La Loi De Survie Folle Du Réseau D'Achat Collectif: La Chute Des Maoris & Nbsp;La Guerre De La Publicité

De la « guerre des mille régiments » à quelques « batailles mixtes des géants », la ChineAchat de groupeLe site a pris un peu plus d'un an.

La douce Fangyuan est passée à la vente de groupe depuis un an.Cette année - là, elle ressentait exactement ce que c’était que d’être « folle ».En septembre dernier, Fang Yi a rejoint le réseau.« au début, nous avons fait du porte - à - porte pour trouver des commerçants avec qui travailler, souvent en mangeant des portions fermées, parce que tout le monde ne comprend pas les achats de groupe », a déclaré Fang Yi aux journalistes. « maintenant, il est encore fréquent de rencontrer des visages froids, la raison est que trop de sites d’achat de groupe volent un commerçant, les gens sont dégoûtés et ne veulent pas vous écouter. »

Ce n'est pas surprenant.

Selon le dernier rapport statistique publié par le site indépendant de navigation de groupe 800, à la fin du mois de juin, il y avait 4 678 sites d'achat de groupe domestiques.Marqué par la création du premier site d'achat de groupe en Chine en mars 2010, Mei lian.com, un peu plus d'un an, les sites d'achat de groupe en Chine sont passés d'un à près de cinq mille, une croissance aussi rapide et barbare, c'est la folie.

Cependant, il y a des signes que la compétition rugissante est sur le point d'atteindre son apogée et glisse progressivement.

« le deuxième camp des achats groupés, les entreprises dont plusieurs sites Web ont déjà des chaînes de financement serrées et qui ont partiellement accès au financement de série A, ont du mal à se fondre dans le financement de série B », a déclaré à la presse une source de l’industrie qui a refusé d’être nommée. « la raison est simple: la position concurrentielle pour les achats groupés est devenue évidente et les investisseurs ont perdu confiance dans les sites d’achat groupés du camp de deuxième rang et ne veulent plus gâcher d’argent. »

Wang Xing, PDG d'amtran.com, estime que « les mois de juin à septembre de cette année seront critiques et, par la suite, il restera moins de cinq sociétés d'achat groupées».

Xu maodong, Président et chef de la direction de taning, a déclaré: « plus de 90% des sites d'achat de groupe fermeront d'ici la fin de l'année».

Réseau à mainLe CEOWu Bo a déclaré: « À la fin de cette année, la liste des entreprises numéro un, deux ou trois sera clairement établie. »

Le modèle des sites d'achat groupé en Chine est passé de quelques gros achats groupés et d'un grand nombre d'endroits situés aux deux extrémités d'une « forme d'haltère» à une « pyramide inversée» dans laquelle seulement quelques grands sites monopolisent la plupart du marché.

La guerre de la publicité

Les sociétés de rachat se moquaient les unes des autres: « trop de douzaines »PublicitéIl suffit d'aider les concurrents à éduquer le marché ensemble plutôt que d'augmenter la notoriété de leur marque. "

"Achat de groupe pour tirer la main, c'est décidé!" métro de Pékin, Shanghai, Guangzhou, stations de bus, est couvert par la star ge youe a mis l'index pour tirer la main sur Internet pour gagner de l'argent et boire de la publicité.

Depuis le début de l'année, les sites d'achat de groupe ont brûlé de l'argent et lancé un spectacle publicitaire.En plus de la main, gaopeng.com, full.com, waxy.com et d'autres sites d'achat de groupe sont montés sur la scène de la publicité extérieure.

"Les dépenses de marketing seront d'environ 140 millions de yuans cette année", a déclaré yuannet, qui a signé le porte - parole de l'image animée "Daxin a Dream" avec "huit chiffres", affirmant que "Ce n'est pas brûler de l'argent, mais un marketing intelligent".

Dans l'industrie, il est également généralement admis que les médias de masse commencent un autre « printemps», bénéficiant largement de la guerre publicitaire des achats groupés.Les résultats du premier trimestre de 2011 montrent que le chiffre d'affaires net total du premier trimestre de dividende Media était de 146,6 millions de dollars;Bénéfice net de 20,5 millions de dollars.

