The Blind Point And Error Zone Of China Enterprise Building Brands

La poursuite aveugle par les entreprises de "meilleurs produits, de meilleure qualité, de meilleure technologie" zone d 'erreur

- - - - - - - la qualité des produits, des propriétés physiques, des produits

Introduction: sur la base de l 'Internet, des magazines de presse, de la radio et de la télévision, une bonne partie des commentaires et articles sur la création d' une marque sont fondés sur des idées fausses, ambiguës, dénuées de pertinence, mal comprises et mal interprétés.Il est donc très important de préciser, de répondre et de clarifier l 'essence même de la création de la marque et de la diffuser efficacement.(Auteur: Wu chunfang)

La série d 'articles sur "les points d' aveuglement et les zones d 'erreur des entreprises chinoises dans la création de marques" est l' auteur au fil des ans dans le cadre de la consultation de marque, de la formation de projet, les participants au Forum ont évoqué les questions les plus courantes et les plus communes, avec une certaine représentativité.J 'espère que "les entreprises chinoises créent une marque aveugle et erronée" série d' articles qui guident les entreprises chinoises dans la pratique de la marque, a un rôle d 'apprentissage et d' orientation pour atteindre l 'objectif initial de l' écriture.

Logiquement, les entreprises produisant des produits de meilleure qualité et de plus haute technologie seront certainement couronnées de succès sur le marché et seront certainement favorisées par les consommateurs.Il est aussi impeccable que l 'amour maternel, le drapeau national, la liberté nationale et la justice.Mais le problème est:

Qu 'est - ce que c' est?QualitéQui décide de la qualité? Est - ce que c 'est l' autorité nationale de contrôle de la qualité ou une tierce partie appelée autorité? Dans l 'affirmative, les produits qui ont été testés par l' autorité nationale de contrôle de la qualité et qui ont obtenu le titre de « produit exempt d 'Inspection nationale », « Chine »Marque de commercePourquoi des problèmes de qualité mortels se posent - ils toujours dans le « lait en poudre de trois cerfs », connu sous le nom de « produits chinois de marque »?

Comment le consommateur jugera - t - il que ce produit est de meilleure qualité?

Lorsqu 'un consommateur achète une télévision, achète une voiture, achète une climatisation, est - ce qu' il faut démonter les parties pertinentes de l 'intérieur pour juger de la qualité du produit et de la qualité du produit? Et le consommateur a - t - il la capacité professionnelle de juger de la qualité du produit / de la marque? La réponse est évidemment non.

Pourquoi le World News, publié en Grande - Bretagne en 168, et Newsweek, publié aux États - Unis depuis 76 ans, a - t - il finalement été suspendu ou vendu à cause de la qualité de leurs articles, de leur contenu, de leur littérature, de leurs techniques d 'écriture, de leur style et de leur manque d' attraction?

Les compagnies automobiles génériques sont "en faillite" Parce qu 'elles produisent des voitures de qualité insuffisante?! La réponse est également négative.

Il est évident que le meilleur produit des propriétés physiques, de meilleure qualité est un pseudo - proposition car il est impossible de mesurer.Dans le processus de création de la marque, nous parlons de la qualité des produits perçus dans l 'esprit du consommateur, et non de la qualité physique des produits gérés par les services nationaux d' inspection, les entreprises.Bien que les propriétés physiques, les services nationaux compétents à l 'essai, la qualité des produits déterminés est le plus fondamental pour créer une marque.Il convient toutefois de noter que, dans le cadre de la création de la marque, nous construisons la qualité des produits de l 'intelligence des consommateurs et de la qualité des produits, et non pas ce que l' on appelle la qualité des produits par le biais des normes de détection des services de détection traditionnels et des normes nationales de mise en œuvre.L 'établissement d' une image de produits de qualité ne dépend pas de cette façon.

À cet égard, il convient de préciser que nous ne rejetons pas le rôle des autorités nationales compétentes; au contraire, nous devons reconnaître le rôle des services nationaux d 'inspection dans la création de la marque.Parce que la qualité est l 'unité de base de la marque, la qualité est la création de la marque de base des éléments stratégiques.

Comparaison asymétrique entre le classement de la qualité des petites voitures américaines et le classement des ventes sur le marché

Selon une étude de qualité réalisée par une autorité américaine, 16 voitures ont été évaluées.Leurs critères d 'évaluation de la qualité sont basés sur leur rapport de fiabilité, le dossier de remise en état du propriétaire, les performances du véhicule, les performances du moteur, les performances des freins, la consommation de carburant, le confort des sièges, etc.

