究によると、この現象は国内のスポーツウェアの販売見通しに対して販売業者の自信を示している。

このように、「いつまでも立ち止まらない」という安踏や「無限にできる」というピッカー、「勇敢に自分を作る」という361度などは、ネットショッピングが日に日に発達している可能性があります。国際ブランドの実体販売ルートがどんどん落ち込んでいる今日も、二、三線都市の中で大きな道を歩み、決して侮れない市場シェアを占めています。

長い目で見れば、このような価値主張はさらに細分化され、より正確に二、三線都市の中のある部分をロックし、より強い共通性を持つ消費者でなければならない。このようにして、国内のブランドは本当に自分の利基市場を打ち立てることができて、そして国際ブランドの“短兵卒”と接する中で、自分の1つの“カステラ”に属します。