最もオリンピックの精神を持つマーケティングの総裁——青島ビール株式会社のマーケティングの総裁の厳旭さんを訪問します

オリンピックの開幕に伴い、人々は歴代オリンピックチャンピオンと現役オリンピック選手に目を向け、彼らの成績に注目し、彼らの生活に注目しているが、他の引退選手にはあまり興味を持っていない。記者の調査によると、ほとんどのプロ選手が引退した後も、監督やスポーツ管理などの専門業界に従事しており、ごく一部の引退選手だけが商業分野に進出し、「企業家」になった。この選手出身の企業家チームのうち、9割以上が主にスポーツ産業に集中し、李寧を代表とする有名な企業家は、「オリンピックチャンピオン」のブランド価値を深く掘り下げることで、大きな成功を収めた。

しかし、このチームにはこのような人がいて、彼女はスポーツとは「大きく異なる」が、非常に「スポーツ」の道を選んだ。彼女は普通の家庭から来て、12歳で専門の水泳選手になって、大学を卒業してから転換して企業に入って、末端から始めて、一歩一歩着実に、30歳で大手国有企業の最も若いマーケティングの社長になりました。選手の生涯の中で彼女はオリンピックのチャンピオンを獲得することに間に合わないで、“もっと高くて、もっと速くて、もっと強い”のオリンピックの精神で彼女のキャリアの中で1つまた1つの伝奇を創立しています。彼女は2006中国十大経済女性年度人物、2008北京オリンピック聖火ランナー、青島ビール会社マーケティング総裁の厳旭さんです。最近、青島オリンピックの聖火リレーの現場で、記者はこの専門水泳選手出身のマーケティング女性総裁を取材した。

　情熱が夢を成し遂げる

厳旭を初めて見た時、記者は目の前のスポーツウェアを着ているが、おしゃれな女の子をビール界を叱咤した「鉄娘子」と結びつけるのは難しい。しかし、わずか数分後、記者はすぐに厳旭が手を挙げて足を踏み入れた大気と覇気、そして彼女の体にある「情熱」とマーケティング、オリンピックへの情熱を感じた。決して普通の「女の子」ではない。聖火リレーを終えたばかりの厳旭は、聖火リレーの興奮に浸り、興奮の気持ちが言葉にあふれた。「青島ビールの故郷である青島を聖火ランナーとして、青島という美しい都市と生活を愛する青島の人々を全国に展示し、世界に伝えることができて光栄です。北京オリンピックのために祈ります。中国の幸運を祈ります。」

身分の転換について、厳旭氏は自分が非常に適応していることを明らかにした。彼女は記者に、選手からマーケティング総裁から今のオリンピック聖火ランナーまで、幸運にもこのような良い機会とプラットフォームがあり、オリンピックをもっと感じ、スポーツを感じ、自分のオリンピックの夢を丸くすることができたと話した。「多くの人と同じように、私はスポーツが好きで、オリンピックを楽しみにしています。引退した選手として、オリンピックの試合で選手が示したオリンピック精神を見るのが好きです。ルールを守り、相手を尊重し、負けないで、チームワーク......これらのオリンピック精神も私たち個人の発展、企業の発展に必要です。」

記者によると、青島ビールの「情熱が夢を達成する」というブランドの主張は、聖火リレーの「情熱に火をつけ、夢を伝える」というテーマと一致しており、縁と言わざるを得ない。私たちはオリンピックの精神をもっと多くの場所に伝え、もっと多くの人に伝えなければなりません。

全国民のオリンピックは、より多くの人にスポーツを通じて利益をもたらす。

多くのオリンピックスポンサーとは異なり、選手出身のためか、厳旭は「全国民オリンピック」を推進し、より多くの一般人にオリンピックに参加させ、オリンピック精神を体得させ、スポーツがもたらす情熱と成果を享受してきた。

