ブランド服装：どのように優秀なパートナーとウィンウィンを実現するか

ブランド加盟または代理パートナーの確立は新市場開拓の過程で最も重要で、最も重要で、最も慎重な一環である。良い加盟パートナーと代理パートナーを選ぶと、市場の開拓とブランドの向上が急速に好循環に入る。加盟パートナーと代理パートナーの選択を誤ると、パートナーを交換する際に大変なことになります。特に新地域市場は、最初のパートナーが理想的に経営を発展させなければ、今後の現地地域市場の開発はさらに困難になるだろう。

まず、パートナーを探す方法についてお話しします。

良い製品があれば、良い加盟パートナーや代理パートナーを見つけて共同経営する必要がありますが、どのようにして市場で自分の理想的なパートナーを見つけることに成功しますか。市場ネットワークにおける自分の通路をまとめた。ヒーローは主に以下の点を考えている：

第一に、自分の目標を明確にする。まず、自分の製品の位置づけを明確にしなければなりません。自分の主な消費者群がそこにあることを知っていて、二次消費者群はそこにありますか？これらの消費者グループの主な消費場所はどこにあり、二次消費場所はどこにありますか。誰が自分の重要な端末であり、誰が副次的な端末であるかを知っていますか。これらの端末を明確に区分するのは誰が提供したものですか。これらのチャネルの主要ベンダーは誰ですか。これらのチャネルの二次的なベンダーと潜在的なベンダーは誰ですか。自分の理想的なパートナーの基本的な基準を制定し、上記の考え方に従って市場に行って自分の理想的な加盟店や代理店をパートナーとして探します。

第二に、市場を観察する学問を身につける。まず、端末を観察した：端末のタイプ、数量、分布、特色、人気、陳列配置、計画店（庫内管理）、各種類の端末の消費者のレベル、年齢、身分、消費選好、行動習慣を観察する、端末内の各種コミュニケーション行為を観察する、例えば：店（キャビネット）が消費者に与える影響者、ガイドが消費者に与える影響、製品の陳列と販売促進が消費者に与える影響など、そして、あなたの観察を注意深く記録し、真剣に分析しなければなりません。次に、競合ブランドを観察し、理解する：競合ブランドの商品、陳列、販売促進行為、価格定位、広報広告宣伝、ブランド定位と管理、販売チームの管理と激励、ルート表現、販売表現、主要消費群などを含む、そして真剣に記録し、分析を整理する。再び、潜在的な各種パートナーを観察し、理解し、計画する：特に主要な競合ブランドまたは関連製品のパートナー、販売される製品の種類、代理のブランドの種類、販売される地域範囲、得意な販売ルート、管理システム、販売チーム、資金力、貯蔵輸送能力、商業信用、過去の経営歴史、核心人物の品質や経営思想など。最後に、問い合わせのテクニックに注意してください。各種類の市場状況を観察し理解する際には、必ず各方面の人と交流しなければならず、誰と交流し、どのように交流するかは非常に重要であり、一般的には端末の店員、販売促進員、各級業務員、一部のパートナーと消費者と交流してこそ、情報を取得し、分析することができる。

第三に、潜在的な目標を選択する。以上の市場状況、競争ブランド状況、消費状況、協力加盟店または代理店の資源状況に対する理解と把握に基づいて、自身の企業ブランドの条件、製品特徴を結合して、製品の合理的な販売モデルを確定する。必要なパートナーのタイプを理解し、将来性のあるパートナーのリストを決定します。

第四に、交渉資料を準備する。ターゲットパートナーが交渉を行う前に、十分な準備をしておくことにあります。

第五に、機会を選んで交渉を訪問する。すべての準備が整ったら、自分の行動計画を立てて、パートナーへの訪問交渉を始めることができます。電話で予約して、時間と場所を決めてから、訪問するのが一般的です。あるいは圏内の友人を通じて先に紹介してから、交渉に伺う。なるべくパートナーが空いている時間帯を選んで訪問しましょう。提携交渉の最良のタイミングは、一般的に、パートナーが既存ブランドに不満を持ち、パートナーの経営範囲を拡大する必要がある場合である。

次に、パートナータイプを明確にします。

販売チャネルの構築と-グローバルブランドネットワーク-管理については、加盟小売端末や代理店が2次、3次を経由するチャネルモデルに直接直面しても、本質的にはチャネルメンバー（パートナー）の開発と管理である。

実際には、まずパートナーのタイプを理解しなければなりません。ほとんどのアパレル企業がパートナーを探しているのは、基本的にバッチヘアとエンドタイプの2種類です。

1つは卸売型：このタイプの代理店の大部分は業界内ですでに一定の時間と経験を持っており、代理店のブランドは1つだけでなく、いくつかの異なる路線と異なる価格のブランドを経営しており、彼らは一定数の市場ネットワークを把握しており、2つは彼らと協力することができ、市場は急速に発展することができる。

