2019 Assemblée Générale De L 'Habillement En Chine

China costume CongressDeux.

Brand Young - Path and method

Partager les invités- Oui.

Cofondateur inxx Liu kuneng

Directeur général de la marque Dong Jun

Com.NET.CN zhejiangsenma dianzishangwuyouxiangongsi.com.NET.CN zjsyzswyxgs.com.NET.CN

Présider- Oui.

Li xuefi Directeur adjoint du développement de la marque de l 'Association des vêtements de Chine

Richie.The Theme of this field is "marque Young, Path and methods".En ce qui concerne la jeunesse de la marque, la définition de la jeunesse n 'est pas seulement basée sur l' âge.

Liu Kun - neng:L'évolution de la tendance générale au cours de ces deux dernières années est évidente, et je ne dirais pas que tout le monde le ressent.Deuxièmement, la croissance est en train de changer, elle est certainement plus rapide que les industries traditionnelles, les vêtements traditionnels.Le troisième est le changement de groupe.Cette évolution est également plus évidente: Au cours de ces deux dernières années, notre principal groupe de consommateurs a changé, passant de 70 ans, 800 à 9000, 95 ans et 00 ans, avec en fait une caractéristique évidente, la fréquence de la consommation après 95 et 00 étant plus élevée qu 'après 70 et 60 ans.Pourquoi?Il est évident que ce groupe n 'a pas besoin d' envisager d 'acheter un appartement, parce que les parents leur ont préparé plusieurs appartements, ils n' ont pas besoin d 'économiser, ce n' est pas une question de réflexion pour eux.En tant que parents après 95 et 00 ans, ils pensent que les enfants, tant qu 'ils ne me demandent pas de l' argent, c 'est qu' ils sont très indépendants, leur état d 'esprit a changé, ce qui a entraîné une augmentation de leur consommation et une plus grande capacité de consommation, donc leur mode de vie est essentiellement d' acheter ceci ou celui - ci.

Au cours de ces deux dernières années, on a constaté plusieurs tendances, l 'une étant que la culture des chaussures devenait plus chaude.Il est possible que les jeunes portent aussi des chaussures en cuir, mais on constate aujourd 'hui qu' ils sont de moins en moins nombreux à porter des chaussures en cuir.Il y a plusieurs plates - formes, comme l 'année dernière et jusqu' à cette année encore plus feu "poipoipoison" de la plate - forme de chaussuresausausausauce, il y a "des marchandises", etc.la marée.

Au cours du premier semestre de l 'année, il y a eu un événement qui a été l' achat de t - shirts communs à la collection de vêtements, qui n 'avait pas de valeur, mais qui, grâce à la gravure des maîtres de la mode, est devenu un jeu d' art.Les jeunes d 'aujourd' hui collectionnent la marée, les chaussures.Il y a aussi une valeur ajoutée, de sorte que le mode de vie du jeune groupe est sensiblement différent de son concept de consommation après 80070.

Maintenant que nous parlons de l 'augmentation de la consommation et de la baisse de la consommation, les controverses sont plus importantes, parce qu' on s' assemble, on pense qu 'il s' agit d' une baisse de la consommation, je ne pense pas qu 'elle puisse être mesurée en prix ou en valeur.Est - ce parce que le prix est plus élevé ou plus bas?Sa philosophie de la consommation est en train de changer, de sorte que l 'augmentation de la consommation entraîne une réflexion sur les jeunes, j' ai fait ici quelques brèves énumérations.

Tout d 'abord, le mode de vie, l' émission la plus brûlante de cet été est l 'été d' orchestre, ce n 'est pas les groupes que les jeunes d' aujourd 'hui poursuivent, que ce soit les anciens ou les nouveaux groupes que nous avons vus avant, il rapporte en fait des Souvenirs d' été de 80, 70 et 60 ans plus tard, des cris pour le rock et le cœur.

Auparavant, on considérait qu'il s'agissait d'une culture souterraine, d'une culture yapin, d'une culture non traditionnelle et inacceptable.Mais pourquoi maintenant?Parce que ce groupe de personnes, après avoir vraiment joué avec ces choses, après 8000, 9000, peut diriger l 'héritage de cette culture, ce programme est très populaire, il représente la voix d' un groupe de personnes.Le niveau culturel de ce grand groupe de consommateurs évolue donc également.

Il y a encore une chose que nous recherchons de plus en plus de la surface du savoir, et que tout le monde aimait peut - être voir des choses gratuites.Tout le monde est prêt à dépenser de l 'argent pour ce qui a de la valeur et de la connaissance, c' est aussi un changement de perception du savoir.

Il y a aussi des changements dans sa vie, il y a des IP, des animations, des changements dans la vie et le mode de vie des jeunes.

Il y a aussi des canaux de plus en plus rapides pour la réalisation des valeurs personnelles, il y a peut - être des gens qui pensent que j 'ai besoin d' identifier un pas en avant, mais ce n 'est pas le cas aujourd' hui, dès l 'université, je peux être une marque personnelle.Il y a deux ans, lors de la promotion de la ligne publique "tout le monde est une petite marque", le public a agrandi un groupe de médias, les médias de contenu ont fait un bon numéro, ces deux dernières années, je n 'ai pas besoin de beaucoup de contenu, je n' ai besoin que d 'un certain attribut ou d' une certaine caractéristique, c 'est - à - dire la main rapide, le son, le petit livre rouge, et le maître up de la station B, où chacun peut amplifier ses atouts, sa valeur personnelle deviendra plus rapide.

C 'est aussi une source de préoccupation que j' y ai pensé ce jour - là.

En outre, l 'expansion sociale, l' affaiblissement des relations, on peut maintenant ajouter un micro - message, le moment idéal pour se rencontrer ensemble peut être très proche, cette relation n 'a pas besoin d' être construite à fond comme auparavant, les relations faibles peuvent maintenant établir des liens, lentement devenir très confiance.C 'est pourquoi nous constatons que les sociétés d' électricité et de communication se développent rapidement, et c 'est aussi la façon dont les jeunes évoluent.

Il y a aussi la métaphore post - métaphorique.Maintenant, si vous voulez encore utiliser votre dogme pour éduquer après 95 ou 00, il vous dira que je ne m 'en soucie pas.Même maintenant que j 'éduque mon enfant, il n' est qu 'en première année, je ne peux pas l' éduquer, il dit que vous ne comprenez pas, car ce qu 'il sait et reconnaît est différent de vous.Donc il ne devrait pas y avoir d 'éducation entre les marques et les jeunes, ce n' est pas moi qui vais vous dire ce que je suis, il a besoin de l 'utilisateur et de la marque pour construire, participer, nous sommes l' égalité entre nous, vous ne pouvez pas m 'éduquer, n' a pas de sens.Les jeunes gens savent que la marque, c 'est que nous devons y participer, ensemble pour construire la marque, c' est ce qu 'ils veulent.Ainsi, il est évident que vous trouverez que, que ce soit le son tremblant ou le petit livre rouge, il n 'est pas dans cette direction qu' il enseigne à l 'utilisateur, c' est à mesure que l 'utilisateur continue de jouer à l' intérieur, comme le petit livre rouge, où il plante des herbes, il découvre un nouveau modèle d 'entreprise qui évolue de cette manière.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

L'un d'eux est la reconstruction par fragmentation du cercle.Il y a peut - être beaucoup de gens sur les téléphones portables, mais chaque groupe a des caractéristiques différentes, certains mangent, d 'autres regardent des films, chacun est différent, vous trouverez votre cercle de plus en plus complexe et fragmenté.Un ami m 'a recommandé de lire un livre intitulé « les nomades », qui décrit les caractéristiques de l' évolution de la jeunesse, qui deviendra plus pluraliste.Aujourd 'hui, il peut jouer ce rôle, demain est un autre, donc C' est un autre changement, le cercle est plus fragmenté.

