Il A Dépassé Les Propriétés De La Marque Sportive.

Ici.

Nike: jouer la valeur des grandes données, au - delà des attributs de la marque sportive.

A propos de Nike, qu 'est - ce que tu penses d' abord à la course, au basket - ball, aux chaussures de sport ou à Jordan, Liu Xiang, Lina? Si tu réagis comme ça, tu dois vraiment revoir cette société.

En fait, nous ne pouvons plus considérer Nike comme une marque sportive traditionnelle, vous pouvez en faire une société de services de haute technologie qui vend de la mode sportive, de l 'idée au mode de vie à l' accompagnement de produits.

Nike est déjà en train d 'embrasser les changements de l' industrie induits par l 'Internet alors que les marques sportives locales sont encore en train de mettre à rude épreuve les stocks.

Dans Nike, l 'inspiration se manifeste sous de nombreuses formes, y compris des produits novateurs et des manifestations sportives.

Mais ces dernières années, une communauté mondiale de sports numériques et de gymnastique est devenue un nouveau noyau d 'inspiration de Nike.

Le 22 octobre, 27 athlètes de premier plan du monde, dont deux champions de tennis de grande envergure, Lina Lee, et Alison Felix, Médaillé d 'or olympique, se sont réunis à New York pour inaugurer la nouvelle série de printemps et d' été de Nike Women, la première fois que Nike diffuse sa série de sports féminins à une échelle mondiale.

Au début, l 'accent a été mis sur les femmes consommatrices et la croissance de l' activité des femmes a été principalement motivée non pas par des recherches sur les données traditionnelles ou des jugements empiriques, mais par le fait que Nike + Training Club a été téléchargé 16 millions de fois et que 9 millions d 'entre elles ont téléchargé nike + Running.

Nike +, qui fait appel à des communautés sportives en ligne et à une plate - forme numérique, adapte sa stratégie et ses objectifs de vente, ce qui n 'est pas un cas particulier à l' intérieur de Nike.

Il y a quelques instants, le 26 septembre, à Shanghai, nike annonça le lancement d 'une nouvelle série de chaussures de jogging zoom air.

C 'est juste une demande de vitesse. Il n' y a rien de spécial à la surface, mais juste avant la nouvelle saison du marathon, et avec l 'arrivée de plus en plus d' années de coureurs légers, Nike.

La stratégie est subtile.

Pour chaque nouveau produit ou décision de stratégie de marketing, contrairement à d 'autres entreprises d' articles sportifs, qui continuent de collecter des données en faisant appel à des athlètes professionnels, à des recherches de données par des tiers, nike +, la plate - forme sportive sociale unique de Nike, devient une base importante pour la prise de décisions dans les entreprises telles que la conception et la commercialisation de nouveaux produits Nike.

A l 'ère de l' Internet, nike ne peut pas se contenter d 'une marque sportive traditionnelle, de créer sa propre communauté sportive en ligne, de s' impliquer plus profondément et plus directement dans la vie des consommateurs, d' avoir accès à leurs données, de bien cerner leurs besoins.

Pourquoi le point de vente principal de Nike dans la dernière saison de la promotion de ses chaussures de sport cette année est - il plus rapide que d 'autres? A la suite d' une étude de nike +, Nike a découvert que, contrairement à la première phase, les coureurs chinois étaient plus concentrés sur les personnes d 'environ 40 ans qui commencent à courir pour des raisons de santé, sur le site Web du mouvement social de Nike, plus de 19 ans, qui forment leur propre jeune groupe, ne peuvent pas télécharger leurs données, ne peuvent pas courir plus vite, sont ses principaux objectifs.

"Les médias sociaux et la technologie ont beaucoup changé pour le sport, les principaux consommateurs de Nike sont les jeunes, et nous espérons pouvoir toujours répondre à leurs besoins, mais sans nike +, le sport ne fera que s' éloigner de plus en plus de la vie des jeunes d 'aujourd' hui."

