L 'Entreprenariat Des Étudiants: Comment Améliorer Le Taux De Fréquentation Des Magasins

Pour les vendeurs de terminaux, pour devenir de première classe de vente en ligne, il faut d 'abord se familiariser avec les produits de magasin, les produits de pénétration, mais aussi bien maîtriser les accessoires de vêtements, de mettre en place une base solide pour les ventes en bande.

Il faut pour cela que les membres du personnel se consultent et se mettent en rapport avec les points d 'appréciation pendant les heures d' ouverture afin d 'améliorer la connaissance des marchandises par les vendeurs de terminaux.

L 'importance de la vente en parallèle est qu' elle peut nous permettre de maintenir l 'emplacement du magasin, la superficie, voire le même coût de magasin de créer de meilleures performances de vente, même face au mauvais temps avec peu de clients, peut exploiter plus de potentiel d' achat et atteindre des indicateurs de performance.

Par conséquent, le taux de vente en ligne est un paramètre qui permet de mieux refléter les techniques de vente et les performances des casiers spécialisés, et qui reflète le nombre de produits achetés par un seul client pendant le processus de vente.

Analyse des raisons ayant influé sur les ventes uniques des compagnies:

Capacité de consommation des clients

Image et présentation

Structure des marchandises

Questions relatives au personnel (manque de conscience; situation personnelle)

Comment améliorer la vente en ligne?

D 'abord, la structure des marchandises doit être rationnelle, les produits composites

Attraper

Les points suivants doivent être pris en considération à partir des marchandises:

La ligne de produits est - elle complète?

La structure des marchandises est - elle raisonnable?

La proportion de marchandises par catégorie est - elle appropriée?

La capacité combinée des marchandises est faible;

Est - ce possible de répondre en série à des présentations actives efficaces?

Liste des marchandises

Présentation des marchandises principales

Présentation en série

Shop face Season

Couleur claire

Il y a un moyen de vendre en association.

Ventes en trois étapes

La plupart des commandes sont faites en fonction de leur propre interprétation de l 'appariement comme étant l' appariement du client, tandis que l 'appariement adapté au client facilite l' achat en ligne.

Définir les besoins et les intérêts des clients.

Proposer des produits supplémentaires qui répondent à ces besoins ou à ces intérêts et en tirer parti au détail.

Teste la réponse du client.

Deux.

Plusieurs méthodes

Méthode 1: chercher l 'interaction

Méthode 2: utiliser la promotion pour ne pas perdre de temps

Option 3: nouveau paragraphe, pousser activement

Méthode 4: amis, camarades

Option 5: présentation multiple sur le terrain

Éléments de prudence dans le processus de vente parallèle

1) dans le processus de vente de services, la vente en ligne est de fournir aux clients une plus grande valeur ajoutée et des avantages, afin de répondre à la diversité des besoins des clients est notre objectif.

2) Donner aux clients plus de conseils positifs et de soutien, apprendre à être des conseillers de la clientèle, offrir aux clients plus de choix, de conseils et d 'avantages.

Quand tu vas

Lorsque vous proposez des produits, toujours à la vitesse la plus rapide pour présenter des articles spécifiques aux clients, plus souvent par l 'effet d' assemblage des produits, au lieu de rester sur la bouche, à dire que vous allez prendre ce que vous voulez, montrer les sentiments les plus vifs des clients, vous aider à vendre chaque produit.

4) toujours saisir le degré de vente, ne donne pas l 'impression aux clients que vous n' êtes intéressé qu 'à faire une grande affaire.

Avant de vous présenter chaque produit pour satisfaire les autres besoins du client, donnez - lui une explication.

Il faut que les clients croient que tu es dans leur intérêt.

5) présenter trois produits aux clients afin de doubler les affaires, mais ne restez pas là, continuer à présenter les ventes en association jusqu 'à ce que les besoins des clients soient satisfaits jusqu' à ce que vous ayez réalisé toutes les possibilités de vente.

Les ventes en association non seulement répondent à la multitude des besoins des clients, mais aussi et surtout, accroissent les possibilités de vente.

Les techniques de session doivent être améliorées.

Objectif unique de la compagnie

Les réunions ordinaires fixent des objectifs de vente en ligne (par exemple, une seule compagnie doit atteindre plus de 2% et atteindre des objectifs individuels.

Ciblage de la connaissance des marchandises

Au cours de la session ordinaire, le Directeur du magasin, s' il a besoin d 'une connaissance plus approfondie des produits du magasin ou des nouveaux articles, informe les employés qu' il leur faut aujourd 'hui se familiariser avec les cinq vêtements et procéder à des vérifications par sondage à un moment donné.

Nombre de séances ordinaires

Au cours de la session ordinaire, lorsque le personnel présente les promotions principales, il est demandé au personnel de trouver plusieurs combinaisons et de partager les caractéristiques et les techniques de vente.

4 Résumé des ventes

Analyse des ventes quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles, les résultats positifs et les insuffisances relevées.