Les combats sur la ligne de front ont déclaré aux journalistes que le placement publicitaire a effectivement entraîné des ventes.« avant de parler à un commerçant, la première fois, il faut d'abord populariser le concept d'achat de groupe, voir trois ou quatre fois, ne peut pas nécessairement parler de la prochaine monade. » dans la mémoire de Fang yiran, juste une semaine entière à la maille de la main, une monade n'a pas été parlé.Mais il n'est plus si laborieux de parler de coopération avec les commerçants maintenant, "les clients demandent souvent, êtes - vous la société d'achat de groupe qui fait de la publicité?"

En avril de cette année, pulling.com a annoncé l'obtention d'un financement de série C de 110 millions de dollars.Par la suite, le Groupe a annoncé un financement estimé à 200 millions de dollars,.Com a annoncé un financement de 62 millions de dollars et plusieurs sites Web d'achat de groupe ont annoncé des sommes d'argent importantes allant de diverses sommes - ils ont tous suffisamment d'argent pour mener une guerre publicitaire.

On dit que les sociétés d'achat de groupe se sont moquées les unes des autres: « trop de publicité aide simplement les concurrents à éduquer le marché ensemble, plutôt que d'augmenter la notoriété de leur marque».

"En termes de placement publicitaire, il n'y a pas d'imagination extérieure aussi élevée", a déclaré Wu Bo aux journalistes le 27 juillet lors d'une interview, de nombreux espaces publicitaires ont été discutés avant la fête du printemps de cette année, après la fête du printemps, les publicités ont augmenté les prix et la poignée a économisé environ 30% des coûts.Wang Xing a également affirmé: « Mei qunet est relativement sain d'esprit et ne brûle pas d'argent en désordre. »

Aucun de ces sites d'achat de groupe autrefois en forte expansion ne se targue aujourd'hui d'une guerre publicitaire et passe à une stratégie discrète.Selon l'enquête des journalistes, à partir du milieu de l'année, ces sites vont progressivement déplacer leurs positions de marketing, passant de hors ligne à en ligne.

"À l'avenir, placez de plus grandes publicités sur des plates - formes en ligne telles que la navigation d'achat de groupe, les moteurs de recherche, etc.", a déclaré Wu aux journalistes, Xu maodong, qui a également déclaré: "Nous nous concentrerons davantage sur le placement de publicités en ligne, plus précis et plus efficace, et le budget de placement de publicités cette année ne sera que de quelques dizaines de millions de yuans."

Baisse importante de la marge industrielle

En novembre et décembre de l'année dernière, les bénéfices bruts des sites d'achat de groupe étaient encore de 15 à 18%, après cette année, la concurrence féroce a fait chuter les bénéfices bruts à un rythme vertigineux, même à 5%.

Selon les statistiques de CNNIC, à la fin du mois de juin 2011, le nombre d'utilisateurs d'achats groupés en Chine avait atteint 42,2 millions, le taux d'utilisation passant de 4,1% à 8,7%, soit une croissance de 125,0% en glissement annuel.De toute évidence, il s’agit d’un marché émergent à croissance rapide.

Par rapport à d'autres marchés innovants tels que le commerce électronique, les sites d'achat de groupe ont un faible coût de démarrage et un retour d'argent rapide.En Chine, les sites d'achat de groupe ont généralement un ratio de 1: 9, c'est - à - dire que les sites d'achat de groupe retirent 10% des ventes sous forme de Commission.Tant qu'il y a des ventes de produits, les sites d'achat groupé génèrent des revenus.C'est aussi la raison fondamentale de l'apparition de la « guerre des mille régiments» du jour au lendemain.

Mais ce n'est qu'un bel idéal d'achat de groupe, la réalité est cruelle.

Une société d'achat de groupe a calculé un compte pour les journalistes: en prenant l'exemple des ventes publiques, du personnel, du marketing publicitaire et d'autres dépenses du principal site d'achat de groupe dans le pays, une société d'achat de groupe a un chiffre d'affaires mensuel de 150 millions de yuans, la Commission est de 10%, le maori est de 15 millions de yuans, en fait, en raison de la concurrence féroce, certaines commissions sont même tombées à 5%.