Nike, Directeur général de la communication de la région de Chine, Huang Xiang Yan.

Nike + est une communauté sportive en ligne et une plate - forme numérique sous le drapeau Nike, dont le réseau social de mouvement s' étend de sorte que le modèle commercial de Nike évolue avec l 'extension de cette plate - forme.

Nike, aujourd 'hui, n' est plus une société traditionnelle de vente de vêtements et de chaussures de sport, il combine le sport et Internet pour développer la mer bleue au - delà de ses activités traditionnelles.

Selon Mark Parker, Président - Directeur général de Nike Corporation, lors de la conférence téléphonique trimestrielle sur la comptabilité et les états financiers de septembre 2015, il a déclaré aux analystes qu 'un certain nombre d' efforts visant à répondre aux besoins des femmes consommatrices avaient été très bénéfiques pour les entreprises, comme le développement d 'applications destinées aux femmes et la mise à jour régulière des séries de produits féminins.

« Nous espérons que d 'ici à 2017, nos recettes augmenteront encore de 2 milliards de dollars pour atteindre 7 milliards de dollars. »

Il a dit...

« la valeur de Nike +estlargement sous - estimée si l 'on considère seulement nike + comme une amélioration des performances des chaussures de sport.

La valeur fondamentale de Nike +résidedans la vaste communauté en ligne qui a été créée. »

Yellow Xiang Yan

Zhang Qing, fondateur de l 'organe consultatif de marketing sportif de Beijing, a estimé que Nike + + avait aussi pour but de modifier complètement le mode de communication entre l' entreprise et les utilisateurs, de faire passer le son monotone de Nike dans le passé à la société et à l 'utilisateur mondial vivant dans la même Communauté.

Cela accroîtrait sans aucun doute considérablement la possibilité pour Nike de connaître les consommateurs et d 'accroître la viscosité des utilisateurs.

Dans un contexte plus large, aux États - Unis, le sport et même le sport professionnel s' infiltrent dans la vie quotidienne des consommateurs dès leur plus jeune âge, créant ainsi un marché du sport très mature, stable et subdivisé.

Sur le marché chinois, toutes les marques d 'articles de sport traversent un tournant, les dividendes de l' époque disparaissent et de nouvelles mines d 'or sont enfouies profondément.

"Aujourd 'hui, l' industrie du sport en Chine a atteint une certaine échelle, et ce qu 'il nous faut maintenant, c' est de la profondeur.

Qu 'est - ce que les consommateurs chinois comprennent d' une espèce ou d 'un sport?

Li Ning, fondateur de la marque locale de fournitures sportives Li Ning, pense également que le prochain champ de bataille des fournitures sportives sera pféré de l 'extérieur à l' intérieur.

Nike + + peut aider Nike à trouver plus rapidement ses clients ciblés, passant de 1% de l 'élite sportive à 9% des sportifs ordinaires à 90% des consommateurs potentiels, tout comme dans le domaine de la course, à affiner un sport ou une variété pour faciliter la vente.

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Valeur des données

« 13 septembre 2014; durée: 1 heure; trajet: 11 km; consommation de chaleur: 623 calories; vitesse moyenne: 10 km / h ».

Helen est un fidèle amateur de course, son dernier record.

Elle est aussi membre de nike +.

Pour Helen, la course ne se limite plus à l 'exercice physique, à télécharger ses propres données et expériences de course, à les partager avec ses amis et à s' en inspirer les uns les autres pour faire de la course séchée une nouvelle extension de ce mouvement.

Pour Nike, à travers nike + cette grande plate - forme de matériel, de logiciel et de communauté, nike obtient quotidiennement des données d 'utilisateur continues, qu' est - ce que ces données peuvent apporter à Nike?

Les chiffres téléchargés par ces coureurs constituent une base importante pour la prise de décisions commerciales telles que la conception de produits, la promotion de nouveaux produits, le marketing en ligne, etc.

