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Au cours du premier semestre de cette année, le positionnement de la vente de livres sur l 'Internet a officiellement mis en ligne sa propre marque en ligne sous le nom de "qualité, la ville de commerce de Beijing a également mis en place son propre département de marque, Suning a également révélé que son propre produit de vêtements de marque sera lancé.

Pourquoi ils ont commencé dans le pied de la marque?

Amélioration de la rentabilité globale

Modérateur: de plus en plus d'électricité sur la plate - forme de pointage a sa propre marque, que pensez - vous de ce phénomène?

杜章辉: par le biais de lancer sa propre marque de la capacité de levage de prime sur le produit, et d'améliorer le taux de rentabilité est

A lancé sa propre marque pour la principale raison.

Certaines plates - formes ou entreprises d 'exploitation de substitution ont accumulé de l' expérience et de l 'humanité dans le fonctionnement à long terme du réseau, mais ne sont pas rentables et utilisent leurs propres ressources pour créer leurs propres marques et accroître leurs bénéfices tout en évitant de se marier pour autrui.

En particulier, certaines générations d 'entreprises, souvent face à la situation des marques sur Internet, après avoir grandi, les marques sont récupérées par les marques.

Dong Xinda: après la guerre des prix du marché à la concurrence et irrationnel, les coûts de fonctionnement sont élevés, et généralement dans une faible marge de dilemmes, surtout dans une situation de perte d'électricité gagner de pleurer.

Et un fonctionnement indépendant de la plate - forme de marque, a le pouvoir de fixation des prix, le taux d'intérêt est relativement peu élevé, ce nouveau mode de fonctionnement d'électricité qui vaut la peine d'essayer.

Mais la forme de R & D et de nouveaux produits de marque, a encore besoin de fonds d'investissement, le petit en outre, la plate - forme peut également supporter le risque opérationnel, la capacité de financement de la chaîne de vente au détail et sur tous ces fournisseurs est une épreuve.

La qualité des risques difficile à contrôler

Modérateur: la plupart des fournisseurs de la plate - forme est auto - marque l'adoption du mode "OEM de traitement", ce modèle, marque - risquent de quels risques? Comment le contrôle de processus de production?

王冬竹: B2C "vendeurs" et la plate - forme sur différentes, la marque de mettre davantage l'accent sur "la capacité de fonctionnement de l'extrémité du produit".

Pour faire sa propre marque, il faut non seulement investir beaucoup de ressources humaines et matérielles, mais aussi en amont et en aval de la conception, la production, le marketing d 'emballage et ainsi de suite.

"Patch" production, en raison de l 'intervention limitée des entreprises dans la chaîne de production, dans le style du produit, la variété, la conception et la qualité du contrôle est difficile.

Premièrement, du point de vue de la conception, les entreprises électriques n 'ont pas d' équipe de conception solide et les produits sont souvent difficilement différenciés; deuxièmement, du fait de la faible production initiale et de la capacité de négociation des fournisseurs en amont et en aval, moins grande que certaines marques traditionnelles; troisièmement, les difficultés de gestion de la chaîne d 'approvisionnement augmentent les risques d' inventaire de la plate - forme.

En outre, les marques elles - mêmes, bien qu 'elles aient été créées, la perception de la marque est difficile à former à court terme, de la marque à la « marque de renom », il existe encore un fossé.

Dong Xinda: en raison de l 'importance accrue accordée par les consommateurs en ligne à la qualité et à l' expérience du shopping, donc,

Les marques créées par eux - mêmes devraient être axées sur la qualité de l 'ensemble du processus de production.

Bien que le mode de production soit utilisé, la plate - forme électrique a encore besoin d 'une équipe spéciale pour entrer en contact avec l' entreprise de substitution, pour approfondir sa propre compréhension des produits de contrôle cognitif et renforcer les détails dans chaque maillon.

En ce qui concerne la conception des produits, il est nécessaire d 'élaborer des principes de conception qui tiennent compte de la demande des consommateurs; il est également nécessaire d' effectuer des essais de contrôle des produits, en mettant l 'accent sur une gestion rigoureuse des processus de production; et, parallèlement, de suivre les mesures de rétroaction pour assurer la qualité des produits.

La "coopération" au lieu de "par"

Modérateur: à long terme, la plate - forme d'électricité construit de marque, en raison de la chaîne d'approvisionnement, le manque de personnel spécialisé, le contrôle de qualité, etc., est toujours accompagné de risques, comment minimiser ce risque?

王冬竹: la plate - forme de marques est construit afin d'éviter une guerre des prix, de la mise en œuvre de la différence, et d'augmenter les bénéfices.

En fait, pour atteindre ces objectifs, il n 'est pas nécessaire de créer des marques et de coopérer avec les marques existantes pour lancer des produits différenciés, mais aussi de passer de la "guerre des prix" à la "guerre des valeurs".

Par exemple,

Le réseau a commencé l'année dernière tentative et en particulier de la commune de développement de réseau pour chaussures de fonds pour le paragraphe, la marée "étape par étape 庚心" comme le thème, le volume des ventes d'un mois de plus de 400 millions de dollars, les prix de vente de réseau le plus élevé atteint 379 Yuan un double, une fois de plus que le prix des produits en particulier en ligne, un quotient de la plate - forme de commerce électronique et marque un de nouvelles formes de coopération.

杜章辉: comment le marché de positionnement, si le consommateur, le financement de la chaîne afin de garantir et de devenir un problème face à des entreprises d'électricité.

Jusqu'à présent, en plus de trouver les fabricants OEM OEM, tel un mode de marque, les entreprises d'électricité peut également essayer de "travail", par exemple l'acquisition de 23 lignes des marques connues, la coopération et le développement d'entreprises traditionnelles ou par un total de marque.

De telle sorte que tout en réduisant le risque, gagnant - gagnant complémentaire entre les capacités de communication commerciale peut également réaliser les entreprises traditionnelles sur la chaîne d'approvisionnement de la capacité de saisir et d'électricité.

Une bataille constante.

Les données montrent que la marge brute d'électricité propre marque de vêtements peut atteindre 30% - 60%, la marge de marque de chaussures de 55% - 60% et 13,8% pour l'année dernière dangdang brute, 360buy brute de seulement 5%.

En revanche, les bénéfices d 'une marque peuvent même atteindre 10 fois le chiffre d' affaires de la marque agent.

Toutefois, derrière des chiffres apparemment bons, les risques sont également cachés.

Outre la nécessité d 'un investissement financier important, la conception des produits, le contrôle de la qualité, la gestion de la chaîne d' approvisionnement, etc.

Au premier semestre de cette année dangdang lancer sa propre marque, "dangdang youpin" était dans "copie porte".

Une marque d'établir à approuver par le consommateur, la nécessité d'un processus de précipitation à long terme.

Marque - entreprise fournisseur d'électricité, il y a peut - être besoin de stratégiques mais doit achever la planification à long terme, d'avoir préparé une longue guerre, pas seulement pour les bénéfices élevés devant vite dans le Bureau.