1, le public de la qualité globale de la première place, mais le marché des ventes à la douzième place.

2, le grand public acun deuxième rang pour la qualité globale, mais le marché des ventes au 9e rang.

3, le public de la qualité globale du Golf est le troisième, mais le marché est le seizième.

Shennong est classé sixième dans la qualité globale, mais le marché est au deuxième rang.

Toyota est le septième de la qualité générale des citoyens, mais le marché est le troisième.

Ford protecteur est classé seizième en qualité globale, mais les ventes sur le marché sont au premier rang.

Si l 'on en déduit que la qualité d' ensemble en premier lieu le public, ses ventes devraient au moins se situer au premier rang des trois premiers, la qualité d 'ensemble en deuxième position du public acun, ses ventes devraient être au premier rang des cinq premiers.Et la qualité de l 'ensemble de la seizième protection Ford, qui ne devrait pas être le premier à vendre, au moins 10 après.Malheureusement, le classement de facto de la qualité par rapport à la réalité du marché est bien trop différent.Il n 'y a pas d' asymétrie entre les faits et la réalité.

Comparative Test between Pepsi and Coca Cola

Aux États - Unis, la société Pepsi a investi des capitaux considérables dans un test de comparaison des goûts de la marque de coca cola.Déchirer les deux parties de l 'emballage de produits Coca - Cola en papier, bander les yeux des consommateurs et faire des tests de contrôle des goûts.Plus d 'un demi - million d' échantillons d 'essais comparatifs ont été recueillis et les résultats ont été les suivants: 1: 1,3.Coca ColaPepsi Coca ColaAlors, Pepsi utilise les résultats de ce test pour faire de la publicité, mais, malgré les efforts de Pepsi, sa part de marché est inférieure de 50% à celle du coca cola.{page} u break}

Red Bull Functional drinkRecherche de marché

Les boissons de Red Bull ont fait l 'objet d' une étude de marché avant de s' orienter vers le marché.Mais le Président de Red Bull s' est efforcé de faire passer le Red Bull sur le marché et a remporté un grand succès.

Il convient de noter que ce n 'est pas la réalité qui compte pour le marketing, mais les perceptions de l' esprit du consommateur qui sont ou peuvent être incompatibles avec la réalité.Marketing est une lutte de perception, de perception, d 'idées, de variétés, pas de produits, de goût, de qualité, de fait.Cependant, une grande partie de nos entreprises adhèrent encore à ce que l 'on appelle la "loi de la qualité" et utilisent ce que l' on appelle les faits pour obtenir l 'accord des consommateurs."De meilleurs produits, de meilleure qualité, les faits peuvent tout prouver" est piégé dans le piège cognitif des propriétés physiques.En d 'autres termes, la qualité des produits des propriétés physiques et cognitives est deux concepts complètement différents.Les résultats sont évidents si les entreprises confondent ces deux notions complètement différentes et les appliquent aux pratiques de base des entreprises qui créent des marques.

Il convient de rappeler que la connaissance de meilleurs produits, de meilleure qualité et de meilleures technologies existe dans le cerveau des consommateurs, ainsi que dans leur perception, leur perception et leur perception du produit / de la marque.Face à une concurrence féroce, il n 'y a pas de fait subjectif, mais une réalité objective.En d 'autres termes, la connaissance de l' esprit est le fait de la marque, la connaissance guide le fait, le reste est une fausse image.

Quality of Product Quality of Cognitive Properties PK Physical Properties - - A Comparative of Facts and Reality

La réalité est que des prix plus élevés signifient une meilleure qualité des produits et que des prix plus bas signifient que la qualité peut ne pas être assurée.

2, la réalité est que les consommateurs pensent que le jambon d 'or est meilleur et meilleur que celui produit ailleurs.En fait, le jambon produit ailleurs n 'est pas nécessairement de mauvaise qualité.

3, la réalité est que lorsque vous faites une seule chose, les consommateurs pensent que vous êtes plus professionnel que les autres entreprises, les consommateurs pensent que vous êtes un expert dans ce domaine; l 'expert signifie plus de qualité, de compréhension, de professionnalisme et de fiabilité.C 'est pourquoi il est important de se concentrer sur la création de marques.

