L'Étiquette De Présentoir De Vente: Comment Gagner Le Respect Des Consommateurs

La première visite n 'a pas été refusée.

L 'essentiel n' est pas là, mais c 'est qu' une fois rejetée, il y a toujours une réponse positive.

Alors, après avoir été rejetée, comme vendeur comment répondre pas découragé, pas découragé? La bonne approche est de courtoisie de traiter les clients identifiés sur la base de la visite.

L'objectif de la première visite a généralement le point 4 suivant:

1) la promotion et le nuage de sentiments, les anciens clients: vente n'en amitié, si on perd l'occasion, une fois fabriqué dans une affaire aussi, des entrées de cette visite, on ne peut communiquer une sensation bonne récolte? Cette fois, sans succès, la nature peut devenir "le prochain succès, une bonne impression profondément gravé dans la tête de clients, de même que dans une affaire bien plus important, parce que l'affaire n'est pas fini.

2), connaître le type de client de diverses caractéristiques, il ya le silence, bavard, sympathique, perçante...............................................................................................................................

Face à des clients différents ont besoin de différentes techniques de commercialisation, chaque opérateur doit, avant la commercialisation, déterminer la personnalité et la moralité du client.

Par exemple, vous rencontrez un client à la recherche d 'un défaut, il est né trop petit, les oeufs choisissent les os, qu' est - ce qu 'il dit.

Ce type de personne a regardé le produit, n 'a jamais eu le plaisir d' acheter, mais a d 'abord passé une centaine d' heures de travail.

Si vous avez une connaissance préalable de ce type de client, vous pouvez essayer de l 'accompagner pour satisfaire sa petite vanité.

Si vous ne savez pas ce que les clients font, dans le marketing, de bavardage, de blâmer, même du début à des explications détaillées, l 'autre ne peut pas facilement acheter.

Non seulement cela nous fait perdre beaucoup de temps, mais cela nous ennuie.

Par conséquent, face à des clients étrangers, il faut d 'abord connaître leur type et ensuite cibler la commercialisation, ce qui peut améliorer considérablement

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Vendeur: "Monsieur, vous êtes prudent.

Prendre soin de ce petit détail.

Mais, heureusement, nous avons un produit qui est à peu près différent de celui d 'autres entreprises, c' est - à - dire...

Opérateur: "et vous êtes très instruit, même sur ce point, vous avez également étudié, en ce qui concerne la qualité, vous êtes rassuré que la partie de l 'entreprise a déjà fait des recherches approfondies dans les secteurs concernés avant de mettre au point cette série de produits divers et émergents..."

3) connaître les besoins des clients si vous êtes une personne attentive, vous trouverez que lorsque vous commercialisez les clients, la plupart des clients disent "Je n 'ai pas besoin", c' est - à - dire que la plupart des clients ont souvent besoin de produits, puisque les besoins des clients ont besoin de vous, il est nécessaire de communiquer avant la commercialisation, seulement si vous avez une bonne communication avec les clients, afin d 'encourager les uns les autres à exprimer leurs besoins, vous pourrez alors analyser leurs besoins et ainsi cibler la commercialisation.

Par exemple, savoir si les clients sont vendus ou achetés pour d 'autres; connaître les niveaux de consommation des clients, les spécifications des produits nécessaires et les indicateurs techniques, etc.

Monsieur, avez - vous besoin d 'un emploi industriel ou domestique?

: "ou d'humidité élevée et de faible humidité?" vendeur "spécifications nécessaires".

Répondre par le client sur ces questions, le vendeur peut déterminer l'autre généralement besoin de ce genre de produits.

4), pour la deuxième

Même si la première fois, l'échec des négociations ne signifie pas qu'il n'y a pas de tour.

Si, au contraire, parce que la rupture des négociations et les clients sont en jeu, il peut complètement perdu l'occasion de revoir.

Beaucoup de vendeur est très difficile de "répétition", la raison principale est ici.

Parce que, chaque fois que le client a été refusé, ils croient que le client n'appartient pas à lui.

Il n 'est plus nécessaire de se montrer aussi bas que lors de la première visite.

En fait, comme la vente elle - même, l 'attitude à l' égard des clients ne devrait pas être à mi - chemin.

La vente n'est pas un humain dans la même courtoisie, la vente n'est pas aussi.

Les clients d'acheter et de ne pas acheter un genre, acheter plus d'acheter moins d'un échantillon, seulement jusqu'au bout, afin de déplacer les clients d'obtenir des commandes de clients.