China Enterprise Aerospace Marketing Summit Forum

Le Directeur de la revue New Marketing \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\

以下为现场实录：　　嘉宾：匹克集团总经理许志华，太度体育总裁朱小明，新营销杂志主编段传敏，创维集团品牌总监、新闻发言人沈健　　主持人：黄莉，《新营销》杂志特约主持人　　主持人：大家好，这里是中国企业航天营销高峰论坛现场，今天邀请各位老总专家，借匹克续签中国航天事业合作伙伴发布会的机会，大家畅所欲言，共同探讨航天营销该怎样做得更好；匹克的许总经理今天也在现场，首先祝贺您这么青年就获得了“福建省优秀青年企业家”荣誉称号，请问许总，匹克一直在精心打造“国内篮球装备第一品牌”的专业形象，还请了世界知名篮球运动员、NBA火箭队巴蒂尔代言，每年都做大量专业活动和赛事的赞助，这些对匹克品牌篮球运动形象的拉动已经十分巨大，还有必要与中国航天事业合作吗？

Xu Zhihua: en 2005, à la fin de l 'espace chinois a lancé la stratégie d' internationalisation de la marque, ainsi Pike a fait un grand et rapide développement, tant à l 'intérieur qu' à l 'extérieur de la Chine a mis en place une bonne image de marque et une bonne réputation.

En 2005, le partenaire dans le domaine spatial a signé un contrat pour le moteur de Pike, qui est entré dans une voie rapide.

Tout d 'abord, je crois que l' espace chinois a toujours été une cause de rêve et de préoccupation pour les chinois, que ce soit dans les années précédentes ou dans les décennies à venir.

Deuxièmement, au milieu de l 'expansion du marché international de Pike, de nombreux partenaires étrangers ne connaissent pas la Chine, ils ne connaissent peut - être que des choses traditionnelles comme la Grande Muraille.

Troisièmement, l 'accès à l' industrie spatiale comme l 'événement "rêve, passion, haute attention", nous a permis d' obtenir une très grande visibilité, tant à l 'intérieur qu' à l 'étranger, et de promouvoir efficacement nos entreprises.

Quatrièmement, en pformant des techniques et des concepts de haute technologie spatiale, qui sont utilisés dans la fabrication de nos chaussures de sport, nous savons tous que les athlètes de la NBA exigent beaucoup de chaussures de sport, car la NBA est un mouvement très intense, et que nous utilisons le principe du système d 'accélération à trois étages dans l' application de la technologie sismique à trois étages aux produits de la série batir, batir a obtenu de bons résultats dans le concours de la NBA, qui sont étroitement liés à l 'application de notre technologie sismique à trois étages.

Animateur: il s' agit d 'une aide et d' un encouragement à double sens aux niveaux national et international.

Shen Jian: Au moment du lancement de Shen - Wu, c 'est - à - dire la première fois que Yang Liwei dans le ciel, les caméras de sécurité créatives sont déjà entrées dans les différents sites du Centre de lancement de Jiuquan pour surveiller la sécurité de l' ensemble de la base de lancement.

En avril 2007, nous avons collaboré avec la Fondation chinoise de l 'espace, a été attribué à la "entreprise chinoise de l' espace partenaire" des produits désignés.

Creative Wei est devenu une société cotée à Hong Kong, dans le cadre de la coopération avec l 'industrie spatiale chinoise au cours de l' année écoulée, sous l 'impulsion de la forte marque chinoise de l' espace, nous avons réalisé au cours des 20 dernières années les meilleurs avantages économiques et les meilleurs résultats dans l 'industrie de la couleur et de l' électricité de notre peuple.

Je pense que la marque et l 'esprit de l' espace chinois sont très puissants.

Je voudrais ici exprimer ma sincère gratitude à la Fondation chinoise d 'astronautique, et remercier le général Ho Guangyao!

Nous avons également résumé un certain nombre de points, dont l 'un est un produit, y compris par la suite notre télé couleur, la sécurité, les téléphones portables sont entrés dans l' utilisation de l 'espace.

