Une Marque Qui Abandonne Son Distributeur?

Burberry a dépensé plus de 100 millions de livres sterling pour recouvrer le droit de représentation de la marque en Chine; la marque de cuir Bally (Baali) a également récupéré le droit de représentation de watton International Group dans la région de la Grande Chine pendant 28 ans; et hogo bosss (Hugo Boss) a déclaré en juillet de Cette année qu 'il suspendrait sa coopération avec le groupe arc - en - ciel de Macao et qu' il reprendrait le contrôle du marché intérieur.

En juillet 2011, la forte stratégie de résiliation du contrat de Aya - chi a déclenché des affrontements sans précédent avec des agents locaux.Bien qu 'il sous le drapeau de la marque only Hunan agent est venu à Beijing pour protester, en fin de compte, ne peut pas revenir sur la détermination de Aya à "dématérialiser".

Dans le même temps, Li Ning, tranquillité, hongstark, yagor et d 'autres marques nationales ont continué d' ajuster la stratégie des canaux pour renforcer le contrôle des canaux.Certaines de ces marques ont également annoncé le retrait partiel de l 'agent, l' augmentation de la part de bataillon direct.Mais sur la base de l 'agent de développement de la marque intérieure, peut - on vraiment abandonner l' agent?

　　Distributeur

"Les marques locales de vêtements sont presque toutes basées sur les agents de distribution de démarrage, le système de courtage pour les marques d 'ouverture rapide des canaux, l' augmentation du volume des ventes joue un rôle très important."Un haut responsable d 'une marque de femmes a dit aux journalistes que le marché chinois est important et que les milieux d' affaires et les régions ne sont pas les mêmes.

Pour le Président du Groupe shulang Wu Jianmin, la marque a mis en place un système de représentation, est plus limité par les contraintes financières, humaines et autres, une option réaliste pour l 'expansion des canaux."La marque doit réaliser pleinement son bataillon direct, son financement, l 'équipe de construction sont très exigeants.En revanche, si le magasin ne fonctionne pas correctement et si les flux de capitaux sont trop lents, cela risque d 'exercer une pression considérable sur les flux de trésorerie de l' entreprise. »Wu Jianmin.

Dans le même temps, Wu Jianmin estime que, dans de nombreux cas, la promotion de la marque par procuration est plus favorable à l 'expansion des canaux de la marque.

"Les marques d 'adhésion sont l' industrie de leurs agents, de sorte que dans le fonctionnement quotidien des magasins, les agents investissent beaucoup d 'énergie et de réflexion, ce qui est tout à fait différent de l' effet que les marques font appel à des gestionnaires professionnels pour gérer leur magasin."Wu Jianmin a déclaré à la presse que le Directeur professionnel était salarié et que ses intérêts personnels étaient beaucoup moins étroitement liés à l 'efficacité de l' exploitation des magasins que ceux des distributeurs."Only est typique, et lorsqu 'elle retire son droit d' agent, la boutique est moins rentable qu 'il n' y a de courtier."

Avec l 'enthousiasme des entreprises de vêtements pour les chiffres de vente, le rythme de croissance des agents de la marque s' est accompagné d' une augmentation des ventes de l 'entreprise, ce qui a également mis en danger le développement vertueux de la marque.

"Bien que le mécanisme d 'Agence soit très utile pour l' expansion de la marque, les qualifications des agents sont variables et trop nombreuses, ce qui pose de plus grands problèmes aux entreprises qui utilisent les terminaux de contrôle."L 'assistant du Président Inman, Xu mingling, a dit aux journalistes que l' absence d 'une gestion efficace des agents avait entraîné un important arriéré de stocks dans de nombreuses entreprises de confection au cours de ces dernières années.

"Un certain nombre d 'entreprises de Wuhan ont organisé des conférences de commande au cours de la période précédente, mais la participation des agents a considérablement diminué par rapport aux années précédentes."Le célèbre critique de la mode chinoise Mao lihui a déclaré à la presse que les commandes de Wuhan devraient diminuer de 80% cette année par rapport aux années précédentes.

En plus de ne pas participer à la commande, un certain nombre d 'agents font des rabais sur les stocks extrudés afin de récupérer des fonds, ce qui nuit gravement à l' image finale de la marque.L 'équation de l' assistant du Président yagor a dit aux journalistes que c 'était la raison pour laquelle yagor avait insisté ces dernières années pour accroître la part des bataillons directs.

Quelles sont les raisons pour lesquelles les agents et les entreprises de marque se sont mutilés?