Comment reconnaîtrons - nous ces jeunes du point de vue de la marque?Nous pensons qu'il y a trois façons de voir.

Le premier est la qualité de la vie à l 'autosuffisance.Pourquoi la capacité de consommation de la marque diminue - t - elle?Par exemple, LV et Supreme travaillent ensemble, y compris en achetant des marques de mode, c 'est - à - dire qu' ils trouvent que la quête de la qualité de vie des jeunes ne se fait pas au prix du client, mais qu 'il vaut la peine de quelque chose.Par exemple, quand LV et Supreme sont vendus ensemble, tout le monde fait la queue pendant des heures pour acheter cette chose, en fait, ce n 'est pas cher, peut - être mille dollars, mais tout le monde est prêt à l' acheter.Et quand Nike ou Adi vend une paire de chaussures, tout le monde fait la queue toute la nuit, ce qui n 'est pas cher, il pense que la qualité de vie est ce qu' il accepte et approuve en lui.Il y a aussi l 'auto - indulgence, ce que je veux, ce que je veux, ce que je veux, ce qu' il veut, ce qu 'il cherche davantage est l' expression de son identité, donc C 'est de la qualité à l' autonomie.Aujourd 'hui, beaucoup de gens commencent par les herbes, par le cercle, par la marque et la culture, par le contenu, par le consommateur ou l' utilisateur, c 'est ce qu' il reconnaît.

Le deuxième est l 'intérêt de trouver l' autosuffisance dynamique.Tout le monde pouvait voir que je ne suis qu 'une chose de temps, mais pas maintenant, beaucoup de choses à faire pousser longtemps, à cultiver, à établir des liens à long terme.D 'où viennent les herbes?Certains viennent de stars, d 'autres de leaders d' opinion, d 'autres d' amis.

Le troisième est de vivre seul sans être seul.Les scènes précédentes de la société tout le monde a besoin de se rencontrer, maintenant les scènes de la société peuvent être résolues, vous allez découvrir que les jeunes gens sont de plus en plus souvent dans la maison, en particulier les lycéens, les lycéens, les étudiants, l 'année prochaine vous avez dit de l' emmener chez des parents, il n 'a pas grand intérêt à sortir avec des amis.Il n 'est pas seul, il est riche, il construit la société à travers des cercles différents.Je ne veux pas le confort intentionnel, je veux le vrai confort.Donc, entre la marque et le consommateur, nous sommes plus dans l 'expérience elle - même, entre le consommateur et la marque à créer une résonance.C 'est ce que nous savons d' eux.

Qu 'est - ce qu' on fait en tant que marques?Le thème d 'aujourd' hui est également la jeune marque, en tant que marques, nous pouvons agir de trois façons: premièrement, construire une vie commune, c 'est - à - dire que je viens de dire qu' il devrait y avoir une mobilité symbiotique.La deuxième est l 'autostimulation.Troisièmement, la valeur ajoutée de la relation.

Souvent, le mode de vie des jeunes est encore dominé par l 'honneur, la résonance, il y a une phrase dans notre carte de vogue, nous sommes les gens, nous avons des caractéristiques communes, si vous n' êtes pas cette personne, il est difficile d 'y entrer, souvent vous ne pouvez pas entrer Dans son cercle.J 'ai un ami qui m' a dit la dernière fois qu 'il avait acheté un vêtement pour son fils, qu' il l 'avait laissé à la maison, qu' il avait oublié de le donner à son fils, qu 'un jour son fils l' avait trouvé, qu 'il avait dit "Papa, tu peux aussi, et un peu de tendance", qu' il avait changé l 'attitude de son fils à l' égard de lui, et que son fils a dit que cette marque était bonne dans le monde de la mode.En général, son fils ne lui parle pas de sa propre initiative, parce que son fils est un étudiant qui vient d 'entrer à l' université et qu 'il n' y a pas beaucoup de mots entre son père et son fils, il dit parce qu 'il lui a acheté ce vêtement.

En outre, pour former notre Kol, notre KOC, les gens qui ont le droit de parler créent des flux qui peuvent stimuler automatiquement la conscience.Vous trouverez beaucoup de magasins en feu, qui sont partagés par une personne en dessous de la ligne ou par une vidéo courte, et qui apportent une prise de conscience de la population, puis créent un changement d 'entreprise bienveillant qui va de très petite à plus grande, ce qui suscite leur intérêt.L 'année dernière, la pêche de fond en feu, en fait, quelques - unes de leurs propres vidéos rouges, en fait, la pêche de fond n' a pas lancé cette activité, mais les utilisateurs ont trouvé un certain nombre de méthodes de pêche de fond, a filmé une courte vidéo téléchargée, d 'autres utilisateurs ont été follement suivis par une vague de chaleur, ce n' est pas une publicité de marque, ce n 'est pas un effet de l' utilisateur, parce que l 'intérêt, l' apprentissage.Ainsi, entre la marque et l 'utilisateur, s' il y a cette relation, tout le monde apprend l' un l 'autre et cultive l' intérêt de l 'autre, en fait, la marque et l' utilisateur sont plus proches et plus facilement avec les utilisateurs de la marque.

Un autre est la valeur ajoutée de la relation, il est en fait facile d 'établir une relation sociale, mais si vous voulez qu' il vous reconnaisse, c 'est très difficile, il a besoin de la culture de la marque ou d' une certaine reconnaissance de vous, sinon il a du mal à vous reconnaître.Nous devons donc continuer à nous concentrer sur ce qui doit être créé.Ce qui nous amène à l 'expérience non seulement dans le présent, mais aussi dans l' avenir prévisible, peut être nécessaire de prédire l 'expérience de consommation des utilisateurs, il est encore un peu plus tôt, nous jugeons qu' il faut aller de l 'avant, non seulement pour résoudre les problèmes immédiats.Bien sûr, la tendance est immédiate, mais nous devons prédire l 'avenir immédiat, c' est un point clef.C 'est pour cela qu' avec les utilisateurs, pour construire ces choses, je viens de dire, par exemple, la marée, j 'ai un ami qui a ouvert un café.Il est normal de faire la queue comme Starbucks, mais il est difficile pour un magasin comme lui de faire la queue.Qu 'a - t - il fait?C 'est un amateur de la marée, il met toutes les jolies et jolies marées de la maison dans un magasin, beaucoup de consommateurs sauf pour aller prendre un café, la plupart admirent la marée.Pour lui, c 'est la même présentation à la maison qu' au magasin, mais c 'est pour cela qu' il est devenu une boutique rouge sur Internet.Son café n 'est pas très difficile à boire, donc tout le monde veut y aller.Il saisit le coeur de ces gens qui veulent consommer pour cette marée.Il y trouve des points par - delà les frontières, ce qui en fait une autre forme.