2005年に青島ビールがオリンピックスポンサーになった後、厳旭は青島ビールのオリンピックマーケティング戦略の制定に参加した:2006年に情熱に火をつけ、2007年に情熱を伝え、2008年に情熱を解放し、2009年に情熱を演繹した。

オリンピックマーケティング戦略計画に基づき、2006年、厳旭は「全国民オリンピック」を主旨とする「青島ビール?私はチャンピオン」活動を全国で成功裏に上演することを計画した。6大競技区の分区試合から全国18省43都市の総決勝戦まで、良好な社会反響を生み、楽しいオリンピックの新しい体験を爆発させ、2006年の最も影響力のあるスポーツとテレビ活動事件を作り出し、中国の年度で最も爆発的なオリンピックスポーツ娯楽の盛事は、「全国民オリンピック」を本当の意味での全国民の盛宴にした。競技場では、6歳の子供から78歳の老人まで、障害者がいて、車椅子に乗っている人もいれば、四肢が不健全な人もいて、肌の色もいろいろあります。多くのスポーツ観覧者は活動に引きつけられて自発的に参加者になり、広範な大衆は活動の中でオリンピックがもたらした情熱と楽しみを十分に体験し、オリンピックの精神を十分に感じた。

　　「私はチャンピオンが行われた当時、多くの子供の母親が私の手を握って興奮して言った。スポーツの精神、これらはすべて彼らの幼い心に深く焼き付けて、彼らの今后の人生を激励して、绝えず生命の中で1つ1つの困难に挑戦して......”その时の场面、私も深く感动されて、私达がこの活动をするのがとても意义があることを感じて、とても喜んでいます。”

「青ビールは全国民のオリンピックに力を入れ、ずっと「全国民のオリンピック」の道を歩み、次々と庶民のオリンピックスターを作った」。記者は、私がチャンピオンである活動は今年も引き続き展開され、全国民オリンピックのテーマでより多くの親子の内包を深く掘り起こし、より深くオリンピック精神を伝え、より多くの思考をもたらすことを明らかにした。

2007年10月、厳旭は青島ビールマーケティング総裁のポストに就いた後、まず「より速く、より高く、より強い」オリンピック精神を広範なマーケティングチームにどのように伝播するかを考えた。そのため、彼女は20年のマーケティング実践を総括し、青島ビールの主文化の下で、「誠、知、行」のマーケティングチーム文化を精錬した。尊敬し、誠実で、知っているのは目標を知っていて、計画を知っていて、環境を知っていて、未来を知っていて、行は行に厳しくて、行に簡単で、敢えて行して、行に敏感です。これは青島ビールの「誠実さ、調和」の文化の内核とスポーツ競争の「規範、必死」の結合であり、彼女特有の「細かく、勇敢」の精神を体現している。

規則を守り,長期的な発展を保障する

スポーツ競技の基礎はルールであり、ルールの上でしか「fair play」はできない。「私たち水泳選手のルールはたくさんあります。例えば、ジャンプができない、ラインを引くことができないなど、ルールの下でこそ成績が効果的です。マーケティングにはルールを守る「fair play」の精神が必要です」。

ビール市場の競争は異常に激しく、青島ビールのブランド圧力に迫られ、多くの競争相手は通常「カードに基づいてカードを出さない」、価格戦、地方保護を勝ち取るなどの手段がしばしば見られ、さらには黒悪勢力を動員している。ルールを尊重し、ルールを守ってきた厳旭は、業界の秩序ある競争を提唱し、良好な競争環境の構築に力を入れてきた。

