Comment Initier Les Clients Aux Points De Vente Des Vêtements

"Essayez - le si vous aimez, c'est le nouveau modèle que nous venons d'arriver."

"Maintenant 7% sur certains produits, essayez - les comme vous le souhaitez."

« c’est le nouveau tissu de cette année, la fibre modal, qui se sent bien dans la main. »

Psychologie de la consommation

La navigation des clients à travers les produits nécessite un processus d'analyse et de considération, à ce stade, il est essentiel de fournir aux clients un service d'achat « guidé», et les salutations modélisées ne feront pas beaucoup pour la clôture des ventes.

Présentez les arguments de vente stylistiques ou autres de vos produits à vos clients pour leur fournir des informations utiles sur le plan analytique.Mais souvent, beaucoup de guides connaissent peu les bases du produit, sans parler de fournir des recommandations de vente de style vestimentaire.

　　VendreLa plus grande différence entre les produits de la catégorie esthétique et les autres produits est la connaissance de la beauté du produit.Recommandation de produit dans la compréhension du style esthétique de l'importation et de l'achat, apportera une grande aide à la clôture.

Résolution de problèmes

« essayez - le quand vous aimez, c’est le nouveau modèle que nous venons d’arriver. » « maintenant que certains produits sont à 7% de rabais, essayez - le quand vous aimez. » ces deux langages habituels sont souvent utilisés dans les ventes finales, et les leads qui cherchent à améliorer leurs performances devraient mieux se débarrasser de Ce langage de vente modélisé.

"C'est le nouveau tissu de cette année, la fibre de modal, il se sent bien." C'est une belle façon d'introduire le produit, il est dommage que les clients une fois qu'ils demandent "qu'est - ce que la fibre de modal", les commandes ne sont généralement pas ci - dessous.Donc, indépendamment de la façon dont le Guide introduit les points de vente du produit, assurez - vous de bien comprendre.

Exemples de réponses

"Bonjour, cette série de style est en ligne droite, en raison de la conception de coupe des styles est relativement simple, donc vous pouvez mélanger et assortir à volonté avec les styles de la série, si vous aimez le style beau, giclé, vous pouvez trouver un favori à l'intérieur. À côté de cette série est Plus de modèles courbes, il y a beaucoup de styles qui expriment le goût des femmes, vous pouvez choisir lentement."

Le client regarda d'abord d'un côté le modèle rectiligne, puis le modèle courbe, comme s'il hésitait encore.

« tout le mondeVêtements ventLe treillis peut varier, il suffit de saisir les besoins du noyau et d'essayer plus.Tout le monde habille avec des mots - clés appropriés, comme certains mots - clés de la personne sont des changements, différent, ils vont souvent essayer des styles qui ne sont pas portés, chaque fois qu'il ya une nouvelle sensation.Quels sont vos mots clés? »

Le client sourit et dit: « n’y a pas pensé. » « hehe, acheter des vêtements s’il n’y a pas de mots - clés est difficile de choisir la cible, en fait, il est également facile de déterminer les mots - clés, c’est ce que vous aimez le plus souvent, quelles sont les exigences de l’occasion à laquelle vous allez assister récemment, à travers ces deux points, vous pouvez affiner les mots - clés vestimentaires récents. »

« Oh, c’est un moyen, j’aime la mode, les vêtements féminins et créatifs, mais les occasions récentes ont besoin d’être professionnelles. » le client a finalement parlé.

　　« Eh bien, si vous avez beaucoup de mots - clés, il y a en fait plus de solutions, comme vous pouvez rechercher un style aussi simple que possible dans les courbes que je viens de vous présenter, de sorte que le style féminin et le sens de la mode sont là. Ensuite, vous utilisez ce style avec Une tenue en noir et blanc, ce sens de la forme est là, en ce qui concerne l'innovation, peut être représenté par la combinaison de sacs à chaussures, accessoires, commentTu veux que je t'aide à essayer?Non, nous allons essayer quelques façons de plus, d'accord? "

Le client entra ensuite dans la salle d'essayage.

La vente esthétique consiste à impressionner les clients à acheter en interagissant avec eux, en interagissant, en interagissant à nouveau, en utilisant une attitude sincère et des techniques d'association professionnelles.

Juger les préférences des clients par les éléments de style de style

Les clients qui aiment les caractéristiques des éléments tels que le motif floral, la bordure volante plissée, le tissu drapé, etc., sont ceux qui souhaitent incarner une impression de style douce, élégante et supérieure.Le Guide d'achat peut déterminer si un client est un acheteur en fonction de sa propre tenue vestimentaire et de la façon dont il doit présenter les arguments de vente stylistiques et les méthodes de vente assorties.Les clients qui aiment les styles linéaires, les couleurs neutres et les tissus durs sont la plupart du temps au stade de l'épeautage sur le lieu de travail ou ont un tempérament neutre, ils préfèrent donc certains styles élégants.Le Guide d'achat peut déterminer si un client est un acheteur en fonction de ses propres caractéristiques vestimentaires et décider de la façon de recommander des arguments de vente de style de style et des méthodes de vente assorties.{page - break}

Les gens qui aiment la silhouette globale comparer les règles, symétrie ce style vestimentaire, n'aiment pas le style vestimentaire a trop de variations, généralement valoriséVêtementsQualité et texture du tissu.Les recommandations d'achat peuvent mettre l'accent sur la version artisanale des vêtements, les matériaux de tissu et les aspects de couleur, les variations plus importantes ou les styles trop avant - gardistes ne sont pas recommandés pour ces clients.Les clients qui aiment les niveaux de style décalés et les éléments de conception éclectique reflètent le style vestimentaire qui célèbre la liberté et la personnalité.Les clients qui aiment ce style ont une forte capacité à accepter les styles d'avant - garde de la mode et accordent plus d'importance à l'innovation des styles de vêtements qu'à la qualité des tissus vestimentaires.Lors de la recommandation de styles de vêtements pour ces clients, la popularité et l'innovation sont essentielles pour attirer ces clients à acheter.