Il y a aussi la même chose entre les marques, je viens de parler des grandes marques, des marques de mode, des marques pointues, y compris les t - shirts uniques kaws et les coffres, ce vêtement coûte 100 dollars, et le reste est viré à plus de 200 $.

Nous devons d 'abord construire ensemble, pour stimuler l' intérêt et la perception des utilisateurs de la marque, d 'une part, l' auto - stimulation, d 'autre part, il ne s' agit pas seulement de lui dire qu' il doit y avoir une sorte de résonance entre les utilisateurs, de leur propre initiative, de se diffuser, de préférence pour les marques.La troisième est de réaliser la valeur ajoutée, elle apporte la valeur ajoutée dans les relations avec les utilisateurs, de sorte que les jeunes gens réfléchissent à la relation entre les marques et les utilisateurs.

Je dirais simplement que inxx, incx est une marque de haut de gamme et de rue, nous avons été créés en 2013, au début, nous faisions une collection de marques de tendance, nos rêves et nos idées sont de mettre des marques nationales et mondiales dans nos magasins, nous croyons qu 'il s' agit d' apporter une forme de vie de mode.La première est de faire de l 'industrie, la deuxième est de faire avec les utilisateurs de nombreuses activités, nous allons faire des Parties avec les utilisateurs, la vente de certaines limites, dans les magasins de skate, il y aura aussi du café dans le magasin, est devenu un mode de communication, nous avons également continué de parler à l' intérieur de l 'entreprise, en mode ami.Nous avons également collaboré avec les milieux culturels et artistiques pour intégrer la culture traditionnelle, y compris l 'art de la peinture, la culture zen, la culture bouddhiste, etc.Nous avons beaucoup fait au - delà des frontières, et nous pensons que les frontières peuvent créer beaucoup de sujets.

A partir de la perception de la marée, j 'ai également résumé personnellement, d' abord à partir de la force du produit, la force du produit doit être immédiate, doit être une bonne chose, a été soigneusement sélectionné.Il ya un autre est le contenu, il doit venir de l 'intérieur de l' utilisateur, nous pouvons vraiment attraper le point de l 'utilisateur, il faut faire avec soin.Il y a aussi le choix de la marque et de la manière appropriée, c 'est un moyen de communication avec les utilisateurs.En tant que jeune marque, il faut d 'abord comprendre l' état d 'esprit des jeunes utilisateurs, on peut voir beaucoup de marques dans cette direction, non seulement pour faire des vêtements, mais aussi pour faire des jeux autour de l' habillement.Par conséquent, le produit est la première dimension, vous trouverez maintenant beaucoup de produits que vous ne pouvez pas imaginer, il existe une logique sur le marché appelée l 'innovation dans le produit original, avec un changement mineur dans une grande catégorie, puis faire de ce produit un produit unique très explosif, ce qui est particulièrement important.Il y a aussi le contenu, vous faites vraiment des choses que les utilisateurs pensent précieuses, dans tout le pays, ils pensent que ces choses ne sont pas rares.Chaque marque a son propre groupe d 'utilisateurs, vous faites des utilisateurs avec votre marque, il est nécessaire d' insister sur le contenu de la marque.Il y a aussi le mode de vie du canal de la marque, vous devez choisir pour le cercle, le cercle est maintenant très important, il y a deux ans, la marque est très étroite.Parce que ces gens ne se soucient pas des gens de l 'extérieur, il ne se rend pas compte qu' il a l 'impression d' être très éloigné de l 'intérieur, c' est une culture très fermée qui peut être réfléchie à partir de ces dimensions.

Inxx vient de se lever dans cette vague de croissance, le Hip - hop, la danse de rue, etc.Nous sommes maintenant en ligne, il y a plus de 300 magasins en dessous de la ligne, dans la culture de la rue et la culture de la tendance dans ce cercle est encore plus avancé, nous espérons également à l 'avenir, principalement des vêtements et des jeux de mode, l' extension et la diffraction continues de créer un mode de vie tendance.

La marque a besoin d 'épaisseur et de temps, et nous pouvons bien voir qu' elle a le temps de se précipiter, que ce soit en Italie, en France ou aux États - Unis.Le temps et l 'épaisseur sont indispensables à la marque, mais à l' ère de l 'Internet mobile, les marques sont façonnées plus rapidement qu' auparavant, peuvent bientôt créer une marque, et ces marques sont plus que vous ne l 'imaginiez, qu' il s' agisse de tremblements de terre ou de Taobao de créer de nombreuses marques, son volume de vente, lNous n 'avons pas besoin de les éduquer, mais plutôt de les faire participer à nos marques, de faire entendre leur voix pour nos marques, et même de devenir les meilleurs diffuseurs et porte - parole de nos marques.Ainsi, à l 'époque de la fragmentation, de la dispersion des flux et de la dispersion des canaux, il n' y a pas de seul moyen ou un seul moyen de réussir, c 'est aussi une réflexion de marque.

Dans la diffusion de la marque, il y a encore quelqu 'un qui vient de dire que l' identité de l 'utilisateur est très importante, si l' on découpe son orientation de la marque, l 'utilisateur vous quittera.Notre société joue également plusieurs vibrations sonores, si nous avons des propriétés publicitaires, la poudre est très grave, les utilisateurs sont prêts à vous mettre sur le quai, est prêt à parler pour vous, parce que vous avez fait beaucoup de choses devant, y compris derrière vous la force de la marque.C 'est pourquoi je pense que dans le processus de croissance de la marque, les jeunes consommateurs peuvent être les moteurs, mais aussi une vague de possibilités de la marque.La marque a également évolué au cours de ces deux dernières années, bien que l 'ensemble de l' industrie de l 'habillement soit aujourd' hui un peu influencé par l 'environnement économique, cette instabilité est un processus historique, peut - être après ce changement, il y aura peut - être plus de meilleures marques, Nous espérons que inxx sera l' un d 'entre eux à l' avenir.

Dong Jun:Bonjour tout le monde, je suis Dong Jun, de la marque Evelyn sous le drapeau du blé, nous sommes une marque de femmes.Liu Kun peut dire très bien, je n 'ai pas grand - chose à dire avec Shao samma, mais nous sommes des femmes, et nous avons des caractéristiques propres, nous avons proposé un concept appelé "z Generation", ce que j' ai dit lors de l 'Assemblée générale de la chaîne de marque chinoise.

This is our company 's brief, now is a Female costume, we will try this year to promote a boy costume.

C 'est un portrait de la génération Z, d' abord de moi - même, très résidentiel, j 'ai un petit neveu en 1994.J'ai demandé à mon cousin. Pourquoi il ne sort pas d'habitude?Nous avons peur qu 'il soit déprimé, il joue toujours avec un portable.J 'ai appris par la suite, comme Liu Kun peut le dire, son monde spirituel est plus riche que vous, ce qui satisfait son monde spirituel est une variété de logiciels sociaux, il erre très à l' intérieur, il ne sort pas, il n 'est pas déprimé, mais nous choisissons maintenant trop de face, nous sommes déprimés, nous ne savons pas ce qu' il faut choisir.