Ce montant brut de 15 millions de yuans couvre les dépenses suivantes: personnel 5 000, dépenses mensuelles d'au moins 25 millions de yuans (sur la base d'un coût individuel de 5 000 yuans);10 millions de yuans dans la publicité et le marché en un mois;Les coûts de fonctionnement tels que le loyer sont de 2 millions de yuans.Ainsi calculé, l'un des principaux sites d'achat de groupe a perdu 22 millions de yuans en un mois.

"Pour le moment, les sites d'achats groupés sont certainement déficitaires, il n'y a aucun doute", a déclaré Xu maodong aux journalistes.Mais il a également déclaré: « Il suffit d’augmenter les revenus pour inverser efficacement le phénomène de perte. »

La question est de savoir comment augmenter vos revenus de vente?Soit élargir davantage le volume de diffusion publicitaire et augmenter la notoriété, soit élargir davantage la catégorie « plusieurs commandes par jour» pour permettre à davantage de vendeurs de dénicher des partenaires et de donner aux consommateurs un choix plus diversifié.Mais cela augmente de manière invisible les coûts opérationnels.

En fait, la concurrence féroce pour les talents entre les sites d'achat de groupe est déjà très grave, et creuser les coins des murs les uns des autres conduit à une forte augmentation du coût des sites d'achat de groupe.Auparavant, plus de 200 personnes dans la région de l'est de la Chine et plus de 60 personnes dans la région de Chongqing ont sauté en masse dans le Groupe de nids, et plus de 100 cadres du groupe américain, dont Wang Yang, Directeur général de la région de Shanghai, ont récemment sauté dans le Groupe de nids, toutes les raisons liées aux salaires et aux options attrayants du Groupe de nids.Il y a aussi Groupon qui vient d'entrer en Chine pour dénicher les talents de ses concurrents avec des salaires deux à trois fois supérieurs à ceux de l'industrie.{page - break}

Achat de groupe: la loi folle de la survie

"La concurrence féroce entre les sites d'achat de groupe a considérablement réduit les marges brutes de l'industrie", a déclaré Wu Bo aux journalistes, certains sites mingming sont des biens ou des services achetés à 10 yuans, vendus à 8 yuans, augmentant les ventes à perte.

"En novembre et décembre de l'année dernière, le site Web d'achat de groupe avait encore 15% à 18% de marge brute, et après cette année, la concurrence féroce a fait chuter la marge brute à un rythme vertigineux, même à 5%, ce qui a entraîné la mort d'un grand nombre d'entreprises d'achat de groupe", a déploré Xu maodong, "le marché chinois des achats de groupe est trop compétitif par rapport aux ventes de groupe américaines, qui ont atteint 35% de marge brute".

"Au cours du semestre, les frais de marché ont été multipliés par 10, le nombre de praticiens par 10, les coûts d'exploitation par 10 et le montant des investissements par 10", a déclaré Wang Huiwen, Vice - Président d'amtran.com, dans son microblog, affirmant que "la bulle est presque aussi grande que la couche d'ozone, cet hiver viendra bientôt, cet hiver sera froid".

Se retirer de la mauvaise bataille

Selon les journalistes, ces sites d'achat de groupe se retirent progressivement de la guerre vicieuse, se débarrassent de la frénésie aveugle et entrent dans des opérations raffinées.

Auparavant, la logique de survie du site d'achat de groupe chinois était la suivante: d'abord, épeler les ventes, épeler la position du marché, qui vole la position de leader, peut obtenir des investissements de risque et continuer à se développer, jusqu'à ce que le gagnant soit roi.

Le dernier moment.Cependant, avec la différenciation des forces et le déclin du PE, le marché boursier, les sites d'achat de groupe ont commencé à s'accélérer.

"Après tout, le domaine de l'Internet est" Effet Matthieu ", le plus fort est toujours fort", disent les initiés de l'industrie, chaque site d'achat de groupe aiguise HOHO, courir rapidement, dans l'espoir d'obtenir la première position du marché dès que possible.