Deuxièmement, l 'espace chinois représente le plus sophistiqué de la Chine, peut - être le visage des chinois.

Nous apprenons l 'esprit spatial chinois et, dans des circonstances très difficiles, dans un environnement extrêmement compétitif, nous marchons pas à pas jusqu' à aujourd 'hui, nous avons déjà 20 ans.

Je pense donc qu 'il y a beaucoup de cohérence à l' intérieur de cette culture, y compris son esprit.

En outre, après l 'acquisition de l' espace, nous avons réalisé une série d 'activités de promotion, y compris un film publicitaire novateur sur l' espace qui intègre la mythologie spatiale et la science et la technologie.

Animateur: après votre collaboration, l 'année dernière, vous avez produit les meilleurs résultats en matière de ventes.

Nous invitons un représentant d 'un distributeur sur place à dire, après l' internationalisation de Peck et la coopération avec l 'industrie spatiale chinoise, quel effet cela a - t - il sur les ventes des distributeurs et sur les ventes régionales, l' amélioration de la marque, la confiance des agents de marque?

Nous avons invité M. Jean - Claude, Directeur général de pickwanand, à vous présenter.

Salut tout le monde!

Après la fin de la carrière spatiale en 2005, nos ventes ont augmenté à un rythme qui a été à l 'avant - garde de l' industrie pendant de nombreuses années.

A ce moment - là, nous pouvions dire à nos consommateurs que nous étions "partenaires de la cause spatiale chinoise", qui est unique dans l 'industrie et que toutes les autres marques de l' industrie ne peuvent pas être présentées à des centaines de millions de personnes en Chine à ce moment critique.

Par conséquent, chaque fois qu 'il y a un événement majeur dans l' espace chinois dans notre région, nous pousserons vigoureusement le message de nos partenaires pour faire mieux connaître nos produits aux consommateurs.

En particulier, lorsque des événements importants se produisent, nos ventes sont au moins 1,5 fois plus importantes que d 'habitude, ce qui est notre sentiment le plus immédiat.

Animateur: il y a deux spécialistes du marketing, dont l 'un est notre hôte, le New Marketing Magazine, demandez au rédacteur en chef de paragraphe de travailler avec les deux chefs d' entreprise tout à l 'heure, ainsi qu' avec les distributeurs qui ont une connaissance directe de l 'événement, à l' Avant - garde du marché, de leur marketing.

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Après plusieurs années de développement, j 'ai constaté que les entreprises du Fujian se sont multipliées par la poursuite de la marque.

05年开始加速发展，也确实变化非常地大，我想从中国消费者的环境来谈起，这种赞助为什么能在中国上下引起很大的反响，这跟中国消费者的特殊的心理结构或者说心理的行为是有关联的，同样一个广告，在西方可能是聘请一个代言人，然后在电视台打个广告，这就是一个广告，一个媒体而已，而在中国就不一样，中国的消费者经过几千年的传统，经过很久的文化熏陶，他们心理上对国家的荣誉，对于家庭的荣誉，对于集体的荣誉充满了一种使命感，充满一种信任感，这种信任感在国家科技力量，或者说具有标志性的事件，比如说中国奥运，航天，他们就会爆发出一股异乎寻常的热情，一股异乎寻常的追捧。

这种消费心态值得研究，几年前在福建采访时我就说，为什么一个广告，加上一个媒体，加上一个形象代言人，就可以诞生出如此众多的成功的企业，经销商如此地依赖，消费者也如此地依赖，这是密切相关的，也是中国很多企业能够走出迥异于西方企业不同的道路的奥秘，就是中国特殊的消费群体，巨大的市场,这是一个重要的前提，也就是中国航天，从营销的角度来看，具有一种普遍的、朴素的情感，民族的自尊，热爱，自豪，一个企业的品牌能够与这样的一些事件关联起来，激发起无论是政府，企业，无论是经销商，消费者的共同情感，企业的品牌能和这样能够激发起一种共同的情感，这是重要的成功所在。

