Marketing Strategy For Channel Control

Marketing Strategy Weapons - Developing Scientific Marketing Strategy, reductionCargaisonUne cause.

Afin d 'éliminer la contrebande sous tous ses aspects, les entreprises doivent également faire leur travail, ne pas fournir un sol adéquat pour la contrebande, prévenir les politiques de commercialisation, telles que les systèmes de prix de la balance des prix, les politiques de promotion, les politiques de bénéfices, les droits de rachat, etc.

　　Les entreprises doivent fixer des prix raisonnables dans les deux sens.

Horizontalement, compte tenu du caractère raisonnable des écarts de prix entre les différentes régions.Pour ce faire, il est possible d 'adopter un prix national unique.Le coût du fret est supporté par les entreprises au même prix qu 'à la cafétéria et varie d' une région à l 'autre.• Tenir compte de facteurs tels que les coûts de transport, de sorte que les écarts de prix entre les régions ne suffisent pas à déclencher des mouvements de marchandises;

Verticalement, il s' agit essentiellement d 'entreprises qui fixent des prix de distribution à trois niveaux.Premièrement, déterminer le caractère raisonnable des écarts de prix entre les différents niveaux.Par exemple, les distributeurs des réseaux de distribution sont divisés en distributeurs généraux, secondaires et tertiaires, qui fixent respectivement les prix à l'usine, les prix bruts, les prix de gros, les prix de gros collectifs et les prix de détail, en exigeant qu'ils respectent strictement les prix prescrits, en limitant les destinataires et en imposant des restrictions sévères aux livraisons transfrontières, en particulier aux distributeurs de niveau I.

　　Gestion de la promotion

Politique de promotion

De nombreux fabricants ont des plans de vente qui ne sont pas raisonnables, ainsi que certains représentants de l 'entreprise de la pression constante, les distributeurs pour digérer les stocks, sauf quelques efforts, la contrebande est une mesure de dernier recours, si les fabricants n' aident pas les distributeurs à élaborer des politiques de promotion à ce stade.Stratégie commerciale, le distributeur peut choisir de faire de la contrebande en cas d 'impuissance.

Canal système d 'armes - mettre en place un bon système de vente, de faire un bon chemin de vente.

La mise en place d'un système de canaux comprend la Division régionale et le choix des distributeurs, la sélection des meilleurs distributeurs et le maintien d'une densité de distributeurs raisonnable, d'une capacité de distribution et d'un équilibre régional.

Choix des stratégies d 'entreprise des marchés régionaux, filtre les distributeurs correspondants.

Le principe qui sous - tend l'élaboration, l'adaptation et la mise en œuvre d'une stratégie de recrutement est d'éviter l'apparition ou la multiplication de trafiquants.Une fois qu 'un marché régional stratégique a été défini, les critères de sélection des distributeurs sur ce marché sont fondés sur plusieurs indicateurs: la crédibilité et l' intégrité professionnelle des distributeurs, la moralité et la situation financière des distributeurs, la taille, les systèmes de commercialisation, l 'histoire du développement, etc., afin d' empêcher les négociants de s' infiltrer dans les circuits de distribution;

2, une division rationnelle de la zone de vente.

Maintenir la densité des distributeurs dans la région, la capacité de distribution et l 'équilibre régional.Nettoyer le sol pour que la marchandise n 'ait pas d' environnement parasite.

A) Rationalisation des sous - régions de vente, maintien d 'une densité raisonnable de distributeurs dans chaque région de distribution, afin d' éviter une concurrence intense dans l 'ensemble et une offre et une demande excessives de produits entraînant une contrebande;Par exemple, l 'introduction de monopoles régionaux, le développement de produits spécialisés pour les commerçants de ces régions, et les distributeurs n' exploitent qu 'un seul produit de marque, à la différence des produits d' autres distributeurs, afin de créer une communauté d 'intérêts entre les distributeurs et les entreprises, les distributeurs sont très enthousiastes à l' égard des produits, la loyauté à l 'égard des entreprises sera également améliorée et une meilleure gestion des entreprises;

Maintenir une répartition régionale rationnelle de la distribution afin d 'éviter les chevauchements régionaux et la concurrence intense dans certaines régions et la contrebande vers d' autres régions;

Maintenir la distributionCanalÉquilibre régional.Selon les différentes dimensions de la distribution, la Mission de vente.Pour les nouveaux distributeurs, il faut continuer à les examiner et à les ajuster afin d'éviter de les juger unilatéralement.