En avril de cette année, Airy a classé les sites d'achat de groupe en fonction de trois indicateurs tels que "la couverture quotidienne moyenne", "le nombre total de visites mensuelles", "le taux de conversion des visites aux commandes passées (par le nombre moyen de personnes par jour)".En raison des différents indicateurs, l'ordre d'ordre varie également.Mais Taobao se réunit pour le calcul, la traction, le régiment de beauté, le nid de poule, etc. sont reconnus comme étant le premier camp.

Selon les journalistes, ces sites d'achat de groupe se retirent progressivement de la guerre vicieuse, se débarrassent de la frénésie aveugle et entrent dans des opérations raffinées.

Fang Yi Ran a déclaré aux journalistes que pour coopérer avec les sites d'achat de groupe, les commerçants et les utilisateurs afin de maintenir la cohérence des intérêts, tenir la main et les commerçants pour discuter de la coopération, résister fermement à la stratégie de prix trop bas et éviter que les commerçants génèrent des dommages au service en raison de prix bas.

Sans exception, les principaux sites d'achat de groupe augmentent leurs investissements technologiques et l'exploration de données.« la plate - forme technologique de l'industrie est sous - estimée par beaucoup de gens et les sites d'achat de groupe doivent faire un système basé sur l'accumulation de beaucoup de données de consommation et de données de commerçant », a déclaré Wang Xing. « bien que cette phase ne soit pas entièrement représentée, elle n'est pas prête à être plus passive à l'avenir. »

Dans le même temps, ces sites d'achat de groupe tentent d'intégrer différents éléments SNS, y compris un système d'évaluation des commerçants par les consommateurs.Selon les statistiques du Groupe 800, la tendance à la baisse des plaintes liées aux achats groupés a été observée pour la première fois en juin.En juin, 911 plaintes ont été déposées dans le district 800 du régiment, soit 114 de moins qu'en mai.Entre décembre et mai de cette année, le taux de croissance mensuel moyen des plaintes liées aux achats collectifs a atteint 34,5%.Selon huchen, cofondateur du Groupe 800, « c’est un message clair que l’environnement de consommation tend à être optimisé ».

Ces principaux sites d'achat de groupe ont également créé une différenciation dans leurs stratégies de développement futures.

Inspiré par le calcul de la réunion de Taobao, les sites d'achat de groupe tels que la poignée de traction, le riz gluant et d'autres ont commencé à creuser l'espace de marché potentiel pour les achats de groupe de type physique;Le Groupe de nidification insiste sur le domaine de la consommation de services de vie, Xu maodong insiste: « seules les catégories de consommation de services de vie correspondent le mieux à l'essence et aux caractéristiques de l'achat de groupe».

En ce qui concerne les sites d'achat de groupe locaux et les sites d'achat de groupe verticaux, il est généralement admis dans l'industrie que le premier est désespéré et que le second a des chances de survie.

Les sites d'achat de groupe, qui étaient autrefois très actifs sur les marchés locaux, sont aujourd'hui en difficulté, sont acquis ou disparaissent progressivement du marché.Xu maodong a déclaré que les excellentes stations locales du pays avaient été en grande partie acquises par le Groupe de nidification.« le Groupe de nidification avait l’habitude de regarder plus de 300 stations locales à travers le pays et a fini par en acquérir 20 qui étaient relativement excellentes », a - t - il déclaré, affirmant que les nouvelles stations locales voulaient être remises à l’échelle et que le seuil était déjà élevé et difficile.

Pour les stations verticales, huchen estime que l'élan global de l'industrie des achats groupés reste encourageant et que les grands sites Web d'achats groupés, alimentés par le pouvoir du capital, accéléreront l'évolution et formeront plusieurs étoiles brillantes, mais ce rayonnement n'affecte pas le développement indépendant et l'espace de profit des stations verticales d'achats groupés dotées de ressources spéciales.À l'heure actuelle, le développement est meilleur avec des produits de beauté, des achats de groupe de touristes où aller, etc.

"La marge brute du site d'achat de groupe devrait revenir à environ 20% au second semestre de l'année prochaine", a déclaré Xu maodong.C'est alors que l'une des batailles les plus radicales et les plus folles de l'histoire de l'Internet chinois devrait s'effondrer.