Comment Gagner l 'attention de la génération Z est très important pour la marque.Quel que soit le marketing, notre capacité de production sera toujours la première, quand votre produit ne va pas bien, vous racontez plus d 'histoires, plus de légendes ne sont pas utiles.Il y a aussi un café à Shanghai, ce café fait la queue, nous croyons que c 'est un groupe de restaurants, en fait, ce n' est pas le cas, ce couple n 'est pas du tout de mode, ils peuvent faire un café très chaud.À Shenzhen, il y a un très grand feu de la marque de thé, c 'est 9000 pour créer.Les marques doivent faire attention à la génération Z, votre pouvoir commercial est essentiel, non seulement pour s' amuser, mais aussi pour acheter des choses qui valent plus.

C 'est notre entreprise qui a essayé de s' intégrer au contact ces deux dernières années, parce que nous n' avions fait que des vêtements, le produit a été vendu, au mieux avec les grands magasins, un peu de rabais, de marketing, de promotion, à l 'époque, il semble maintenant très bas, c' est - à - dire combien de réduction, les clients vont maintenant compter très clairement, sans compter les comptoirs.C 'est pourquoi nous avons également fait un grand nombre d' implantations de films, de l 'IP transfrontalier et de la coopération commerciale, ainsi que le flux de points de détonation à court terme pour les stars et les supermodèles, principalement pour les plates - formes d' affaires.

Depuis quelques années, l 'implantation du théâtre nous semble plus réussie.Nous avons fait plusieurs pièces, dont le premier est « trois vies, dix milles de fleurs de pêcheurs », et le plus intéressant de l 'industrie, à l' époque, nous avons également ramassé un trésor, leur équipe a cherché des implants partout, beaucoup de gens ne veulent pas le faire.Elle porte presque tous des vêtements de marque MMM citron, donc après le spectacle, les ventes de MM citron augmentent en ligne.Il y a peu de gens qui regardent des films à la télévision, principalement par l 'intermédiaire d' un réseau mobile, qui tiennent l 'iPad à la main, qui regardent dans la cuisine et qui font la lessive.Dans le métro, je vois tout le monde jouer au téléphone, regarder les gros titres ou regarder des films.L 'implantation de ces vidéos est un important outil de marketing pour les femmes, ce n' est pas beaucoup d 'investissement dans ce domaine, c' est beaucoup moins cher que de demander à une star de parler, parce que vous partagez avec lui, vous n 'avez pas besoin d' investir beaucoup, mais il faut trouver ce que vous Revendiquez, votre marque est une déduction, vous devez trouver le rôle de ce groupe de théâtre approprié pour vous.

Notre marque a fait un certain nombre d 'IP de coopération transfrontalière, il y a des succès et des échecs relatifs, c' est - à - dire qu 'il n' y a pas de correspondance.Le succès relatif a été de faire un oiseau en colère pour une marque sous notre drapeau, ainsi que le style de coopération d 'every Lee avec le Palais impérial, ce qui a également retardé la chaleur, cette année, avec Disneyland et d' autres marques.Je pense que toutes les formes de coopération transfrontalière IP sont bonnes, mais d 'abord, nous devons faire votre propre force de production, deuxièmement, n' importe quel IP a de la chaleur, il y a du temps, après avoir signé avec lui, vous pourrez raconter l 'histoire plus complète, c' est - à - dire optimiser les effets de cette activité IP.On ne peut pas se contenter de dire qu 'il n' y a rien à faire.Par exemple, nous travaillons avec Disneyland, nous travaillons par le biais de Disneyland IP flux, en fin de compte, nous allons faire de notre propre marque un IP.

Il s' agit de la marque mm citron au cours de ces deux dernières années a fait de nombreuses activités de coopération transfrontalière.Maintenant, il y a trop de marques de vêtements, tout le monde se plaint de la difficulté des affaires de vêtements.Ce jour - là, Li Nan du lac Longhu m 'a demandé à Shanghai, il m' a dit que le marché de l 'habillement de cette année, qu' est - ce que tu en penses, difficile à faire?Nous dînions alors, et j 'ai dit que vous aviez vu 10 personnes dans ce restaurant, et qu' aucun des vêtements n 'était le même, ce qui signifiait bien faire.Si cinq de ces 10 personnes portaient le même vêtement, il serait difficile de le faire à cette époque.Nous avons tant de besoins, nous devons faire des vêtements ne devrait pas être difficile à faire, ce qui est difficile à faire, vous ne changez pas en fonction des clients, vous ne pouvez pas faire, vous ne voulez que le vieux Ben.

Pourquoi le citron de blé a - t - il plus de succès?Nous avons fait l 'activité de mobay et de Wong car nous avons découvert que nos invités étaient des gens ordinaires du travail, c' est - à - dire qu 'ils sont descendus du métro, et c' est ce qu 'ils ont choisi au dernier kilomètre.De plus, beaucoup de jeunes sortent, ils aiment se promener sur mobay, en particulier dans des villes comme Hangzhou, sur le lac de l 'Ouest, c' est très confortable, donc nous avons mené une campagne de marketing transfrontalier avec mobay.

Nous avons également coopéré avec le thé Yue, ce thé à Shenzhen peut - être pas connu de tout le monde, mais dans l 'est de la Chine, il est plus chaud que le thé Xixi.Nous avons fait deux saisons de coopération, très bien, cette année, nous avons fait de profonds efforts de coopération, le lancement d 'un paragraphe commun, qui est également l' apprentissage de l 'usure U T, est de faire une variété de co - section, des prix relativement bas, de bonne qualité, un Point de détonation.

Nous avons travaillé avec des stars et des supermodels, c 'est un peu d' argent qui a beaucoup profité.Les sociétés de courtage Star sont également en train de changer, elles sont également en train de se désintégrer, s' il s' agit d 'un seul contrat, plusieurs millions de sous - traitants, peu d' entreprises signent, de sorte qu 'elles dispersent les activités des stars, les prix et l' acceptation, souvent les effets professionnels et ciblés.Parfois, vous signez une étoile, il vous fait des activités en ligne, vous n 'avez pas besoin de beaucoup, car chaque activité est plus coûteuse que le coût de la star.Il y a donc des choses que l 'on ne sait pas, les sociétés de courtage sont intelligentes, et maintenant, on se transforme en zéro, comme un buffet, on choisit.

C 'est la première fois que nous avons lancé ce programme, appelé le nouveau costume de la déesse, et quand nous l' avons trouvé, nous étions très confus, beaucoup d 'entreprises ne savaient pas comment faire ce programme, c' est la première saison de 2014.Je ne sais pas si quelqu 'un ici a vu cette émission, qui est très en feu, j' ai été miroir pendant la saison 1, j 'ai également senti le goût d' être une petite vedette, je suis allé à la Gare d 'arc - en - ciel, un inspecteur de sécurité m' a vu et m 'a dit que vous étiez l' homme de la nouvelle robe de la déesse?J 'ai dit que tu avais tort.Il s' agit du premier programme artistique qui, à l 'époque, a conduit à une nouvelle évolution d' un programme artistique de l 'époque.Les activités médiatiques sont devenues très rapides, le nouveau costume de la déesse est en feu à la saison 1, la saison 2 et personne ne l 'a vu à la saison 3.Comme la bonne voix de la Chine, il y a déjà eu tant de sessions, et je suis sûr que les deux premières années d 'été ont été suivies jusqu' à la fête nationale.Et maintenant, je regarde les séries télévisées sur Internet, j 'aime aussi utiliser la vitesse, les personnages non - aimants, la vitesse, trois fois plus vite, et maintenant nous regardons essentiellement les écrans, il est très difficile pour les réalisateurs, d' autant plus que nous faisons des vêtements.

