対外貿易靴企業が国内販売ルートに転換してボトルネックに遭遇する構築を行う。

私たちは国内販売の商売が怖いです。以前は工場のメガネを国内販売にしていましたが、決済時に小売店から商品を渡さず、逆に商品を渡しました。

これまでの遭遇に対して、白髪まじりの深圳アジア眼鏡工場有限公司の李春方会長は心にかけています。

国内市場の開拓に力を入れている多くの外国貿易企業にとって、李春方のようなクレームは共感を呼んでいます。

国家発展改革委員会の対外経済研究所の張燕生所長が言ったように、対外貿易は「子供を連れる」ように便利です。国内販売は「子供を育てる」です。子供は自分のものですが、過程はもっと辛いです。

しかし、国内販売は大多数に対して

企業は国内販売を望んでいる

「進出企業発展のバロメーター」とされる広東外博会が閉幕したばかりです。

本紙の記者によると、前回に比べ、多くの外国貿易企業が国内向けに新製品を開発している。

これまで、彼らは外国貿易の端数品を単に展示していました。英語のラベルさえ外すことができませんでした。

深セン今視通デジタル科学技術有限公司の朱軍民手は会社の新しく開発したARMプラットフォームの高清タブレットコンピュータを持って、「第一財経日報」の記者に対して、これがiPadの新商品に似ていることを望んで、国美と蘇寧などの専門売り場に入って販売して、国内市場を開拓します。

この新品はすでに海外の売り場に現れています。他の人のブランドを貼っているだけです。

朱軍民曰く。

これは完全に輸出志向の企業です。国際金融危機で一度に少なくとも30%の注文を失いました。今は輸出状況が好転していますが、海外販売も以前のように儲かることはないということを認識しました。

広州市晟龍電子科技有限公司も同様の策略をとりました。

販売マネージャーの胡国慧さんによると、国内販売ルートを開拓するために、特に電子書籍を開発しました。彼らの輸出商品は主にデジタルカメラ、デジタルフォトフレーム、デジタルカメラなどです。

{pageubreak}

内生性調整

胡国慧氏は本紙記者に、海外販売企業にはブランドと相応の市場発言権が不足しており、往々にして大ブランドがルートを占拠しており、ルートは新しい小さいブランドに対して無関心であると語った。

これらの製品も国内消費者の需要の特徴によって、製品の位置づけ、デザイン、マーケティングを再開します。

胡国慧は、国内外の販売品は品質と等級に大きな違いがあると感じています。「国内はデジタル商品に対して高い要求を持っています。国内の消費者は買うデジタル製品に対して何年も持っていますが、海外の消費者は通常何回も買うので、品質に対してそんなに高い要求はありません。」

これらの努力して国内販売を開拓する企業にとって、直面したのは新たなスタートだけではなくて、更に国内の経営環境に対する調整と適応です。

外商は箱に入ればいいですが、国内販売はもっと多くのことを研究しなければなりません。例えば、どうやってマーケティングシステムを作りますか？

同時に、輸出型企業は一部の税金還付が少なくなりました。商標、ラベル、品質認証などの面での追加投資を加えて、知らず知らずのうちに製品のコストを増やして、価格の優位性を弱めます。

過去30年間において、中国の対外貿易商品は優れた輸出政策と安いコストによって国際市場において比類のない競争力を形成しましたが、国内市場にはもう存在しません。

「私たちは何年か前に、元の社員馬を使って国内販売をしようとしましたが、事実は通用しませんでした。」

貝家の靴業の社長の王偉さんは本紙の記者に、彼は深センで新しい会社を設立しました。優秀な人材を使って国内販売市場を開拓しました。これは全部高いコストに関連しています。節約する方法がないです。