シームレスマーケティング：企業の不良債権を徹底的に回避する

掛け売りは死にたい、掛け売りしないは死を待つ！企業の売掛金はしばしば管理者を悩ませている。「魚は私が欲しがるもの、熊の手も私が欲しがるもの、両方を兼ねることはできない」。今では魚と熊の掌の両方を兼ねる方法がある。財務的な観点から見ると、魚を売上高の向上に、熊掌を経営活動における企業の信用リスクの低下に例えることができる。では、どのようにして企業が売上高を高めることができ、同時に企業経営における信用リスクを下げることができるのか。これは多くの企業の意思決定層が関心を持っている問題だと信じています。

この問題をどのように解決するかというと、時間を十分に利用して経営活動を手配することです。つまり、1つの資金で2倍の金額の商品を提出することができます。また、以下の販売モデルを実現すれば、売掛金がなく、売掛金が存在しないことを基本的に保証することができ、リスクを最小限に抑えることができ、企業のディーラーに積極的に商品を販売し、ディーラーの積極性を引き出すよう効果的に促すことができる。商品がディーラーに発送された後も、タイムリーに領収書を発行することができ、販売が遅れることはありません。

時間を利用して経営活動を手配することは、企業の内部統制制度の整備に非常に有利である。過去には業績向上にばかり気を取られていた企業もあったが、企業の経営活動における信用リスクを無視することは、企業財務上の不良債権損失を直接招き、補うことのできない損失をもたらすに違いない。

受け取るべきお金を受け取らないことをどう理解するか。この入金は現金現物を指し、通常はユーザーが予約金を渡した商品で、銀行の預託引受の手段、つまり着払いを採用している。受け取るべきでないお金とは、企業がディーラーに投入した商品のことで、ディーラーは本来企業の現金を買って残ったお金を保証金として地元の銀行に銀行引受為替手形を取り、会社と現金取引をする。

銀行預託引受とは、企業がディーラーに販売する際に、ディーラーに商品を発送すると同時に、企業は双方が締結した銀行預託引受契約と銀行預託書及び領収書を一緒に銀行を通じてディーラーに郵送し、ディーラーが郵送した預託書を受け取ってから支払う方式である。

どのように経営リスクをコントロールするか、まずディーラーに対して信用格付けを行い、全国の販売業者をA、B、C、Dの4種類に分けることができ、A、B類のディーラーは注文品の預託と引受為替手形を結合した方式で取引することができ、C、D類の企業は現金現物だけで取引することができるが、この分類は動的に可変であり、これによって注文品の預託と引受為替手形を結合した方式を採用するかどうかを確認する。

企業が販売する貨物は2種類に分けられる：1つは現金決済の貨物で、常に端末のために需要や新しい製品、すなわち現金貨物を供給できない、掛け売りの品物、すなわち掛け売りの品物。この2つの商品の販売モデル、すなわち現金商品をどのような手段で販売し、売掛金商品をどのような手段で販売すれば、会社がどのように製品を販売するかという問題は解決される。

企業は上述の方法を採用して、基本的に企業の内部統制制度を実現し、完備することができて、財務上に売掛金が発生する確率はほとんどなくて、在庫も基本的に最低に下がって、増加するのは会社の売上高で、つまり年末に貸倒引当金と在庫評価損失引当金を計上することがなくて、このように企業の純利益を高めることができます。

具体的な操作は次のとおりです。

販売業者が現金需要を申告する場合は、預託引受需要を申告するように変更し、売掛金需要を申告する場合は、現金需要を申告するように変更します。

例えば、ディーラーが100万を出して現金品を購入すると、上記のモードで操作すると、企業は100万の売掛金の領収書を発行する。100万の現金品は銀行の預託引受方式を採用し、ディーラーは15日以降に商品を受け取り、同時に銀行の預託引受書を受け取る。商品に問題がなければ、ディーラーは引き受けることができます。これにより、基本的に現金商品と銀行が商品を監視する200万増値税領収書は、いずれも当月に発行され、出荷後15日前後に全額回収することができる。

上記のモデルによれば、ディーラーが棚卸資産の融資引受を行っていれば、ディーラーは20万から100万までの棚卸資産の融資引受を行うことができ、同様に200万の商品を購入することができ、企業のリスクも最低点に低下した。

以上のように、ディーラーに販売される決済プロセスは、魚と熊掌の関係を完全に解決することができます。製造業界の企業にリスク解放のソリューションを提供し、キャッシュフローを加速させ、企業とディーラーのウィンウィンを実現することを期待しています。