Le fait est que la musique invente une souris, Ethernet, une interface graphique utilisateur, un écran plat.Cela est très important pour le développement de l 'industrie de l' informatique.Bien que la musique ait inventé ces technologies, il n 'y a pas de place pour la musique dans l' industrie informatique.Car dans l 'esprit du consommateur, la musique représente une photocopieuse et non un ordinateur.Ce n 'est pas la question de savoir si la musique est possible ou non, mais comment elle est perçue par les consommateurs.L 'intelligence est le fait de la marque, la connaissance de la vérité.

Le fait est qu 'Audi populaire a fait beaucoup d' innovations technologiques dans le domaine de l 'automobile: la technologie à quatre roues motrices, la technologie de ravitaillement direct, la conception à deux portes avancées, 12 cylindres, carrosseries en aluminium, etc.Mais Odie n 'est toujours pas dans le monde des voitures de luxe.Sur des marchés comme les États - Unis et d 'autres marchés européens, dans la conscience des consommateurs, le public est représenté par une petite voiture économique bon marché, les entreprises de masse ne sont pas assez spécialisées dans la production de voitures de luxe de haute qualité.C 'est pourquoi les ventes de voitures Audi ne sont pas plus importantes que les Mercedes, les BMW de luxe.L 'intelligence est le fait de la marque, la connaissance de la vérité.

6, la réalité est que les consommateurs pensent que la première cueillette de thé Longjing meilleure qualité, meilleur goût, bien sûr plus cher.Mais le fait est que le thé est plus concentré, de meilleure qualité et moins cher.

7, la réalité est de déplacer le siège de production de jambon à Hangzhou à Jinhua et de dissimuler l 'identité de Hangzhou, afin de répondre à la perception des consommateurs de leurs produits de jambon de meilleure qualité.La réalité est que la production de céramique à Guangzhou sera basée à Jingdezhen, tout en dissimulant l 'identité de Guangzhou, afin de répondre aux consommateurs de leurs produits céramiques de meilleure qualité.

La réalité est d 'avoir un nom de marque de haute qualité, ce qui signifie que ses produits sont meilleurs et de meilleure qualité, tels que: l' eau pure vaha, la batterie King.Mais il est vrai qu 'une grande partie de l' eau pure de Wahaha est « filtrée » par l 'eau courante (à l' aide d 'une membrane osmotique inverse) et qu' elle ne contient aucune matière minérale et ne contient aucune trace de l 'élément nécessaire au corps humain.Même les sources des paysans, qui sont vraiment riches en minéraux et en microéléments nécessaires au corps humain, ont du mal à rivaliser avec l 'eau morte de Wahaha.

9, la réalité est que plus vous vendez, plus les consommateurs pensent que votre produit est de meilleure qualité.Sinon, les consommateurs se demanderont: Si votre produit n 'est pas la meilleure qualité, comment est - ce possible que votre chiffre d' affaires sera le plus élevé? Mais en fait, beaucoup d 'entreprises ont pour stratégie de devenir la première de l' industrie par le biais de fusions et d 'acquisitions (par exemple, Haier - China First Electric).Ça a mis Hal à l 'aise pendant longtemps.Malheureusement, beaucoup d 'entreprises n' utilisent que rarement cette tactique.

La réalité est que de nombreux conférenciers ou conseillers ont reçu l 'applaudissement d' un grand nombre de spectateurs grâce à leurs compétences en matière de discours, de conseils et d 'entreprise.Mais en fait, quand on agit selon ses méthodes, on perd des ressources de l 'entreprise.C 'est pourquoi je dis souvent que la capacité des entrepreneurs d' identifier les connaissances est importante.

Le fait est que Xiao Shenyang, s' il ne s' est pas installé sur scène pendant la soirée de la télévision centrale, risque de payer pour un voyage entre 500 et 1000.Mais quand Xiao Shenyang est arrivé sur scène à la soirée de la télévision centrale, ses frais d 'entrée sont montés à plus de 100 000 yuan.

En fait, la plupart des montres marchent à l 'heure, mais en réalité, l' esprit des consommateurs pense que la Suisse produit des montres de meilleure qualité et de meilleure qualité.