Every live a clothing for "Hymne à la joie", "peach Flowers Three Life Three Life three ten miles".

Qu'est - ce qu'on va faire?Je ne pense pas qu 'en dehors des produits, le marketing ne peut pas être assis dans un bureau à prendre des photos de la tête, il faut impliquer les clients.La dernière fois que j 'ai proposé à l' Assemblée générale de l 'Association chinoise de gestion de chaînes, nous ne sommes pas tous des professionnels, nous sommes ouverts à nos propres réunions, nous voulons faire participer les consommateurs, nous pouvons organiser un dialogue avec nous pour qu' il sache ce que nous faisons habituellement, ce que nous planifions, c 'est ce que l' Association chinoise de gestion de chaînes, l 'Association chinoise de vêtements doivent penser en tant qu' Organisation de gestion, maintenant ou en tant que Réunion privée, ou après notre retour.J 'ai toujours demandé à notre marque, le Département du marché, mmm citron n' est pas une marque, les vêtements peuvent tout faire, la chaîne d 'approvisionnement est moins sombre, la tête est la décision.J 'ai toujours dit que la marque joue, c' est de faire participer nos clients et de lui faire connaître votre culture de marque.Si vous travaillez dur vous - même, tous les programmes de marketing que vous pensez sont hors de sa vie réelle, il n 'y a pas de scénario, sans son mode de vie déductible, cette activité de marketing n' a aucun sens.

Nous avons fait une manifestation en 2017 sur le thème "faire des déclarations", c 'est notre premier magasinde Shanghai, à Merlot, à l' époque le 1er mai, nous avons dit "faire des flash flash", ils ont dit que j 'ai choisi un nom, nous avons eu des chemises blancblancblancs, des Chemises blancdiverses, beaucoup d' argent, c 'est exactement ce que je voulais poursuivre cette activité jusqu' à 520, j 'ai dit "faire des Ave, des parents et des enfants, des enfants et des pè, des déclarations d' Aman, des collègues et des collègues, nous avons défini le thème" exprimer "exprimer" exprimer "exprimer".Très réussi.Nous fournissons des sacs blancs, pas de promotion de la variété sur le terrain, faire la promotion de la culture de marque, les utilisateurs de peinture sur des sacs blancs, puis de prendre, très bien, à tous les âges, toutes les relations, certains mots ne peuvent pas dire, dessiner.Comme on a des choses qu 'on ne peut pas dire à quelqu' un qu 'on aime, qu' on écrit ou qu 'on envoie un SMS, on s' en rend compte.

En 2018, nous avons fait une activité appelée "lecture unique", c 'est notre collaboration avec une marque danoise de papeterie.En 2019, le thème de notre campagne Marketing Express est "état", pourquoi ce nom?C 'est tout ce que tu as, on va t' interpréter en quatre saisons de l 'année.Nous devons permettre aux utilisateurs d 'entrer dans cette marque, la marque et le petit jeu, c' est la marque.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Je suis un 70 ans plus tard, dans toute décision au sein de l 'entreprise, je laisse 90, c' est important, quand ils m 'ont donné le texte pour me demander de signer, je sais lire, en gros, je vais regarder de plus près, parce que c' est plus traditionnel, ce n 'est pas dire qu' il n 'est pas mauvais.Ce jour - là, j 'ai regardé en premier, le concepteur de la première génération de sous - marins nucléaires reconnu par l' État, Yellow académicien.Il a dit qu 'il n' avait pas eu raison à l 'époque, mais qu' il était jeune et qu 'il n' y avait pas de soucis, tout le monde le faisait ensemble.Il a dit que si je devais être architecte en chef à cet âge - là, c 'était tout simplement impossible à ce moment - là, car votre expérience vous aurait certainement permis d' arrêter d 'y penser.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

En outre, j 'espère que les marques peuvent également faire une coopération transfrontalière, non pas pour créer un obstacle, nous avons mis en place des années de la même marque, tout le monde pense que c' est une bonne façon de procéder, mais aussi de le faire après plusieurs réunions, je les ai rencontrés, mon maître a proposé, on a dit que nous sommes des marques concurrentes, l 'année prochaine notre Flash, nos deux marques concurrentes, de toute façon, je ne veux pas rivaliser, simplement vous embrasser.Nous n'avons pas nécessairement franchi les frontières pour atteindre d'autres secteurs, ce qui comporte parfois des risques.En fait, nous avons trouvé une bonne compagnie de vêtements pour hommes, même avec inxx, nous pouvons tout franchir.Je voulais travailler avec les corbeaux, et leur patron pensait que c 'était bien.Si je le fais avec une simple marque, ce n 'est pas une frontière, c' est qu 'il faut qu' elle explose.Ce jour - là, il y avait une autre marque de cuisinière de bœuf appelée la Cour de gauche, mais aussi avec moi, je ne sais pas ce que vous faites, je ne sais pas, je ne pense pas à ce que nos jeunes gens pensent, un très bon plan, ils pensent comme le modèle de la pêche de fond de mer, je me réjouis de voir que c 'est vraiment ce que les jeunes jouent.

Aujourd 'hui, je partage ici, j' espère que l 'industrie est disposée à franchir la frontière, nous pouvons faire ensemble, faire exploser le point, faire la marque, influer sur les consommateurs de notre époque.

Shao Fei Chun:Bonjour tout le monde!Tout d 'abord, je remercie l' Association de m 'avoir donné l' occasion de faire un échange avec vous aujourd 'hui.Liu et le Directeur général ont toujours très bien partagé tout à l 'heure, ils parlent le plus de mots clefs après 9000, le Président est toujours plus extrême, nous ne comprenons pas est juste, nous comprenons mal.De ce fait, comment comprendre l 'industrie du vêtement en cette époque de changements constants?

Il y a 10 ans, j 'étais un portail de vêtements complet, alors que j' étais un homme de pure Internet, j 'étais une société Internet, en 2012, une occasion inattendue d' entrer à samma et de commencer à entrer dans l 'industrie traditionnelle de l' habillement.Avant que je n 'entre dans l' habillement, l 'industrie de l' habillement dans mon impression, en fait, c 'est comme la semaine de la mode, à ce moment - là, tout le monde a vu les grands spectacles, sont de très beaux modèles en vêtements, c' est l 'impression que j' avais de l 'industrie de l' habillement avant d 'entrer dans l' industrie de l 'habillement.Après 2012 dans l 'industrie de l' habillement, j 'ai couru dans un grand nombre d' usines, un grand nombre de marques, j 'ai découvert que l' industrie de l 'habillement n' était pas comme je l 'imaginais.Je ne sais pas combien de personnes ici présentes sont des usines, je suis sûr que vous comprendrez dans l 'usine de vêtements que notre industrie est en fait très dure, qu' il s' agisse de la gestion des ouvriers, du tissu, des matières premières, nous verrons comme si ce que nous faisons n 'était pas très important dans la mode imaginaire.Alors, je me demande ce que je dois faire en tant qu 'internaute, en entrant dans l' industrie très traditionnelle de l 'habillement.