　　Réflexions à changer

« Je pense que beaucoup de marques ont de gros problèmes avec leur attitude à l 'égard des agents adhérents, et beaucoup d' entreprises estiment que la vente de marchandises à des distributeurs, même si elle est achevée, laisse de côté le problème de l 'arriéré de stocks des distributeurs, ce qui crée inévitablement un cercle vicieux de relations de coopération entre les deux parties. »Liu weiwen, Directeur général adjoint et Directeur général adjoint du Groupe Jeanne Wise, a déclaré à la presse qu 'à son avis, la vente finale des produits n' était possible que si les produits étaient transmis aux consommateurs.

Et maintenant, ce modèle de coopération entre marques et agents, dans un environnement favorable au marché, peut maintenir un fonctionnement normal et, en cas de dysfonctionnement du marché, il est difficile de le maintenir.

"D 'après ce que je sais, mes amis de distributeurs ne gagnent que 10% de l' argent."Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

L 'étude des journalistes a révélé que les agents qui commandent aux marques exigent généralement un acompte de 80%.

Par conséquent, pour des agents comme Wu Xiaoyu, la vente rapide des produits, la réalisation de la circulation des marchandises et des fonds de retour rapide, est de soutenir les agents de marque à réaliser une bonne coopération.

Il est entendu qu 'à l' heure actuelle, le pays peut soutenir le retour de la marque est vraiment peu nombreux.Liu weiwen a dit à la presse qu 'en ce qui concerne l' arriéré accumulé par les distributeurs, Janus aiderait les agents à digérer les stocks ou à les remplacer en partie par des marchandises qu 'il n' était pas encore en mesure de rembourser.

Maintenant adv.BrandEtAgentLes modalités de la coopération entre les deux parties sont également en jeu.

À cet égard, le Directeur général du Groupe international de gestion de la mode de l 'UTA, Yang Dajun, a estimé que les concessionnaires eux - mêmes étaient avantageux et qu' il leur était difficile d 'envisager le développement global de la marque.

« pour que l 'entreprise puisse continuer à fournir ses meilleures ventes, de nombreux distributeurs dissimulent parfois des stocks aux marques et ne disposent pas de données suffisantes sur les ventes finales, ce qui entraîne des écarts entre les plans de production de l' entreprise et la situation réelle du marché, ce qui aggrave les problèmes d 'inventaire de l' entreprise. »Yang dahyun a dit à la presse.

Dans ce contexte, la commercialisation peut - elle vraiment être un remède pour l 'entreprise?

　　".Aller au distributeur"Un pseudo - proposition?

Wu Jianmin estime que les deux parties ont des avantages et des inconvénients pour le développement de l 'entreprise, en fin de compte, l' entreprise elle - même doit prendre des décisions pratiques."Les distributeurs peuvent partager les coûts de l 'expansion des canaux et aider les entreprises à ouvrir rapidement les marchés; et l' auto - entreprise permet aux entreprises de mieux maîtriser les terminaux et de promouvoir un développement sain de l 'entreprise."

Sur ce point, Liu weiwen estime que la pratique des grandes marques internationales auprès des distributeurs n 'est pas nécessairement adaptée aux marques populaires locales.

"Le public des produits de luxe est lui - même très restreint, de sorte qu 'ils ne sont pas très nombreux dans la configuration du magasin, ce qui est très différent de la marque de vêtements populaires."Selon Liu weiwen.

Il est indéniable que les marques de vêtements de masse sont généralement censées stimuler les ventes par l 'ouverture rapide des magasins, ce qui permet aux entreprises de réaliser des bénéfices.

À cet égard, un haut responsable de l 'industrie a déclaré aux journalistes qu' il n 'était pas très réaliste d' abandonner complètement la commercialisation, en particulier dans le cas des entreprises de démarrage qui n 'avaient pas les moyens financiers voulus, et que le recours aux ressources des agents pouvait les aider à mieux s' implanter sur le marché.

Lee Mei, un homme d 'affaires, a déclaré que, bien qu' à l 'heure actuelle le sujet des concessionnaires soit à la sauce chaude, les entreprises qui s' efforcent réellement dans l' industrie se limitent à quelques terminaux de vente de petites et moyennes entreprises qui ne sont pas particulièrement idéales.Dans les marques bien connues, il y a encore peu d 'entreprises qui ont le courage d' essayer, tout le monde continue d 'être attentif à un modèle totalement direct.

En réponse, Liu weiwen a dit au journaliste qu 'à son avis, le renforcement de la capacité de contrôle des entreprises sur les terminaux était plus réaliste pour les entreprises de confection en transition: « Nous avons installé des systèmes ERP dans tous les magasins directs et intermédiaires afin de renforcer la capacité des entreprises de collecter et de traiter Les données des terminaux et d' améliorer les systèmes d 'intervention tels que la distribution logistique, afin de veiller à ce que les entreprises soient au courant de la dynamique des terminaux et prennent en temps voulu des décisions pertinentes en fonction de la situation du marché ».