En fait, Chrysler a entrepris une série d 'innovations technologiques importantes.Tels que le volant électrique, frein électrique, Alternateur, les vitres électriques, et d 'autres innovations technologiques.Mais la réalité est que les grandes innovations technologiques de Chrysler ont été imitées et exploitées par General Motors.

En fait, il n 'y a pas de Volvo parmi les 10 marques de voitures de sécurité jugées par l' autorité des États - Unis, mais les consommateurs continuent de penser que Volvo est la voiture la plus sûre.

Marketing est une lutte de reconnaissance, de perception, d 'idées, de variétés.Et non pas la concurrence des produits, la qualité, les prix, la technologie.L 'intelligence est le fait de la marque, la connaissance des faits, le reste est une fausse image.

Une bonne partie des commerçants ou entrepreneurs s' efforcent d 'étudier le marché pour obtenir des « faits » et analysent la position du marché pour prouver qu' ils sont de leur côté; ils se lancent ensuite dans le domaine de la commercialisation avec confiance, convaincus qu 'ils ont de meilleurs produits et qu' ils pensent que Le meilleur produit est gagnant sur le marché.C 'est une illusion.Il n 'y a pas de faits objectifs et il n' y a pas de meilleur produit.Dans le monde du marketing, ce n 'est que la perception ou la perception du consommateur ou du consommateur potentiel.La perception est la réalité.

Note: les lecteurs intéressés peuvent se référer à leur article: les entreprises chinoises créent des marques avec des points d 'ombre et des zones d' erreur < 1 > dans le but de modifier les erreurs de perception des consommateurs

Lorsque nous voyons ou entendons l 'ancien Président Clinton des États - Unis, l' ancien Président Bush des États - Unis choisir la Cadillac comme son cheval, nous avons une meilleure connaissance de la marque de Cadillac, de meilleure qualité et de meilleur goût.

De même, lorsque nous avons vu Hu Jintao se rendre à la parade nationale sur la place Tiananmen en voiture « drapeau rouge », nous avons produit de meilleurs produits et de meilleure qualité.

Lorsque les consommateurs voient ou entendent que vos produits / marques sont désignés comme des produits spéciaux dans la salle de l 'Assemblée du peuple, qu' ils obtiennent des "produits exempts de censure nationale", "marques chinoises célèbres", "produits de marque chinoise" et que les Jeux olympiques / l 'exposition mondiale désignent des produits, ou qu' ils sont clairement représentés par des voix influentes (endossement de la marque), les consommateurs ont une meilleure connaissance du produit / de la marque, de meilleure qualité et de meilleure qualité.

4. Lorsque nous écoutons à la télévision Dong Mingzhu dire que leur climatisation peut être maintenue pendant six ans; lorsque nous entendons la bière Qingdao dire que nous avons un "Lac de l 'Ouest"; lorsque nous entendons les entreprises Wenzhou Baoli dire que les chaînes qu' elles produisent peuvent tourner autour de la terre cinq fois.Nous avons créé leurs produits / marques de meilleure qualité, de meilleurs produits de sensibilisation.

Lorsque Chen Shui - bian s' est présenté à l 'élection du « Président » de Taiwan, il a déclaré qu' il était le fruit de ses propres efforts pour obtenir le statut actuel de l 'extrême pauvreté et plaider la cause de la « belle île » de Taiwan et qu' il était connu sous le nom de « fils de Taïwan », ce qui lui avait permis de mieux connaître la « qualité, meilleur produit ».(actuellement en compétition avec MA Yingjiu en 2012, le "Président" de Taiwan est également connu sous le nom de "fille de Taiwan")

Quand Ma Ying - Jiu a fait campagne contre le Président de la République de Taiwan, Ma Ying - Jiu a été qualifiée de "pot non collant", tandis que Ma Ying - Jiu était Secrétaire de l 'économie de Jiang, les électeurs Taiwanais ont fait valoir que Ma Ying - Jiu était un "meilleur produit, une meilleure qualité" de l' héritier de la République de Jiang.{page} u break}

Lorsque Zhu Yuanzhang a sauvé le "petit seigneur Ming", qui a été ensuite exécuté secrètement dans le Jiangzhong, il a acquis la connaissance de l 'armée bleue, héritier légitime et légitime de l' armée bleue.Il ne sert à rien que d 'autres adversaires affrontent Zhu Yuanzhang.Car Zhu Yuanzhang a acquis la force et l 'influence d' un seul fleuve et d 'un seul lac en tant que "héritier légitime de l' orthodoxie".