En fait, je suis entré dans ce secteur, j 'avais un grand point de départ, quand j' étais dans l 'industrie Internet, je me suis dit que l' Internet devait apporter beaucoup de choses à l 'industrie traditionnelle.On trouvera dans l 'industrie de l' Internet des gens qui regardent l 'industrie traditionnelle, qui se sentent comme des antiquités et qui pensent à des choses très anciennes, conservatrices, etc.De même, lorsque les gens de notre industrie traditionnelle regardent Internet, ils se sentent comme s' ils avaient raison.Mais quand je suis entré dans l 'industrie traditionnelle, j' ai découvert que ce n 'était peut - être pas le cas.L 'Internet a évolué jusqu' à aujourd 'hui, même aujourd' hui, même à tengxin, l 'Organisation plate dont parle Ali, l' organisation dynamique, tout cela ne s' est pas dissocié du système de gestion proposé par IBM il y a 30 ans.Il n 'y a qu' une chose qui a changé, c 'est que cette génération de jeunes a changé, son niveau d' éducation a changé, ses idées ont changé, et c 'est pourquoi nous trouvons que sa logique sous - jacente est synonyme.C 'est pourquoi, après avoir rejoint samma, j' ai dit au cours des sept ou huit dernières années que je faisais quelque chose, c 'est de faire une pratique de la théorie industrielle de 2,5.

2.5 l 'industrie est en fait bien comprise, j' ai initialement défini l 'Internet comme le secteur tertiaire, l' industrie traditionnelle comme l 'immobilier, et je pense que je devrais trouver un point de convergence, c' est - à - dire le secteur 2.5.Après avoir pénétré dans samma, j 'ai commencé à créer l' opérateur samma, qui pourrait vendre plus de 10 milliards d 'ici à 2012.Samma Electric est un excellent exposé de ce que j 'ai dit sur le lien entre le secteur secondaire et le secteur tertiaire.C 'est pourquoi je partage aujourd' hui avec vous un sujet de pratique industrielle de 2,5.

Nous parlons de l 'Internet et de l' industrie traditionnelle, je crois qu 'au cours des 5 à 10 dernières années, nous avons entendu trop de choses dans ce domaine, que ce soit les inondations ou les câlins, tous ces concepts, tous les efforts, nous devons trouver la logique qui les sous - tend, car nous ne trouvons pas la logique, je crois que les propriétaires de nombreuses usines de nos industries traditionnelles ou nos marques, comme l' a dit Han - Han, nous avons écouté tant de connaissances sur l 'Internet, mais nous n' avons pas fait notre propre marque.Pourquoi?C 'est parce que nous sommes dans de nombreux concepts que nous ne sommes qu' au niveau conceptuel et que nous ne voyons pas la logique qui sous - tend cette notion.

L 'ensemble de l' industrie traditionnelle est lié à l 'Internet, il change en fait deux points.Pourquoi les prix des électroménagers sont - ils faciles à combattre?Parce que ses produits sont les mêmes performances que celles de qui le prix est bas.Mais ce n 'est pas le même vêtement, nous avons le même t - shirt qui coûte des milliers de dollars et des dizaines de dollars.Dans un tel processus, vous trouverez la même chose, sa valeur perceptive est très différente, après l 'entrée de l' Internet dans le vêtement, c 'est que cette valeur perceptive a beaucoup changé.Liu parlait toujours des cartes d 'inxx.Il s' agit en fait de l 'expansion de ce que la diffusion de l' Internet a engendré cette tendance, à ce moment - là, la valeur de la perception de la manière dont nous le faisons, plus cette chose est grande, plus la valeur résiduelle finale est grande.Deuxièmement, l 'ensemble de la chaîne industrielle dans l' industrie de l 'habillement est très longue, j' ai pensé que c 'est très simple de faire un vêtement, mais quand je suis entré dans ce secteur, j' ai découvert un vêtement, même très simple, du tissu aux accessoires, à la chaîne d 'approvisionnement, des dizaines de processus qui ont finalement abouti à la formation d' un vêtement, en fait complexe, dans un processus aussi complexe, l 'efficacité de sa chaîne industrielle semble très importante.Les amis de l 'usine doivent savoir qu' à l 'exception de l' usine après l 'amélioration des vestiaires, nike, après l' habilitation, la gestion de la plupart des usines ou se trouve dans une phase relativement primitive, je crois que cela est vrai, systématisée ou interne, même si nous voyons des milliers d 'usines, sa gestion ou, dans un premier temps, sa chaîne industrielle dans son ensemble est très inefficace.Y compris les marques, dont le plus grand traumatisme est l 'inventaire, toutes les marques qui ont eu des problèmes au cours des 10 dernières années, la plupart sur les stocks.Qu'est - ce qui ne va pas avec l'inventaire?L 'inventaire est en fait un problème majeur dans la chaîne industrielle qui ne correspond pas au plan et à la réalité.Le résultat final, c 'est que vous en avez produit 10, vendu 7, vendu 3, même 2, produit 8 stocks, ou vendu 8 vêtements, alors que vous aviez prévu 10 vêtements, en fait, vous n' en avez produit que 5.Donc, dans ce processus, l 'efficacité de votre chaîne est très importante.Internet vous permet d 'améliorer l' efficacité de l 'ensemble de votre chaîne, au début de notre développement de l' habillement, il était difficile de connaître les besoins réels d 'un consommateur.Quand je suis arrivé dans l 'industrie du vêtement, ils m' ont dit que lorsque les designers faisaient leurs besoins, ils appelaient un groupe de consommateurs, les interviewaient dans une salle aveugle, les consommateurs ne nous voyaient pas, on les voyait et on leur donnait des informations.Les résultats obtenus et l'efficacité obtenue sont médiocres.Mais aujourd 'hui il y a Internet, nous voulons connaître l' opinion des consommateurs, vous n 'ouvrez qu' une seule marque sur Taobao, vous verrez les centaines de commentaires ci - dessous, en gros, vous savez, en fait, ce n 'est pas si compliqué, vous savez en gros ce que pensent Ces consommateurs.C 'est pourquoi je pense que l' ensemble de l 'Internet apporte une refonte de la valeur perceptive et de la chaîne industrielle, qui finira par changer les relations entre les entreprises et les consommateurs, entre les produits et les services et en amont et en aval.

Voyons voir.

