泉州靴材のマーケティング変身&Nbsp;直営モデルが好きです。

実は、靴の材料は靴産業の上流の供給環節として、過去20年余りの発展過程の中で、大部分の時間は靴産業の脇役として働いています。

相対的に泉州の靴の材料の業界の供給が十分なため、製靴業の盛んな発展を促進して、現在、靴の材料と靴業は互いに補完し合って、互いに推進して、両者は不可欠です。

今、靴の業界は同様に転換の関門に歩いて、マーケティングのモードの変化はきっと市場に1つの力強い信号を出したので、つまり靴の材料の業界は更に独立した姿で靴の産業の中で生存します。

ルート：靴の材料の直接販売のモードを創始します。

靴産業チェーンの上流供給環節として、靴業界は業界の中の「隠士」に属し、下流の製靴産業に必要な原材料を輸送する。

国内外の膨大な靴の市場需要から利益を得て、泉州の靴の材料業に製品の研究と開発に専念させて、市場の販売については、基本的に代理店に任せて完成できます。

日々の積み重ねで、地域代理のマーケティングモデルが靴業界の販売を主導しています。

しかし、このようなモードは現在段階的にキャンセルされています。

福建宏魏靴塑有限公司の張文得副総経理は本紙の記者の取材に対し、金融危機はこの業界に大きな衝撃を与え、需要の減少と三角債務問題は一時に靴メーカーの発展のペースに釘付けになったと述べました。

「私達の会社が生産した靴をネット布という製品で言いましょう。金融危機の前に、私達が作ったのは無染色の布です。これらの製品はほとんど中国の靴屋に販売しています。彼らは加工して靴工場に売ります。

それは危機後、多くの材料メーカーが受注できなくなり、生産企業にとっては減産になります。

張文は、このような制限された人の現状を解決するために、元の代理店を放棄して、直接販売モードに変えて、中間の一環を減らして、直接に靴工場とドッキングするという形式を表しています。

しかし、マーケティングの角度から見れば、直接販売はコスト削減であり、利益を最大化する有効な手段である。これこそ靴メーカーが続々と直売モードを開拓する真の動機であるかもしれない。

福建信泰新材料科技有限公司の蔡清来理事長はこの観点を非常に認めています。彼の見たところ、代理店モードであろうと、将来の直接販売モデルであろうと、産業が一定の段階に発展する必然の産物です。そのようなモードを見れば、産業の潜在力をもっと解放できると思います。

「販売は最終的には企業に利益をもたらすものです。これまでは代理店を通して、みんながこのようにしていましたが、市場は絶えず変化し、産業競争が来て、端末に直面するのは必然です。

これは私達の会社がどうして巨額の資本を消費して靴ですべて8000余り平米のオフィスビルを買ってグループのマーケティングセンターとして、マーケティングセンターは未来全世界の各種の販売パターンを統合して、更に有効で、更に精密化して、更に全方位のはすべての取引先のために最も優良品質のサービスを提供します。

蔡清来はこう言った。

ルートの変革は販売時代の終わりを意味するかもしれません。新しい直接販売モデルの時代は徐々に伝統的な代理モデルに取って代わられます。今は靴メーカーの前に置かれている問題は：どのようにモデルチェンジの過程で発展のペースを調整し、発展の流れに順応しますか？

張文氏は、「今日のこの供給が需要より大きく、製品が過剰になった時期に、どのように製品を売り出すかは、すべての企業の前に置かれる最も重要な課題である。

現在、私達は重点的に自分のマーケティングチームを育成することを強化するので、マーケティングチームに対して理論、技巧、サービスなどの多くの方面で定期的に訓練して、今から見にきて、効果はとても悪くありません。

チームの能力が上がってきました。加えて、私達の宏魏は十数年靴の生産領域の沈積によって、当地の製靴業界で非常に良い評判と口コミを持っています。これは私達の優位なところです。それに、営業マンのフォローアップも加えて、アフターサービスをしっかりと行います。市場を占拠するのは水から渠成のことだけです。