Quand on regarde les étoiles et qu 'on explore la planète, il y a de l' espoir et des rêves.Mais quand on découvre que les étoiles brillantes de la nuit étaient une pierre "Puante et dure", le mystère s' est évanoui, ce qui a provoqué une psychose.This is the Real Reflection of the present incident of "Guo Mei" in the Red Cross of China; This is the Real Reflection of "trichloro - Amine incident" in China 's Brand "Sanlu milk" and "China' s famous marque".

Il faut dire que la plupart des erreurs de marketing proviennent de l 'hypothèse que vous menez une guerre de produits basée sur la réalité.Le produit est considéré à tort comme l 'acteur principal du marketing; vous pensez à tort que la victoire ou l' échec sur le marché est dû à la qualité du produit ou à sa mauvaise exécution.Et c 'est arrivé:

Apple a lancé la McIntyre et la Dec ont lancé trois séries de PC incompatibles (arc - en - ciel 100, compagnons, professions 325 et 350) en concurrence avec l 'ibmpc, qui ont finalement échoué.

IBM a lancé ibmjr pour attaquer Apple à un prix inférieur à un tiers du prix des pommes, des claviers libres rénovés et des frais de commercialisation de 100 millions de dollars; après 18 mois d 'expansion du marché, elle a perdu 150 millions de dollars et s' est finalement retirée du marché.

La concurrence avec Coca Cola et Pepsi est également très difficile.

C 'est pourquoi naturellement, logiquement, le marketing basé sur le produit est une erreur permanente.Dans le marketing, ce n 'est pas la réalité qui compte, c' est la perception du consommateur dans l 'esprit qui peut correspondre ou ne pas correspondre à la réalité.

En réalité, si le "Volvo" enlève le chapeau de "sécurité", il devient une voiture ordinaire.

La réalité, c 'est que si Haifei enlève son chapeau, il devient un autre shampooing ordinaire.

En réalité, si Red Bull enlève son chapeau de "boisson fonctionnelle", il devient une boisson ordinaire de déshydratation.

En réalité, si Coca Cola enlève le chapeau "authentique" et le chapeau "boisson pour les jeunes", ils deviennent aussi une boisson ordinaire.

En réalité, si le chapeau « eau pure » est enlevé, il devient un produit ordinaire de déshydratation.

Heureusement, ces marques ont été enregistrées dans l 'esprit du consommateur et n' ont pu les enlever temporairement ou pendant un certain temps.À moins qu 'ils ne s' attaquent à eux - mêmes, qu' ils ne violent les règles qui régissent la création de marques ou que leurs concurrents n 'aient conçu une idée ou une idée tactique qui soit plus brillante que celle - ci.Malheureusement, il n 'y a pas beaucoup de possibilités.

La poursuite aveugle par les entreprises de "meilleurs produits, de meilleure qualité, de meilleures technologies, les faits peuvent tout prouver" est motivée par un "fanatisme" fondé sur la qualité ou sur les attributs physiques, ainsi que par la promotion aveugle et la promotion de "la qualité" par des experts, des experts non professionnels de la marque et des livres connexes.Ils développent la qualité de cet élément stratégique dans le processus de création de la marque, même au point de forage.C 'est très mauvais pour l' entreprise.Dans le processus de création de la marque, les entreprises ont besoin de façonner un produit de haute qualité.La formation d 'un produit de haute qualité est réalisée par un prix modéré élevé, de haute qualité des produits / noms de marque, le recentrage de l' entreprise, le recentrage de la marque et une série d 'autres méthodes de création de la reconnaissance de produits de haute qualité.

On dit souvent sur Internet que ne pas être obsédé par le frère, frère n 'est qu' une légende.Dans le processus de création d 'une marque, on peut également utiliser cette phrase: Au lieu d' être "obsédé" par la qualité de ce que l 'on appelle les attributs physiques, il faut "obsédé" par la qualité de ce que le consommateur reconnaît; la "loi de la qualité" des attributs physiques n' est qu 'une légende.

Auteur: Wu Chun Fang conseiller de marque, la marque de recherche stratégique.Kesheng, Hangzhou, Directeur de la marque agence de communication stratégique Center, Conseiller principal de marque, maître de conférence.La première "marque asymétrique de mise en concurrence" et "marque de formation de la chaîne de perles" théorie.

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