Premièrement, les consommateurs et la gestion des entreprises ont changé.Je me rappelle qu 'entre 2000 et 2010, la Chine a dit le plus souvent dans sa théorie de gestion que le client devait être Dieu.Nous voyons aussi dans beaucoup d 'usines "le client est Dieu", nous disons aussi dans beaucoup de marques "le client est Dieu".A ce moment - là, c 'est un mensonge. Combien d' entre vous considèrent vraiment le client comme un Dieu, pour quelle raison dois - Je servir ce Dieu aujourd 'hui?Pas vraiment.Autrefois, dans les années où l'information était inégale, le droit du consommateur de s'exprimer était très faible et sa participation était très faible, de sorte que le consommateur était Dieu.Comme vous étiez dans le magasin, un consommateur est venu, vous ne vous souciez pas de lui, vous vous inquiétez pas, la sécurité l 'a enlevé, dans une heure, mon affaire.Mais aujourd 'hui, vous verrez que le consommateur est vraiment Dieu.Nous savons que si l 'un de nos consommateurs n' est pas content d 'être venu dans votre magasin pour afficher un grand journal disant "les vêtements de samma sont trop mauvais", je n' appelle plus la sécurité, les commentaires des consommateurs ne peuvent pas être retirés, alors le consommateur a vraiment son mot à dire.Ainsi, dans ce processus, le droit du consommateur d'acquérir la valeur résiduelle augmente.Comment ça?Liu vient de parler de l 'orthographe de l' ensemble de l 'Internet, il est indéniable qu' après la mise en place de l 'ensemble de l' Internet, les consommateurs chinois ont de plus en plus profité de la consommation unitaire.Vous ne pouvez vraiment pas imaginer aujourd 'hui que vous avez 9 paquets de timbres, 19 paquets de timbres, 29 paquets de timbres.Nous nous sentons mal orthographiés, mais aujourd 'hui il répond réellement aux besoins d' une grande partie de la population, nous pensons qu 'il est impossible pour un rural ou un très bas niveau de la ville d' acheter un grand écran de télévision, maintenant, 388, 488 peut acheter un grand écran de télévision, Vous trouverez alors que c 'est le consommateur qui a le droit d' acquérir la valeur résiduelle, donc plus pratique du point de vue du consommateur.L 'argent dépensé en ligne aujourd' hui n 'est pas du tout le même qu' il y a 10 ans lorsqu 'il n' y avait pas eu cette option.Il y a 10 ans, quand je suis entré dans l 'industrie de l' habillement, on m 'a dit que vous étiez entré dans le magasin pour acheter un vêtement, le prix a été multiplié par 10, j' ai acheté un vêtement pour 1000 $, il n 'y a peut - être que 100 $, le consommateur a été abattu, alors je me suis rendu compte que la relation entre le consommateur et la marque dans l' ensemble de la chaîne industrielle a beaucoup changé et que cette génération de consommateurs n 'a pas les mêmes exigences esthétiques.La Mission de samma Electric s' appelle "louer la vie à la mode", il était difficile de dire cela avant, car à ce moment - là, nous étions riches, riches ou non, la première chose était d 'acheter un sac à LV et une ceinture Hermès, ce qui signifiait que j' avais de l 'argent et représentait ma mode.Aujourd 'hui, je pense qu' il ne le fera pas après 9000, il commence à avoir la beauté, il sait comment je peux m 'habiller mieux.Je pense donc que tous nos camarades de confection, nous disons maintenant que notre industrie est très difficile, mais nous voulons qu 'à une époque où la Chine se relève rapidement, nous allons de l' aéroport de Pudong à New York aujourd 'hui.Qu 'il s' agisse de notre valeur spirituelle ou de nos vêtements, en fait, c' est une expression spirituelle très importante de l 'homme, les filles ont une expérience plus profonde dans ce domaine.Donc nous faisons des vêtements, bien qu 'il soit difficile, mais nous sommes en train de changer le pays, dans la mode et la force de la force, donc nous avons un mot qui s' appelle "louer la vie avec la mode", nous pouvons permettre aux consommateurs d' acheter nos vêtements pour améliorer leur humeur, donc C 'est le moment où les relations entre les consommateurs et les entreprises changent.

Deuxièmement, l'évolution des produits et des services.C 'est très facile à comprendre, nous avons parlé par le passé d' un produit qui est ce vêtement, maintenant que ce produit n 'est plus ce vêtement, c' est beaucoup de choses derrière ce vêtement.

Troisièmement, la reconstruction en amont et en aval.Je suis sûr que tout le monde entend le plus de mots maintenant.Pourquoi est - ce possible à l 'ère de l' Internet?Parce que les moyens de communication entre nous ont changé, vous trouverez aujourd 'hui que nos fabricants de textiles, les usines, les marques, les marques et les services liés aux marques peuvent s' articuler autour de ce consommateur.

C'est dans le contexte du secteur 2.5 que nous parlons de la plus grande variation des trois éléments.

C 'est pourquoi je viens de dire qu' au cours des huit dernières années, j 'ai fait plus que cela, et notre support pratique est une entreprise comme samma Electronics.Dans les entreprises d 'électricité samma, nous faisons face à ces trois changements, d' abord en remodelant les relations entre les consommateurs et les marques, les valeurs de samma sont de créer une vie meilleure pour les clients et les employés, ce que nous avons toujours fait au cours des huit dernières années.Deuxièmement, il s' agit de remodeler la relation entre les produits et les services, notre mission est de "louer la vie à la mode".Le troisième est de remodeler les relations en amont et en aval, la vision de samma electricien est de devenir la plus grande plate - forme d 'exploitation de contenu de mode en Chine.

Voyons voir.- Oui.

PremierOui.Est pour les clients et le personnel de créer une vie meilleure.Aujourd 'hui, le plus grand problème dans la gestion d' entreprise est le problème difficile des jeunes employés après 9000, je suis tout à fait d 'accord avec ce que le Directeur général vient de dire, après 9000 et 00 sont vraiment plus élevés que notre génération, parce qu' ils sont beaucoup plus puissants dans la pensée, l 'éducation ou l' exposition à de nouvelles choses que notre génération, donc l 'avenir sera certainement leur avenir.Qu 'est - ce qu' on va faire?Pour vous donner un exemple simple, notre nouveau parc vient d 'être construit il y a quelque temps, environ 60 000 mètres carrés.Nous parlons depuis 90 ans comme si nous n 'étions pas si désespérés ou si dur, notre entreprise a 26 ans en moyenne, vous voulez que ces jeunes gens travaillent dur dans l' entreprise, qu 'est - ce que vous allez d' abord résoudre?Beaucoup d 'entre eux sont venus travailler ici, est - ce qu' il peut sentir la vie en travaillant ici?Nous avons donc pris près de la moitié de la surface de ces installations, et beaucoup d'entre vous ont dit qu'elles étaient nécessaires?J 'ai dit qu' il était nécessaire aujourd 'hui de faire en sorte que les employés puissent vraiment faire leur travail, il est important de créer une vie meilleure pour lui, et ce n' est pas sur le mur, vous allez mettre en pratique, lorsque nos employés déménagent, il peut sentir que la société lui a vraiment créé une vie meilleure.Nous avons donc beaucoup d 'employés de 7 h 8 du matin à la société, le soir à 11 h 2, toute la journée à l' intérieur, il y a un gymnase, une salle de lecture, un cinéma, il reste ici toute la journée, le soir, il va dormir dans son dortoir.C 'est - à - dire qu' on doit créer de la valeur pour le personnel.