市場：新材料、新技術が広く使われています。

靴業界に現れたもう一つの現象は、新材料、新技術が広く応用されています。この新勢力は靴産業の転換とアップグレードの新たな力になりつつあります。

信泰新材料は従来革新変革をあがめ尊び、業界網布の指導者として、信泰が業界の「変味」を最新に発見し、率先して反応している。

「新しい材料を開発するために、当社もソフト・ハード面の建設を強化しています。韓国との研究開発協力、日本の原材料の導入、ドイツからの上等な機械の購入など一連の措置を含めて、当社の路線は間違っていないという事実を証明しています。以前はネット上で企業のブランドロゴを作ることができませんでした。今は国内でもほとんどないですが、会社は新しい設備を導入して、専門研究開発者の努力を通して、今はこれを実現できます。」

蔡清来氏によると、新技術の新材料の応用は、一方では消費者の消費観が成熟し、製品に対する要求が絶えず高まっていることを反映している。これは私たち企業自身の不断の革新を要求し、絶えず自己改善し、どの企業も「自己消費」の意識を備えていなければならない。

消費者のニーズの変化こそが、靴業界を主導して新たな技術革命を行う決意です。

錦煥皮革有限公司の林錦煥社長は「新材料の新技術の応用は旧来の乱雑な発展パターンを打破し、靴業界は精密化の方向に発展し、産業の発展ボトルネックを打破し、より広い発展空間を迎える」と楽観的に述べました。

新材料の新技術の応用は靴業界のアップグレードに向けて、トップブレークの核心動力を提供しています。靴メーカーは今の機会均等というべきです。

蔡清は専門化は新材料新技術時代の靴メーカーが攻略しなければならない難題だと考えています。

専門化してこそ、新材料の新技術を定着させることができますので、市場の目標があります。

需要が減少して、業界に統合の時間と空間をもたらします。個人的にはいいことだと思います。

私たちは今回の危機から多くの発展の機会を見つけました。

国際的ないくつかの有名な靴ブランドとの協力の過程で、私達はすでに非常に体系化されています。

例えば、ナイキ、アディとの協力の中で、彼らは製品開発において非常に専門的であることを発見しました。

国内市場が成熟していくにつれて、専門化の需要も追いつきます。国内の靴ブランドに合わせて製品の研究開発を行い、消費者のニーズに応じて異なる用途の製品を開発することができます。

蔡清来氏は関連する組み合わせの仕事は同時に展開すべきで、「関係機関と業界標準を設立することを検討しています。現在、国内の靴業界では関連基準を起草していません。

私たちがヨーロッパに行って商売をしたいのと同じです。

整合：靴をドッキングする企業はより深い協力空間を求めます。

確かな事実は、靴業界はすでに産業の二次創業の統合過程に入っています。第一次創業と違って、今回の靴材料業は市場主体の姿勢で参加します。過去の「ステルス」はもうなくなります。

もちろん、これは長い困難な過程で、市場ゲームのルールは再建されるかもしれません。

張文によると、靴企業は過去に靴企業の組み合わせ役として働いていました。産業の中で主導的な地位を占めていません。発言権がないです。市場はブランドだけを認めています。ブランドの多くは靴企業によって作られました。

しかし、靴の材料はサプライヤーとしての重要性はもちろんのこと、良い靴は良い材料で作られています。市場で製品の需要がより専門化され、精密化される時代に、靴メーカーは市場検証を受ける必要があります。

靴メーカーに直接話をしてもらい、双方が市場のために必要な製品を開発する機会を与えました。

「食品安全事件は原材料の安全に対する社会の注目を集めています。靴は人々の日常の必需品として、安全、健康にも注目されています。これは私たちにとってチャンスです。靴会社と協力して新商品を開発することができます。」

中利靴材有限会社の管理部の尹学地経理はこのように言います。

実は、靴の材料は靴企業の上流のサプライヤーとして、市場情報の把握度は靴企業自身よりはるかに大きく、彼らと靴企業が共同で新品を開発するのも当たり前のことです。

「靴ブランドと素材メーカーの情報資源の共有を強化する。

これは会社と韓国が香港に研究開発センターを設立するという真意であり、韓国の研究開発の優位を借りて、香港という国際的なビジネスプラットフォームを通じて世界各地の市場情報を収集し、お客様の企業と資源を共有することができます。このように、私達のフィードフォワードの情報はブランドの情報より全面的で、より的確で、より価値があります。

本当にウィンウィンを創造することができます。」

蔡清にとって。