Les Marques De Vêtements Doivent Pouvoir Découvrir Des Besoins Que Les Consommateurs Ne Connaissent Pas Encore

Dans la transformation rapide de la fabrication chinoise vers le marketing chinois, les vêtements de sport qui dominent le marché des vêtements chinois etVêtements de loisirsLe phénomène de stock de marchandises ultra - conventionnel de la marque a refroidi de nombreuses entreprises de vêtements qui étaient auparavant en concurrence sur le marché avec une « jalousie envieuse et haineuse» pour leurs homologues en pleine expansion: ceux qui « imitent le suivi de modèles de marque excellents», « amplifient le modèle de proposition de marque», « copient rapidement des modèles de marque réussis» et d'autres méthodes d'expansion du marché peuvent - ils compter sur le marketing scientifique?

Le marketing est en fait un processus d'échange d'avantages et de valeurs avec les consommateurs en saisissant le désir de la demande du marché pour les biens, les services, les idées créatives, les prix et les modes de marketing les plus appropriés.

Dans ce processus d'échange, si nous avons une connaissance et une demi - compréhension des véritables désirs de l'objet de service, ou si nous ne comprenons pas très bien, créer une atmosphère de demande uniquement par le sentiment, concevoir des concepts populaires créatifs uniquement par l'imagination, concevoir des produits de saison uniquement par le vent, formuler des méthodes de service uniquement par l'expérience réussie d'autres personnes, notre marque veut gagner la faveur des consommateurs, il est tout simplement impossible.

VisiteFujianQuand j'ai découvert que beaucoup d'entreprises étaient affligées par un stock important de marchandises, la marque de vêtements pour femmes "Jinyuan" qui sert les dames professionnelles était rarement affligée.L'entreprise, qui vend des millions de vêtements pour femmes chaque année et augmente régulièrement d'environ 30% au fil des ans, adopte un modèle de « composition» distinctif qui, dans le marketing, non seulement n'importe quel article n'est pas réduit, mais permet également aux revendeurs d'avoir un certain pourcentage de retours.

La marque "Jinyuan" prend une telle "action de coefficient de difficulté élevé" dans le marketing, produisant l'effet que le distributeur a moins dans les mainsEn stock.démystifier les mystères du marketing de la santé de la marque lorsque Mao Jinhua, Directeur général de la société "Jinyuan", m'a donné quatre mots: "livraison scientifique", une étude approfondie de sa connotation est profondément éclairée.

La science est l'application de catégories, de théorèmes, de lois et d'autres formes de pensée, révélant la connaissance des lois essentielles qui reflètent divers phénomènes du monde réel.Le marketing scientifique doit d'abord identifier objectivement les besoins de consommation non satisfaits du marché, définir avec précision, mesurer la taille et le potentiel de profit du marché cible, trouver les segments de marché les plus appropriés pour l'entrée des entreprises, les offres du marché les mieux adaptées aux besoins des groupes de consommateurs cibles.

Afin de rendre les produits destinés aux vendeurs commercialisables, Jinyuan a placé la recherche scientifique sur le marché et les désirs de consommation du groupe cible au Sommet de ses activités de marque.

Ils vont de l'étude systématique des consommateurs, des directeurs de magasins spécialisés, des franchisés de marque, des distributeurs, à l'analyse scientifique des modèles de marketing de l'environnement d'exploitation des produits similaires sur le marché, de l'étude fine de la composition, de la profession, du revenu, des préférences, des tendances émotionnelles du Groupe de consommateurs cible, à la couleur, au tissu, aux produits mis sur le marché.L'analyse complète de l'adéquation entre le style et la demande des consommateurs, de la recherche sur le système de prix, la structure des produits, le mode d'affaires et l'adaptation des besoins de la personnalité des femmes professionnelles à la recherche analytique sur l'affichage des magasins, l'image de marque, l'influence de la culture de la mode, les détails scientifiques et spécifiques.

Ainsi, les besoins de mode des groupes de consommateurs cibles sont connus dans la paume de leurs doigts, dans la culture populaire de la marque créative, la recherche et le développement de la conception des produits, la détermination du système de prix des produits, l'élaboration du rythme de réapprovisionnement de la bande de chargement supérieure et d'autres comportements commerciaux, la décision est bien ordonnée et le marketing est efficace et précieux.

Le marketing scientifique est centré sur la capacité de découvrir objectivement les besoins du marché cible, de créer subjectivement de la valeur pour satisfaire les désirs et de livrer les biens aux consommateurs désirants par des moyens efficaces.Les désirs des consommateurs sont à la fois une individualité et une concentration physique, psychologique, économique et culturelle d'une classe, d'un groupe.

Le marketing scientifique de la marque, doit passer par le comportement du consommateur, comprendre pleinement les désirs changeants de son cœur, doit innover par des idées et des technologies innovantes pour innover dans les produits et les services innovants, pour découvrir les besoins intérieurs cachés du consommateur, doit se cramponner à la perception, aux préférences et aux besoins potentiels changeants du consommateur, pour découvrir les faits saillants de la consommation de la marque, pour créer, diffuser,Transmettre la valeur promise au client, qui à son tour satisfait et ravit le consommateur.

Dans le développement progressif du marché mature des vêtements, bien qu'il y ait des entreprises qui imitent la stratégie d'entreprise de marque, suivent les initiatives de marketing de marque, adoptent le modèle de grand magasin, le marketing événementiel, le bombardement publicitaire, etc. pour créer une atmosphère de demande, remplacent les services de précision pour la demande des consommateurs par des propositions de marque, ont obtenu une expansion temporaire, mais avec les consommateurs de plus en plus matures et rationnels,À mesure que les besoins de consommation deviennent de plus en plus individuels et raffinés, les entreprises qui rivalisent également sur le marché avec des modèles marketing de généralisation du vide conceptuel, d'homogénéisation des marchandises, de dévalorisation des prix et de grossissement des services, y aura - t - il encore quelqu'un qui applaudira votre comportement impétueux et superficiel?Y aura - t - il encore des consommateurs qui paieront pour votre inventaire croissant?

Ce dont le marché a besoin, ce que les entreprises produisent, était autrefois le plus haut niveau des opérations scientifiques dans l'économie de marché, et il semble aujourd'hui qu'être capable de découvrir des besoins que les consommateurs ne réalisent pas encore est le véritable maître qui domine le marché.Parce que le désir est ce qui fait avancer la société.