Pour les clients, il a acheté une bonne chose, c 'est qu' il a mangé un muet, la prochaine fois, ne va pas chez vous, mais à ce moment - là, il est très peu de choix, la prochaine fois, il n 'y a pas d' autre solution.Mais aujourd 'hui est différent, il y a beaucoup de choix aujourd' hui, tu ne vas pas bien, je ne viendrai jamais, et je vais vous faire un commentaire sur Internet.Les relations ont beaucoup changé à ce moment - là.

Le deuxième est de maximiser l 'expérience des utilisateurs.Les utilisateurs ont expérimenté ce morceau, je parle maintenant de nouveaux détaillants, de la numérisation, je ne veux pas le dire à chaque fois, mais je ne peux pas m 'empêcher de dire que beaucoup de marques sont maintenant en train de faire de nouveaux détaillants sont en train de mourir.Qu'est - ce qu'on appelle un nouveau détaillant?Les nouveaux détaillants utilisent de nouveaux moyens pour améliorer l'expérience des consommateurs.La dernière fois qu 'on m' a dit qu 'il y avait des magasins de vêtements de marque dans lesquels les consommateurs pouvaient faire des courses pendant qu' ils faisaient du shopping.La logique elle - même est donc problématique.Pourquoi est - ce qu 'il y a un café dans votre magasin?Il ne s'agit que d'un art du comportement et non d'une valeur pour les clients.Ce jour - là, lorsque nous avons discuté de l'innovation, un collègue a dit que, dans le magasin de barabarabala, si nous mettons une vieille bibliothèque, que nos consommateurs en circulation dans cet endroit, vous en aurez autant que vous voudrez, et que nous ferons un app.J 'ai dit plus tard que nous n' avions rien à faire, nous avons mis une bibliothèque là - Bas, parce que le livre n 'était pas très précieux, mais que vous ne pouviez pas le jeter à la maison et occuper la place.Quand un autre petit ami se balade ici, il voit les livres dont il a besoin, il peut les prendre, ce qui permet une bonne circulation des actifs résiduels de la société, à la fois pour la création de valeur pour la société et pour le consommateur.C 'est pourquoi je dis que tous nos nouveaux détaillants doivent être basés sur la valeur du consommateur, créer de la valeur pour le consommateur, pour apporter de la valeur à la marque.Innover simplement pour innover, c 'est mourir.This is a concept of User Experience.

Ici, nous avons vu l 'ensemble de la chaîne dont nous parlons, je vous donne deux exemples: premièrement, le parc d' électricité de samma, beaucoup de gens se sont sentis Trop luxueux après avoir regardé, nous avons fait près de 20 000 centres d 'activité pour les employés.Mais le coût de la rénovation de notre parc est en fait le même que celui de samma à Shanghai et Wenzhou, car nous disposons d 'un budget, tous nos budgets sont strictement contrôlés, nous sommes en fait les mêmes.Mais pourquoi avons - nous fait quelque chose de différent?En fait, c 'est en rénovant ce parc que j' ai dépensé le plus d 'argent pour engager le meilleur designer.Nous savons tous que les matériaux de décoration d 'aujourd' hui ne sont plus un problème, nous allons chez certains amis, il peut être très riche, mais il a dépensé beaucoup d 'argent pour la décoration est un très fort entrepreneur rural, vous ne sentez pas la beauté, en fait, nous sommes prêts à dépenser des matériaux, mais pas sur le plan de la conception.Quand nous travaillons dans ce parc, nous avons embauché le meilleur designer et j 'ai participé à tout le processus de conception.J 'ai dépensé 300.000, un million, c' est un coût relativement fixe, parce que nous sommes très bien conçus, donc nous sommes très bien dans l 'ensemble de notre parc, c' est en fait le minimum du coût total.

Y compris notre partenaire de mode en 2016, nous avons lancé des partenaires de mode, les stars d 'origine sont des formes de pronom, à partir de 2016, nous ne sommes plus la forme de prononciation avec les stars, il ne lui paye pas beaucoup d' argent par an, mais il devient actionnaire de notre ligne de produits, la vente de ses produits peut être divisée et les relations redéfinies.

Résume ma pratique dans le commerce d 'électricité de samma.D'abord sur le positionnement, qu'est - ce que samma n'est pas comme beaucoup d'autres marques?Beaucoup de gens me poseront deux questions: Pourquoi samma electricien a - t - il grandi si vite au cours des sept dernières années, je dirais que nous sommes arrivés à une bonne époque, car les sept et huit dernières années ont été une époque de développement rapide de l 'Internet en Chine, nous avons grandi dans une bonne époque.Je pense que notre Conseil d 'administration est encore plus audacieux, je suis arrivé à samma Electrical Business à partir de zéro, nous avons fini de parler, le Conseil d' administration nous a investi 300 millions, alors que j 'avais dit à Shanghai que les commerçants devaient être à Hangzhou.Dans ce processus, le positionnement est très élevé depuis le début.J'ai dit que samma Electric n'était pas une filiale du groupe ou qu'il était un moteur de la transformation stratégique du Groupe.Je pense que le positionnement est différent, ce qui entraîne une logique différente pour tout ce qui nous suit.

Samma Electric a vendu 7,6 milliards l 'an dernier et 10 milliards cette année, beaucoup de gens disent que notre chiffre d' affaires actuel représente un tiers du Groupe samma, ce qui est remarquable.C 'est ainsi que certaines de nos marques ne suivent pas ce processus et vieillissent lentement.Dans ce processus, samma, barabarabarabarabarabarabara et d 'autres marque, pour nous faire sentir que samma est encore une très jeune marque, j' entends de plus en plus d 'amis autour de moi parler des vêtements de samma, la marque samma n' est pas la même, c 'est ce que nous avons travaillé sans cesse au cours des dernières années, donc dans ce processus, nous avons suivi en avaljusqu' aux consommateurs de l 'ensemble de la chaîne a beaucoup changé, c' est ce que j 'ai essayé de me parler, j' ai été dans un tel secteur de pratique, je pense le plus, c 'est aussi Dans ce processus, c' est ce processus, c 'est le plus de réflexion, c' est le processus, c 'est le processus, c' est le processus, c 'est le processus, c' est le plus, c 'est le processus, c' est le processus que j 'espère que Ces choses pourront également être utiles à nos partenaires traditionnels de l' industrie du vêtement.

Enfin, pour ce qui est de l 'avenir, cette vague dominée par l' Internet, les secteurs les plus faciles à adapter par l 'Internet tels que Ali, tengxing, gouttelettes, etc.Tout le monde sait que c 'est facile à dire, c' est difficile à faire.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!C 'est précisément l' avantage de notre industrie traditionnelle, si nous pouvons l 'introduire dans cette aile par des moyens numériques, nous pourrons vraiment dominer la prochaine vague d' Internet industriel et nous pourrons en être les principaux bénéficiaires.

Pour terminer, je voudrais dire que nous espérons que tous les collègues de l 'industrie du vêtement seront en mesure de travailler ensemble, nous faisons une chose très grande, comme l' habitude de dire que les gens aspirent à une vie meilleure, nous travaillons ensemble pour satisfaire leur aspiration à une vie meilleure de mode.