第二に、端末型（直営店、キャビネット、つまり単店加盟または地域加盟）：このタイプの加盟店はすべて単店、キャビネットから経営を開始し、一部は全く経験がなく、このタイプの加盟店はブランド企業の支援（管理、店舗販売技術などの各方面の訓練）が必要である。一部のパートナーは卸売型専門酒水、飲料代理店から転職したが、アパレル業態については何の認識もなく、ブランド会社の指導が必要だ。

第三に、優秀な代理店は永遠にブランド追跡の対象である。

あれらの世界の有名な服装の都、その服装業の発達はそのリードする設計理念、完璧な技術だけではなくて、更に主要に成熟したマーケティングモードに頼って、それによって1つの国際的な有名な服装ブランドを達成しました。

より多くのアパレル企業は、優れた中間キャリアを経て行う必要があるエージェント、加盟するマーケティング方式を選択している。このようなマーケティング方式は、協力に高い要求を出している。ブランドごとにブランドの理念、デザイン、位置づけなどによって、パートナーに対する要求は異なります。単に「経験」や「能力」といった言葉からはほとんど離れられない。

第四に、アパレル協会が開催する各種会議を通じて未来のパートナーを認識し、開拓する。

ブランドベンダーとしてはお金を稼ぐ方法が多いが、マーケティングは重要なポイントだ。したがって、アパレルブランドという枠の中には、「端末はブランドの財産」、「端末は王」という一人で知っている「真理」がある。ブランドが自分で直営をする以外に、端末を作る鍵は、ブランドのパートナーです。

このような背景の前に、中国服装協会が毎年3月に北京で開催する中国服飾博覧会と深セン服装業界協会が毎年7月に開催する深セン国際ブランド服飾交易会は、企業ブランドを普及させ、代理店と加盟店の有効なルートを認識し、さらに緊密な協力関係を構築する。中国アパレル協会が主催する「中国アパレルブランド販売小売業者合同会議」などの会議には、特別な意味がある。会議は販売小売業者とアパレル企業の需要に立脚し、彼らの悩みを解決し、販売小売業者とアパレル企業の間の相互コミュニケーション、理解を促進し、その取引の橋渡しをする。

5つ目は、パートナーの選択に関する考慮事項です。

多くの販売市場を開拓する企業は、市場チャネルの開拓過程でパートナーの選択に対して多くの問題と困惑を生じることが多い。例えば、強力な、規模の大きい代理店や加盟店を探すのは往々にして「頭を剃る担頭熱」であり、相手は興味を持っていないか、あるいは条件が高く、支払い方法、割引率などの面ではやたらと値をつけている。一部のパートナーは企業ブランドに対するアイデンティティが高く、マーケティング管理と市場運営の経験が不足しているだけで、協力の過程でのコミュニケーションは非常に難しく、会社のマーケティング戦略の実行に協力できない。

企業が適切なパートナーを選択することが鍵であり、卸売型（代理店）であれ端末型（加盟店）であれ、企業の総合的な実力、販売戦略、製品ラインの広さ、幅、深さ、製品の位置づけ、目標顧客の特色などの各種総合要素と企業の資源を結合して分析、決定しなければならない。パートナーを選択する際には、次の点にも注意してください。

その1、多種の選択法。

パートナーを選ぶ際には、飲み会を通じて知り合った人も、友人から紹介された人も、自分で市場を視察しに訪れた人も、必ず何軒かを選んで、標準的にお金を持っていなければならない。

2つ目は、自社ブランドと製品ラインをベースに、どのようなタイプのパートナーを選択するかを決定することです。

パートナーの代理ブランドの数、ターゲットとなるお客様の競合、競合ブランドの総合的な実力、市場での運営能力にも注意してください。

3つ目は、パートナーを訪問する際にその実力を総合的に評価する方法です。

パートナーを選択する際には、どのようなルートで認識しているか、自分で市場を視察しているかにかかわらず、詳細に直接訪問し、潜在的な顧客プロファイルカードを構築しなければなりません。企業は最も適切なコスト、最も効率的な管理で、ルート最適化の原則に合致するために、中間段階が最も少なく、消費者の手に迅速に届く販売ルートを建設しなければならない。

まとめ：企業と共同で持続的に発展するには最適なものしかありません。代理店と加盟店は、ブランドの具体的な状況に応じて「体に合わせて裁断する」ことを選択し、適切なものが最も良い。パートナーは企業が市場を開拓する重要な一環であり、「適切な」加盟と代理店を選択し、企業は成功の道を見つけ、今後の市場運営と長期的な発展のために良好な基礎を築くことができる。