Pour Entrer Dans L 'Armée Occidentale, Il Faut Penser Au Monde Entier.

Si un professionnel chinois veut se rendre dans un pays occidental, quels sont les principaux éléments qu 'il doit posséder?

M. Huang Jianping, fondateur de Jianping International Investment Corporation, Président honoraire et conseiller stratégique principal de Beijing, a été l 'un des premiers interlocuteurs dans mon interview sur la maladresse réflexion mondiale.

Il propose d 'utiliser une liste mondiale de compétences pour décrire les progrès d' une personne qui passe de la carrière chinoise à la carrière mondiale.

Bien que nous n 'ayons pas essayé de scientifiquement et systématiquement systématiser cette théorie, la simplicité de l' ensemble de mesures l 'a rendu très utile lors de nos débats ultérieurs.

Voici le point de vue de M. Wong:

Pour certains professionnels chinois, dépasser la classe 6 risque de ne pas être possible.

Par exemple, certains représentants chinois de sociétés chinoises dans des coentreprises sino - étrangères, d 'autres restent fidèles aux fondateurs chinois, et ils ne se sentiront peut - être jamais à l' aise s' ils veulent utiliser cette fidélité à l 'égard d' investisseurs étrangers.

Dans ces conditions, il est peu probable que les professionnels chinois aient la volonté de se "faire moins penser à la Chine", et cette volonté se développe.

Condition sine qua non

« deux étapes au moins sont nécessaires pour qu 'un professionnel chinois réussisse dans le monde entier.

Si nous utilisons une échelle de 1 à 10, il est relativement facile d 'atteindre la classe 6, ce qui implique de connaître la langue, les coutumes et les lois fondamentales de l' autre pays.

Mais il est difficile de passer de la catégorie 6 à la phase 2, car c 'est très délicat.

De la classe 1 à la classe 6, les professionnels n 'ont qu' un petit nombre d 'étapes à franchir.

Il s' agit généralement d 'une tâche aisée pour les professionnels chinois, car il s' agit d' une mémoire et d 'un savoir - faire purement technique que la plupart des chinois connaissant bien l' anglais peuvent réaliser en quelques mois.

Mais le passage de la classe 6 à la classe 10 est un énorme passage, et c 'est là que les professionnels chinois perdent le plus souvent.

Bien que le modèle de M. Wong soit conceptuel et ne donne pas de description précise des différents niveaux, il se peut qu 'il en soit ainsi si tel est le cas:

Oui.

Modèle relatif de succès

Niveau 1 - connaissance des pratiques commerciales étrangères et quasi - absence de langue étrangère.

Niveau 2 - connaissance de base des pratiques commerciales de l 'autre pays et maîtrise limitée de l' anglais ou de la langue du pays.

Niveau 3 - connaissance moyenne des pratiques commerciales dans un ou plusieurs pays et maîtrise modérée de l 'anglais.

Niveau 4 - connaissance moyenne des pratiques commerciales d 'un ou de plusieurs pays et maîtrise bien l' anglais quotidien ou la langue nationale de l 'autre pays.

Niveau 5 - connaissance approfondie des coutumes et pratiques commerciales de l 'autre pays et connaissance générale des pratiques commerciales des pays occidentaux.

Maîtrise de l 'anglais ou de la langue du pays.

Avoir une expérience importante de travailler avec des étrangers.

Niveau 6 - niveau 5 plus expérience de la vie étrangère.

Les techniques de communication qui peuvent être utilisées avec succès en anglais ou dans la langue du pays comprennent non seulement des débats interpersonnels, mais aussi des exposés en anglais ou dans d 'autres langues étrangères.

Le niveau 7 - le niveau 6 - est complété par la volonté de tirer parti des différences culturelles chinoises et étrangères.

Les techniques de communication qui utilisent largement l 'anglais ou la langue de l' autre pays, y compris l 'influence et la persuasion fondées sur les résultats plutôt que sur la simple position de l' individu au niveau de l 'entreprise.

Niveau 8 - sur la base de la classe 7, avec un pays étranger riche

".

Il est possible de discuter et d 'interpréter la vision de l' entreprise avec les clients, les analystes et les employés.

A commencé à développer une "pensée mondiale" différente de la pensée chinoise dans les domaines commercial et culturel.

Le niveau 9 - 8 est complété par une bonne maîtrise des valeurs, des croyances et des idées étrangères.

Plutôt que la pensée chinoise, on préfère la pensée mondiale.

Niveau 10 - la réflexion et l 'action ne sont pas différentes de celles des étrangers, mais une réflexion globale.

Cela ne veut pas dire que les professionnels chinois ne peuvent plus aimer leur pays, le patriotisme est toujours une bonne chose.

Mais il ne suffit plus de représenter la Chine au niveau international.