Deuxièmement, le deuxième niveau de Market, sur la base d 'un sentiment commun, la découverte d' une personnalité d 'entreprise unique, s' il s' agit d' un sentiment universel, et ne sont pas liés à la personnalité de l 'entreprise, ce qui posposerait de gros problèmes, Peck dans la recherche scientifique et technique, dans les produits scientifiques et technologiques, avec ce domaine, avec une forte corrélation, y compris les entreprises, l' esprit d 'entreprise poursuite continue du développement, les caractéristiques de certaines entreprises sont très fortement liées, la marque dans le consomm, mais aussi une forte personnalité, de voir l' espace et Les chaussures sont en ligne de l 'espace.C' est un aspect important du progrès émotionnel.

Troisièmement, comment faire passer les sentiments uniques, à travers notre système, notre comportement, en tant que consensus d 'entreprise, le Code de l' action des entreprises, de la philosophie d 'entreprise, des normes de conduite, voire des idées spécifiques, est plus difficile, je sens les règles et l' ambiance sur Le pic, très précieux, à travers les employés, les distributeurs, par l 'intermédiaire de nos intérêts, de pmettre cette personnalité aux consommateurs, afin que la loyauté de la marque puisse s' enraciner plus durablement dans les cœurs des consommateurs.

Le principal: Mont Bull a perdu les Jeux olympiques, mais a gagné l 'adversaire dans les cinq ensembles de villes centrales, comment se faire gagner, comment se développer avec des événements, en fait, c' est un moyen couramment utilisé par beaucoup de nos entreprises dans le processus de marketing de l 'attention, des événements de marketing spatial pour stimuler la notoriété de nos entreprises, ainsi que la confiance des consommateurs dans le terminal, s' il vous plaît, dans le marketing de l' attention, quels sont les avantages tout en évitant les questions, comment tirer avantage dans le marché en même temps?

　　朱小明：作为普通的公民，感谢匹克，蒙牛，创维这些企业为航天事业作出的贡献，今天匹克与航天基金会续签，我觉得有三个方面的延续，第一，爱心和责任的延续，今天是7月8号，一个月之后就是奥运会，6月中旬的时候匹克签约微笑北京，为四万个北京志愿者提供装备，匹克也是赞助了08年奥运关联的这一个事件，另外，许总在中央二套的春暖07，5月15号的许总去了成都，匹克是一个越来越有责任心的企业，非常难能可贵，这是一个企业成为社会公民最关键的一步，他愿意承担责任，无论是为奥运，无论是为灾区，无论是为航天，他愿意承担作为一个企业的社会责任，所以我说是爱心和责任的延续，这是一个企业最关键的品质，匹克值得赞扬。

Deuxièmement, c 'est une possibilité illimitée, le slogan Pike est: Je peux, c' est possible, la technologie spatiale est aussi une possibilité illimitée, et le slogan mongol est la vitesse de sortie de la fusée.

De même, Pike deviendra un taureau sportien novembre 2005, Pike signera avec les fusées de Houston, en septembre 2006 avec batil, en septembre 2006 avec batil, en novembre 2007 avec la NBA, c 'est historique, la NBA signer n' est pas une chose ordinaire, battil n 'a pas été blessé pendant toute la saison, il est allé à Yao mindordordordore, Yaoming, la première marque de chaussures ne sont pas très bien habillées, il a été blessé aux ortortortortorteil, par la suite, il a évité par la suite, il a été blessé par la suite.Oui.

Battier est le vieux buffle de l 'équipe de roquettes, c' est - à - dire qu 'il a été le plus travailleur de toutes les fois, les chaussures sont son équipement très important.

Quand nous sommes entrés dans la NBA, la NBA a dit: la qualité de ces chaussures, Li Ning, pas encore, les chaussures de batir sont les premières à rejoindre la NBA, la NBA est très satisfaite de la qualité de ces chaussures.

C 'est pour ça qu' il a pris Pike.