07年9月、青島ビール珠海大区の闘門地区の第一線の業務人員は、現地の競合品会社の業務人員の狂気に切られ、80センチに及ぶ開山刀で、区域のマネージャーの右手の親指と中指を切った。区域主管の左腕は数十センチの創口を切られ、一部の腕骨は深刻に損傷した。業務員に右腕、眉頭を多く切られた。不公平な競争に直面して、市場とチームの二重の圧力に直面して、厳旭は積極的に政府と疎通して、企業の発展のために公平な競争環境を求めて、従業員の合法的権益のために保障を求めて、一方で、彼女はまた公平な競争のスポーツの規則で従業員を説得して、教育して、従業員に国際化の大きい会社の基準で自分を厳格に要求します。法律の手段で正常な商業秩序を維持し、公平な競争の態度で社会に影響を与え、「公開、公平、公正」な競争雰囲気を作り出し、合法的な経営を通じて、企業の良性発展を実現する。企業の日常経営の仕事の中で、厳旭はこのような積極的な仕事の態度を維持して、オリンピックの精神に対して生き生きとした解釈、伝承と伝播をしました。

責任——些細なことをしっかりと行う

スポーツ産業を営む多くの引退選手とは違って、プロ水泳選手出身のオム・ウクはスポーツとは関係のないビール業界を選び、職業計画では男性制覇に慣れたマーケティングを選んだ。「創業の心理状態と情熱で毎日の仕事を始め、競争の行為ですべての経営を貫徹し、責任ある態度で身の回りの小さなことをしっかりと行う」という男主導の業界で、厳旭は自分の異なる心理状態で、何度も成功した。

1988年、厳旭大学を卒業した後、珠江ビールに入り、末端の仕事から始め、小さなことから始め、自分の努力と永遠に負けない精神によって、一歩一歩足跡を残し、チャンスを大切にし、自己加圧し、完璧を追求し続け、すべての面で優れた成績を示し、30歳で珠江ビールグループのマーケティング副社長になった。ビーズビールの設立以来最も若い副社長となり、このような速い職業成長は、彼女のオリンピック精神とは関係ないとは言えない。厳旭は取材の时、私达に教えて、8年のスポーツ选手の生涯は“责任”の2字の彼女の心の中の重みを磨いて、彼女から见て、人は自分に対して责任を负わなければならなくて、会社に対して责任を负って、社会に対して责任を负って、すべての小さい事をしっかりと行うのは责任の最も良い体现です。

1998年、青島ビールは全国拡張戦略をスタートさせ、厳旭は「中国国有企業の第1陣の公開招聘の職業マネージャー」として青島ビールに加入し、副総裁として華南市場をリードし、「青島を出て、北ビール南征」の戦いを始めた。「空挺兵」として、最初は厳旭が各方面から疑問を受け、無形の圧力が予想された。年間販売量が1万トンしかないことに直面して、青島ビールブランドは知名度しかなく、消費者が消費習慣のない華南市場に直面して、厳旭は外部のすべての疑いの声を乗り越えて、少しも縮こまっていない。厳旭の頭の中で、永遠に「退路」という2つの字がなく、考えているのは永遠に解決の方法で、永遠に前進するしかない。「私は青ビールに入った以上、自分の選択に責任を負い、会社に責任を負わなければならない」。厳旭はチームを連れて市場の最も細かいところから着手して、小さなことから始めて、すべての細部をよくします。長年にわたって蓄積された経験と「負けない」オリンピック精神によって、2000年から2002年まで、販売台数は163%のスピードで増加し、3500万ドルの損失から2億元近くの利益まで、スポーツ競技場よりはるかに大きな輝きを創造した。

あきらめないで、人生の夢を達成します

2007年10月、厳旭は優れた経営能力と管理能力によって、青島ビール株式会社のマーケティング総裁に昇進し、世界の青島ビールの販売を管理した。再びこの10年以上の青ビールのマーケティングの道について話して、厳旭は笑って記者に教えて、まさに選手の生涯が彼女の粘り強く奮闘する意志と勇敢に自分に挑戦して、絶えず完璧な職業の操守を追求して、彼女の成功は運動の生涯の練習した“永遠に放棄しません”の情熱から離れられません。

オム・ウクは「スポーツ選手になる」と回想している。