Nike +, par exemple, découvre que la plupart des utilisateurs font de la course de nuit, ce qui permet à leurs services de recherche et de développement de concevoir des chaussures et des vêtements avec des réflecteurs, ce qui accroît la visibilité et la sécurité.

Nike a ajouté cette année une nouvelle fonction « nike + coach » à la communauté pour adapter le programme de course exclusif en fonction des objectifs et des capacités de chaque coureur, en mettant en commun les ressources de l 'entraîneur Nike et les avis des athlètes de pointe.

Selon les dernières données fournies par Nike, il y a actuellement plus de 20 millions d 'utilisateurs enregistrés dans le monde entier.

Bien que l 'efficacité d' un produit ne soit pas encore apparente dans les états financiers de Nike, pour les opérations de course, qui ont toujours occupé la première place dans les recettes, "nike +" devient un nouveau moteur de croissance de la performance de la société ".

Zhang Qing pense.

D 'après le rapport financier du premier trimestre de 2015 de Nike, les recettes d' exploitation ont augmenté de 15% pendant tout le trimestre pour atteindre près de 8 milliards de dollars, tandis que, dans le secteur chinois, elles ont augmenté de 20% après déduction de l 'effet différentiel des fluctuations des taux de change.

Nike +estincontestablement un jalon dans l 'innovation numérique de Nike.

En 2006, des ingénieurs du Siège de Nike ont découvert que presque tout le monde utilisait l 'Ipod sur le campus de l' université d 'Oregon.

Après avoir pris contact avec Apple (105,22, 0,39, 0,37%), le programme nike + iPod a été intégré.

Cela a permis à Nike de goûter pour la première fois le dessert de la communauté numérique.

Après plusieurs générations de mises à niveau, nike + + supporte le téléchargement de systèmes multiples, par l 'intermédiaire de téléphones mobiles, les coureurs peuvent obtenir leurs propres données sur le temps de mouvement, le rythme, la consommation de chaleur, les itinéraires, etc.

Aujourd 'hui, les produits dérivés de Nike +sonten train d' être utilisés pour la chasse et d 'autres mouvements par l' intermédiaire de plus en plus de supports tels que Nike + trai n i Ng et fuelband.

Les innovations technologiques ont également favorisé l 'application du nouveau modèle d' entreprise Nike, à savoir le "client + données + service + terminal".

Il existe un consensus dans l 'industrie sur le fait que Nike + + est derrière ou avec de grandes données, c' est - à - dire en analysant le comportement des utilisateurs afin de mieux comprendre les besoins des utilisateurs.

« la vente de chaussures et de vêtements intelligents ne rapporte pas grand - chose, mais les données qui les sous - tendent laissent beaucoup de place à l 'imagination.

Mais la façon dont Nike a pu creuser cette mine n 'a pas encore été mise à l' épreuve.

Bien que la logique commerciale ne soit pas encore claire, il s' agit certainement d 'un des éléments fondamentaux de l' avenir de Nike et de la compétitivité de ses concurrents. »

De hauts responsables de l 'industrie du sport, Vice - rédacteur en chef Yan Qiang.

Toutefois, dans la pratique, y compris Adidas et Li Ning, les marques locales n 'ont pas négligé les tentatives d' accès à l 'Internet, comme Adidas et Li Ning, qui ont tous deux lancé des communautés, des clubs basés sur l' Internet, mais qui se sont révélés très incorrects par rapport à Nike +, dont la couleur est fortement ancrée dans le « gène » de l 'entreprise.

« pour les compagnies d 'articles de sport, il s' agit d' une révolution, et la technologie n 'est pas la clef, et il n' est pas nécessaire d 'avoir une telle pensée, une telle vision, une telle possibilité d' abandonner les activités qui sont actuellement rentables pour elles - mêmes. »

Il a dit...

Zhangqing estime également que chaque entreprise a son propre ADN, "comme Adidas, qui attache aussi beaucoup d 'importance aux produits et aux marques, mais qui a toujours mis l' accent sur les intrants de recherche - développement sur son matériel, etc.